義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹：

淘寶運(yùn)營需要做的--店鋪分析

對于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢?

首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。一般來說是三個(gè)核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。"升級"你懂的，款式不變，只為產(chǎn)品多加點(diǎn)實(shí)用的部件，換下面料的顏色，多加個(gè)提手丶多出個(gè)外袋之類的?？蛦蝺r(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那蕞重要的事什么呢?分析訪客數(shù)，訪客流量來源在哪里?達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。

推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實(shí)戰(zhàn)品牌店鋪及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商培訓(xùn)學(xué)院。單品在線上一般都會(huì)經(jīng)歷五個(gè)過程：產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、成長、定型、爆發(fā)、頂峰、下滑期，把握運(yùn)營節(jié)奏點(diǎn)是很重要的。主要培訓(xùn)課程有：瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營現(xiàn)場班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商力班。

粉絲運(yùn)營的重要性

現(xiàn)在的老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個(gè)店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導(dǎo)老客戶成交，對產(chǎn)品的回購的權(quán)重也有幫助。義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹：對于上下架，現(xiàn)在的大部分賣家普遍的有一個(gè)誤區(qū)：那就是集中上下架。另外多發(fā)一些賣家秀，在手淘的問大家，多爭取引起粉絲的共鳴。我們做好一個(gè)店鋪的，一定要經(jīng)驗(yàn)好自己的粉絲團(tuán)，這是一個(gè)店鋪的核心點(diǎn)。

店鋪權(quán)重指的是什么？

答：店鋪權(quán)重不僅僅是店鋪收藏、店鋪訪客而已，需要做的非常多。我這邊給店鋪權(quán)重做了下定義：

① 消費(fèi)者保障系

例如：7 無理由、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、破損補(bǔ)寄、商品質(zhì)量保證險(xiǎn)等等這里關(guān)于消費(fèi)者的保障。

② 寶貝設(shè)置系列

例如：VIP折扣價(jià)，公益寶貝、寶貝資質(zhì)、精品櫥窗等等關(guān)于新品寶貝就能夠優(yōu)化的項(xiàng)目。

③ 店鋪設(shè)置系列

例如：店鋪簡介，店鋪域名，店鋪名稱，旺鋪，賣家聯(lián)盟等關(guān)于店鋪本身能優(yōu)化的項(xiàng)目。

④ 店鋪營銷系列

例如：店鋪紅包，購物車營銷，碼上淘，會(huì)員營銷等營銷手段。

⑤ 店鋪引流系列

例如：淘金幣營銷，店鋪寶箱，加購送流量等通過福利可以吸引買家入店。

⑥ 其他

例如：店鋪動(dòng)銷率，買家喜好，買家，店鋪個(gè)性化度等等做好這些指標(biāo)能使店鋪權(quán)重大大增加。

當(dāng)然，除此之外還有很多，我所列舉的都是比較常見和基礎(chǔ)的優(yōu)化。

推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)創(chuàng)立于2010年，擁有自己的實(shí)戰(zhàn)品牌店鋪及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商培訓(xùn)學(xué)院。⑤店鋪引流系列例如：淘金幣營銷，店鋪寶箱，加購送流量等通過福利可以吸引買家入店。主要培訓(xùn)課程有：瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營現(xiàn)場班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商力班。

義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)：

 一般聚劃算要求至少貨值大于5萬，我們要多報(bào)點(diǎn)貨值大、庫存也大的產(chǎn)品，活動(dòng)力度也要大。讓淘寶小二對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

紙尿褲要求報(bào)3000個(gè)，你就要報(bào)6000個(gè)。與同行相比，貨值越大，通過率越高。蕞好的標(biāo)準(zhǔn)是要高于同行的2倍，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)因類目而異。但有一點(diǎn)，如果蕞低標(biāo)準(zhǔn)是5萬貨值，你報(bào)5萬，通過率幾乎為零。因?yàn)槭切缕罚瑘?bào)名很可能不成功。

報(bào)6000你就要準(zhǔn)備6000的庫存嗎？

首先大家應(yīng)該明確一個(gè)觀點(diǎn)，聚劃算現(xiàn)在很多流量是通過一些比較大的店鋪把自身的流量導(dǎo)入聚劃算，然后這些流量會(huì)被再分配。長期接受碎片信息的后果，就是讓你的思維變得狹隘，難以進(jìn)行復(fù)雜的思考。你看到一些商家的銷售量很大，流量很多，但是其實(shí)本身聚劃算的流量并不是很大，基本上2-3w的流量，有些或許會(huì)更低的，這些店鋪可能本身就是資質(zhì)比較好的店鋪，平時(shí)的銷量就很高，而聚劃算的流量一般只占到它總流量的30%左右。

所以你報(bào)6000的庫存，然后可以通過數(shù)據(jù)對比來預(yù)測自己實(shí)際的銷售量，根據(jù)這個(gè)來定我們實(shí)際的庫存?？茨漠a(chǎn)品更能獲得更多的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購，然后再根據(jù)這些指標(biāo)設(shè)置權(quán)重來選款。一般你預(yù)計(jì)銷量是4000，那么你有5000，庫存就可以了。因?yàn)檫@樣我們上了這波活動(dòng)后面這款產(chǎn)品還是會(huì)繼續(xù)賣的，這樣清庫存的壓力就不會(huì)太大。如果你真的準(zhǔn)備6000件庫存，那到時(shí)候就可能壓貨。

所有我們一定要分析出來我們的銷量是多少，去淘寶的一些工具后臺(tái)挖掘同行參加聚劃算的活動(dòng)流量結(jié)構(gòu)和各個(gè)占比，分析同行活動(dòng)流量來源進(jìn)而確定自己的流量結(jié)構(gòu)，確定自己的真實(shí)的活動(dòng)銷量，一般聚劃算流量只占30%。