OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享品牌尾貨服裝是怎么樣形成的

工廠關(guān)門形成的品牌尾貨。眾所周知，我國在世界范圍內(nèi)來都是紡織業(yè)一個(gè)國家，服裝廠家多，競爭壓力過大，有些廠家生產(chǎn)的服裝可能由于季節(jié)、色彩、地域、款式、價(jià)格的原因而滯銷，形成庫存，造成資金緊張，終資金鏈斷開，公司倒閉，大量尾貨低價(jià)流入市場。

中國進(jìn)入國際市場，國際市場上，對貨品的要求相當(dāng)?shù)膰?yán)格，出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小問題就會退單，形成品牌尾貨。

再就是一些公司對產(chǎn)能的要求相當(dāng)高，然后廠家盲目的加班，生產(chǎn)出來的服裝不合格的數(shù)量增多，這類貨也會形成庫存，到后成為品牌尾貨流入市場。

很多時(shí)候，品牌公司設(shè)計(jì)的某款服裝銷售量很好。然后加大這款服裝的產(chǎn)量，，但是隨著季節(jié)或者人們審美的變化，后期此類服裝達(dá)不到預(yù)期的銷量目標(biāo)。大批服裝滯銷，直到過季，款式年份過來而積壓。

還有一點(diǎn)就是常識性的問題，由于服裝行業(yè)的季節(jié)，地域，流行等特殊性，不管什么服裝，什么國家，服裝廠家都會有庫存，中國的品牌服裝庫存一般在20%的就不錯了，有的更高。這類庫存形成的品牌尾貨也是品牌尾貨市場上貨源的主要來源。

因?yàn)橥赓Q(mào)而產(chǎn)生的品牌尾貨。1、首先是女裝尾貨,一些做貼牌生產(chǎn)的廠家一般在接受訂單時(shí),他們會多生產(chǎn)一定量的女裝,而這些多余的女裝就叫做尾貨。還是國外公司對的服裝的做工以及面料要求比較嚴(yán)格，為防止生產(chǎn)的產(chǎn)品有部分不合格產(chǎn)品，品牌公司故意增加部分產(chǎn)品數(shù)量，一發(fā)現(xiàn)有問題的產(chǎn)品就可以及時(shí)調(diào)換，國外公司訂單的服裝數(shù)量是一定的，多生產(chǎn)出來的自然就成為了品牌尾貨。

還是外貿(mào)的，品牌公司接到國外定單后，已經(jīng)生產(chǎn)出來了服裝，對方也交了預(yù)定金，但是國外公司會因?yàn)樽陨淼母鞣N問題而違約不要了。這樣形成庫存尾貨我們也習(xí)慣性的叫做外貿(mào)尾貨單。

OUTO與您分享對于服裝供應(yīng)鏈來說，我們談供應(yīng)鏈管理所需要涉及到的環(huán)節(jié)和過程必須是從商品企劃開始，經(jīng)研發(fā)與設(shè)計(jì)，樣品制作，工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)管理，生產(chǎn)與采購管理，品質(zhì)管理，面輔料資源管理，成本管理，倉儲與物流，財(cái)務(wù)結(jié)算，以及供應(yīng)商管理等多個(gè)管理模塊的整合和統(tǒng)籌，這才是整體含義層面的供應(yīng)鏈管理之范疇。在流通端，因?yàn)楸旧淼木€下屬性和數(shù)據(jù)的稀疏，也仍處于非常低效的狀態(tài)。而之前我們常規(guī)所理解和認(rèn)為的供應(yīng)鏈管理，其實(shí)質(zhì)上只是針對某單一環(huán)節(jié)和過程的模塊管理，并不能代表整體供應(yīng)鏈的概念。

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服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和機(jī)會

1.面輔料市場

由于用戶需求的個(gè)性化趨勢越發(fā)明顯，催生服裝快反供應(yīng)鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產(chǎn)商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現(xiàn)更碎片化的趨勢。面輔料交易的信息不對稱程度非常高，且層層加價(jià)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、周期長，與服裝廠難以形成協(xié)同。3、用心對待客戶天氣變化時(shí)，向老客戶發(fā)短信問候，此外，不定期向老客戶贈送禮物。

從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，面輔料行業(yè)的B2B平臺的機(jī)會明顯，而且有機(jī)會從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。百布已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的者。

2.服裝批發(fā)市場

服裝批發(fā)市場交易鏈條長，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，但二批的價(jià)值（核心是選品、現(xiàn)貨、賬期）很難被替代。行業(yè)周轉(zhuǎn)速度快，單個(gè)二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發(fā)市場在萎縮，線上滲透率逐步提升。

受物理?xiàng)l件限制，小B（線下服裝門店/網(wǎng)店）的線下采購可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發(fā)市場，凌晨4點(diǎn)開門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場非?；靵y，沒有足夠的時(shí)間走完服裝城；真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場都。而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問題。

我們認(rèn)為，服裝B2B平臺在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創(chuàng)造出更好的采購體驗(yàn)，將在未來占據(jù)較大的市場份額。

阿里其實(shí)一直有雄心打造完整的服裝供應(yīng)鏈（其實(shí)不只是服裝，而是所有品類），旗下既有大淘寶（淘寶、天貓、聚劃算等）這個(gè) C 系電商出口，還有 1688 這個(gè) B 系電商入口，理論上涵蓋了成衣加工廠到終端消費(fèi)者的全鏈條。

但阿里想吃下服裝供應(yīng)鏈時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢在此無效。

電商的本質(zhì)特征是“短平快”，供需雙方都是圍繞存量現(xiàn)貨在交易，商家賣的就是標(biāo)注出來的庫存量，如果賣完了能續(xù)上就接著賣，如果續(xù)不上就下架，交付的環(huán)節(jié)也僅是出庫到收貨這一段，整個(gè)交易閉環(huán)相對容易實(shí)現(xiàn)，過程的標(biāo)準(zhǔn)化相對容易統(tǒng)一。

但供應(yīng)鏈不同，供應(yīng)鏈?zhǔn)且v協(xié)同的。以服裝業(yè)為例，從紗到布，從布到成衣，以及后續(xù)的成衣批發(fā)與零售，期間不是一層交易，而是多層交易，且交易之間層層嵌套有極強(qiáng)的協(xié)同性和計(jì)劃性。比如一種布料供應(yīng)中斷就有可能導(dǎo)致一批成衣無法生產(chǎn)，從而導(dǎo)致無數(shù)終端因缺貨而損失交易機(jī)會。再比如有些廠家接到國外定單，對方交了預(yù)定金，但是，后來由于種種原因違約不要了，形成庫存。

因此要完成服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大閉環(huán)，平臺要解決的并非一個(gè)交易，而是一連串的交易。