成人用l品自動售貨機(jī)為什么火？

成l人用品自動售貨機(jī)的“逆襲”之路，它從被嫌棄市場“太小”到如今的遍地開花。成l人用品自動售貨機(jī)這種模式極大消減店面和人力成本，試圖“拆了“傳統(tǒng)成人用l品店，開啟成人l品新零售的時代。智能自助成人用l品機(jī)可實現(xiàn)全年365天，每天24小時無人值守服務(wù)，自動售貨機(jī)可以有效降低人力費用的支出，除了降低人工成本，小巧的體型讓它可以存放在酒店任何一間客房的床頭柜上，從根本上解決了酒店情l趣用品傳統(tǒng)售賣方式和消費場景局限性的問題，掃描二維碼即可在線支付，方便快捷的同時又能很好的保護(hù)消費者隱私，掃碼后可以看到詳細(xì)的成人情l趣產(chǎn)品使用說明，詳盡的場景化消費對比體驗,這是酒店傳統(tǒng)售賣方式所不具備的。與線上成人用l品銷售相比，自動成人l用品售貨機(jī)的即買即得；傳統(tǒng)成l人用品店更多的價值在于“品牌宣傳”，而自動售貨成人l用品機(jī)滿足的是用戶即買即得，又怕去傳統(tǒng)成人店尷尬的人群，智能自助成人用l品售貨機(jī)契合目前人們飛速的生活和工作節(jié)奏。

“成人l用品自動售貨機(jī)”的路能走多遠(yuǎn)？ 從自動售貨機(jī)行業(yè)整體來看，市場還在巨大紅利期：中國消費現(xiàn)狀對應(yīng)上世紀(jì)80年代的日本，正是自動售貨機(jī)膨脹式擴(kuò)張的時候，迄今已有600多萬臺自助售貨設(shè)備，平均23人就擁有一臺自動販l賣機(jī)，而中國，一臺自動售貨機(jī)要服務(wù)的是4500人。從成人l用品這個細(xì)分領(lǐng)域來看依然如此：截至2018年，日本有174,000臺自助成人用l品機(jī)，中國還不到3000臺。而中國成人l用品市場規(guī)模在2018年時超過了700億元，且以每年65%以上的速度增長，遠(yuǎn)超全球市場平均增速?？梢?，智能自助成人l用品售貨機(jī)在國內(nèi)還有很大的市場空間。

市場潛力到底如何

1.酒店市場:

據(jù)統(tǒng)計,中國酒店數(shù)量在250000家左右,平均每個地級市擁有了851家酒店,隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)水平的提升,酒店客房數(shù)量和入住率及客房平均收益每年都在不斷遞增,酒店行業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。

2.情l趣用品市場:

當(dāng)前酒店客房售貨機(jī)中,情l趣用品是贏利點。而成人市場是無限大的,因為它的隱私性的特點,無法被預(yù)估。但可以確定的一點是,中國是情l趣用品市場潛在的消費大國。再看看情l趣用品在中國的潛在消費者:中國14億人口中有超過7成的成年人、1.8億未婚成年人、這個體量是非常巨大的。

另外據(jù)相關(guān)情l趣l用品市場調(diào)查報告顯示,消費者在購買情l趣用品后,使用場所:“酒店賓館占到56%,家庭使用35%,娛樂場所及其他使用占9%”。酒店賓館無疑成為成人情l趣用品消費、銷售、使用的大市場。

二、究竟哪些人需要酒店客房售貨機(jī)

1.入住旅客:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)消費的進(jìn)一步發(fā)展,消費者越來越注重消費方式的便捷與消費過程的隱私。而酒店這樣一個特殊的消費場景,不僅占據(jù)了消費者長的停留時間,同時還營造了一個天然的隱私消費場所。這就為滿足入住旅客的客房需求提供了新的銷售窗口。給酒店客人提供更優(yōu)的入住體驗,同時保護(hù)了住客購買產(chǎn)品的隱私,避免了客人到前臺結(jié)賬時所遇到的尷尬。

2.酒店管理者:當(dāng)前大部分的酒店里銷售情l趣用品依然是傳統(tǒng)的銷售模式,普遍存在產(chǎn)品品種單一、顧客使用后需要退房結(jié)算,顧客的隱私性差,酒店人員查房工作量大、繁瑣,產(chǎn)品容易少貨、被調(diào)包等問題。而酒店客房自動售貨機(jī)的出現(xiàn),不僅能夠大幅減少以上工作中的管理成本,還能夠通過手機(jī)APP一鍵補(bǔ)貨,便捷管理。

選擇酒店售貨機(jī)設(shè)備，應(yīng)該重點看下面幾點：

1、設(shè)備的外觀是不是夠時尚？是有多個顏色可選擇，匹配不同風(fēng)格的房間。

設(shè)備外觀就是酒店售貨機(jī)的進(jìn)場門票，所以一定要選一款外觀時尚的設(shè)備，是可以有多個顏色版本可選，這樣就可以匹配不同的酒店風(fēng)格，投放運營會更輕松。

2、設(shè)備批量采購價格，不能超過200元（確保品質(zhì)的情況下）

酒店售貨機(jī)創(chuàng)業(yè)，投放的數(shù)量會特別大，達(dá)到幾千，甚至數(shù)萬臺，一個酒店的投放數(shù)量都是幾十臺， 一條街一個景區(qū)都有十幾個酒店（部分集中區(qū)域），所以合作之前，要考慮批量的價格，和設(shè)備廠商談好，批量采購的價格。

突破點小編認(rèn)為，批量價格不能高于200元/臺，批量投放，收益會相對比較平均，如果設(shè)備的成本足夠有優(yōu)勢，就可以投放更多不同的酒店，就算酒店的入住率低一些，也可以快速回本，只要月利潤＞15元，就可以達(dá)標(biāo)了，也有助于我們民間融資借貸，緩解壓力。

3、選一個專業(yè)的上游合作，主要去看對方的自營投放點，確認(rèn)對方是否有投放經(jīng)驗

一個合格的設(shè)備提供商，往往自己是投放過設(shè)備的，你可以要求他們帶你去投放點參觀一下，不要只看照片，照片可以擺拍的，一定要去現(xiàn)場看，多看幾家，是讓你選擇性的看幾家，回來再看數(shù)據(jù)，確認(rèn)對方是否有投放經(jīng)驗，有投放經(jīng)驗的設(shè)備和上游，才是你可以選擇合作的。