B2B電商帶動傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購模式成關(guān)鍵    

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對外采購貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。有統(tǒng)計表明，采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%～10%，采購環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運營效益的關(guān)鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購環(huán)節(jié)管理。不做用戶調(diào)查與反饋在做任何市場推廣前，我們都需要能清楚的回答：產(chǎn)品是什么。

為了減少工作量，你需要將產(chǎn)品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——

1，準備好產(chǎn)品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關(guān)鍵詞，市場分類等內(nèi)容；

2，整理好數(shù)據(jù)分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個渠道帶來的效果；

3，申請各大市場開發(fā)者帳號，對各大市場帶來的量進行統(tǒng)計，定期根據(jù)數(shù)據(jù)擇優(yōu)維護；

4，整理各大市場要求文檔，推薦規(guī)則，以及應(yīng)用市場相關(guān)負責(zé)人，如果對于規(guī)則有疑問的地方，一定要問清楚。

5，應(yīng)用市場推廣群等資源積累。這個就不多說了，很多應(yīng)用市場的消息時間都是通過的群來發(fā)布的。加入這些群，以免錯過一些活動和專題；

6，了解主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下付費），（每千人成本），根據(jù)需要制定付費推廣的方式和組合。

幾個常見的數(shù)據(jù)分析誤區(qū)：

轉(zhuǎn)發(fā)閱讀數(shù)等于宣傳效果好 別再信轉(zhuǎn)發(fā)評論閱讀數(shù)了，假如，A內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)2000，帶來了20個流量，0轉(zhuǎn)化。而B內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)20，帶來了200個流量，50個轉(zhuǎn)化。宣傳的目的是后的轉(zhuǎn)化效果，而不是看起來好看。要以終轉(zhuǎn)化情況來判斷效果。把數(shù)據(jù)分析等同于大數(shù)據(jù) 用行業(yè)數(shù)據(jù)給自己的具體業(yè)務(wù)做依據(jù)其實并沒有什么鳥用，和你的具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)才有意義。投放維度不以數(shù)據(jù)做依據(jù) 像微博粉絲通、競價廣告等，都能選擇地域和興趣維度等，不能腦補選擇，而應(yīng)該以數(shù)據(jù)作為依據(jù)。沒頭蒼蠅一樣選擇推廣渠道 什么推廣渠道都做過，都效果不理想，因為根本不知道每一個具體的工作，到底是帶來了盈利還是看不見的虧損，因為沒有有效數(shù)據(jù)反饋?？傆幸恍┡笥言趧傞_始推廣APP的時候會問，能幫忙推薦XX的朋友么。產(chǎn)品調(diào)整靠腦補，不看用戶行為 數(shù)據(jù)會告訴你用戶在你的網(wǎng)站上是怎樣流動的，調(diào)整產(chǎn)品和優(yōu)化流程才有依據(jù)。

總之：數(shù)據(jù)思維不等于看數(shù)字，解讀出對你業(yè)務(wù)的指導(dǎo)數(shù)據(jù)才有效有用，關(guān)注和自己具體有關(guān)的數(shù)據(jù) ，數(shù)據(jù)分析工作目標(biāo)應(yīng)該是后的轉(zhuǎn)化率。要建立自己業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測和收集方式，比較常用的有GA，真實的數(shù)據(jù)能指導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的調(diào)整與優(yōu)化，還能挖掘不斷的新的機會。自媒體平臺推廣在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平臺引流推廣效果還是相當(dāng)不錯的，不過最為關(guān)鍵的是要能夠持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容、善于抓住熱點新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評論性文章等，同時有的自媒體平臺還可留下推廣鏈接。