整個的流量入口會進一步被打散

　?。?）個性化推薦技術(shù)讓更多的需求在手淘首頁就得到了滿足

　　以猜你喜歡為首的手淘首頁板塊，在大數(shù)據(jù)的支持下，個性化推薦給你的寶貝將會越來越精準。首先在標(biāo)題優(yōu)化時我們要重點考慮點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)，因為這兩個數(shù)據(jù)一旦表現(xiàn)不佳，很容易導(dǎo)致我們在標(biāo)題優(yōu)化之后出現(xiàn)被降權(quán)，導(dǎo)致排名下滑，因此合適寶貝的精準關(guān)鍵詞是好的，帶來的流量也精準。比如夏天來了，你想買一件無袖的連衣裙，在以前的時候，你可以會去手淘客戶端搜索“連衣裙 無袖”，但是現(xiàn)在以及將來，淘寶很有可能會直接將你喜歡的風(fēng)格、你能接受的價位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首頁展現(xiàn)給你。你的需求不需要通過搜索行為就能夠得到滿足。

　?。?）越來越多的內(nèi)容渠道入口會滿足消費者的大量需求

　　比如直播、微淘等等，這些內(nèi)容入口一方面再給消費者提供價值的同時，也因為推薦了商品，讓很多消費者的潛在需求得到了滿足，在這種情況下，就不需要什么搜索行為了。并且社交化的到來，讓這一點顯得更加重要。

一、成本核算是重中之重

1、任何的商業(yè)都離不開成本核算。至于說銷量、人氣等等權(quán)重，你肯定可以預(yù)料到，他們的權(quán)重一定會降低（哪怕在一些特定時期權(quán)重又上來了，但是從整體趨勢看，權(quán)重一定會下來的，取而代之的是你店鋪的綜合質(zhì)量得分，這個得分越高越好）。很多賣家的定價特別的簡單，那就是我進貨多少錢，買是多少錢，然后減去快遞費用、包裝費用，余下的就是利潤，但是下來，盈利很少。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，制作一個表格出來，大家可以看下圖例子：

二、客戶的購買心理和對價格的理解

1、大部分賣家都有一個誤區(qū)，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。只有行動才能創(chuàng)造業(yè)績，只有行動才能把我們的計劃變成現(xiàn)實，只有行動才能讓我們成功。其實不是的，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。客戶會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”高的產(chǎn)品。他們還是看重的是產(chǎn)品的使用價值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里，仔細思考一下，就會明白這個道理。

2、一般的消費者，尤其是工薪，都會避免購買貴或者便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。實力從來不體現(xiàn)在空洞的宣傳上，在平臺起步的八年之中，公司從未忘記它“比同行更有效地服務(wù)好客戶”的承諾和“為客戶做好店”的原則，從改變以往的傳統(tǒng)運營體系開始，提升營銷轉(zhuǎn)化率，重塑商家品牌優(yōu)勢、提升產(chǎn)品品牌價值，無不是平臺致力于實現(xiàn)的目標(biāo)。這個現(xiàn)在是大多有一定消費能力的賣家的一個習(xí)慣。打個比方，一個產(chǎn)品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔(dān)心自己買貴。而50的可能因為質(zhì)量不好，才這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。

     賣家在店鋪沒有流量的或者流量減少的時候就會想要去優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，優(yōu)化寶貝標(biāo)題就只能通過修改產(chǎn)品的類目來獲得流量了，但修改類目一不小心就會被降權(quán)，店鋪被降權(quán)就會導(dǎo)致店鋪排名和流量下降，那么該如何優(yōu)化這個關(guān)鍵詞呢？今天距來重點講一下該如何優(yōu)化類目且不用擔(dān)心被降權(quán)。可暫時不選擇點擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞，因為不止你一人會選擇此類詞語，而其他基礎(chǔ)比你好得多的寶貝同樣也會選擇這類詞語，你覺得你的競爭力會比別人的強嗎。  

　　換關(guān)鍵詞也是要看您是優(yōu)化商品標(biāo)題、寶貝描述還是進行換寶貝，如果涉及到關(guān)鍵詞堆砌或濫用，被淘寶系統(tǒng)抓到，也是一樣不用考慮排名，違規(guī)處理會是降權(quán)屏蔽甚至刪除。

　　店鋪層級會決定免費自然搜索流量的天花板上限，所以低層級的店鋪就應(yīng)該選一些長一點的二級詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，制作一個表格出來，大家可以看下圖例子：二、客戶的購買心理和對價格的理解1、大部分賣家都有一個誤區(qū)，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)確定準備重點競爭的核心屬性詞后，主圖、詳情頁都應(yīng)該圍繞這個核心屬性詞進行設(shè)計。比如你想競爭：連衣裙修身。那么你的主圖設(shè)計和詳情頁設(shè)計，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個核心的屬性賣點。

　　而如果你的層級比較高的話，那就別客氣，直接以核心的熱詞作為主詞去選擇長尾詞，搶流量大的詞。連衣裙，這種流量巨大的關(guān)鍵詞，就是選擇。

　　我們現(xiàn)在假設(shè)，首先選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長袖。因而標(biāo)題表現(xiàn)產(chǎn)品特性在這種場景下可以幫助消費者找到自己想要的寶貝。然后通過優(yōu)化行為等等，在這個詞上的權(quán)重很高了。但是如果來了一個強力的競爭對手（甚至幾個強力的競爭對手），他們價格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢，那么你的產(chǎn)品在這個圈子里面就混不下去了。具體表現(xiàn)就是：這個核心詞（以及這個核心詞衍生出來的長尾詞）的流量迅速的減少。

　　這時候，就可以優(yōu)化標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實跟重新寫標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。