網(wǎng)紅孵化

直播打賞

直播這種模式下，主要的收入模式是打賞分成。不同平臺分成比例是不同的，以花椒這樣的平臺可能是平臺分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是給和網(wǎng)紅這邊的，正常情況可能是5：5分成或者4:6分成——平臺和公司各占一半，或者說平臺占四成、公司占6成；公司再把剩余的錢進行分成。一般網(wǎng)紅能拿到總打賞的10%；其余的錢歸網(wǎng)紅自己。這么看網(wǎng)紅貌似賺得很多啊……但其實，網(wǎng)紅也賺得不少??！我們算一算另一筆賬：大型的頭部網(wǎng)紅有好幾千個甚至上萬個網(wǎng)紅，假如公司每天開播率50%，這種情況下一個月的流水能達到好幾百萬甚至上千萬。

為了吸引流量，創(chuàng)造更多價值，電商平臺在對直播帶貨形式進行不斷創(chuàng)新。短視頻平臺與電商合作，開始為直播帶貨輸送大量網(wǎng)紅主播；同時，各大平臺也開始培養(yǎng)專業(yè)的直播帶貨主播，如李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等。此外，在“直播熱”的浪潮下，直播電商大量與各地政府、商家、當(dāng)紅明星和等進行合作。以低價著稱的拼多多上線多多直播間，并在與各地政府、商家的合作中，以多多直播間作為媒介，邀請合作方進行直播帶貨。電商直播已經(jīng)成為一個跨越、突破行業(yè)的橋梁。不論是政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)創(chuàng)始人等較為嚴肅的群體，還是各路明星、網(wǎng)紅等娛樂化群體，亦或是非遺繼承人、貧困村村長等群體，都可以無差別地站在同一平臺上，完成同一件事。

相比于短視頻，但直播更依賴人自身的表現(xiàn)，技術(shù)門檻極低。在理論上讓每一個互聯(lián)網(wǎng)用戶、每一家企業(yè)或機構(gòu)，都有能力僅借助一部手機就完成一場互聯(lián)網(wǎng)上的“”，不需要導(dǎo)播，也無需后期剪輯。用戶只要手機中有App，能夠保證網(wǎng)絡(luò)連接速率，就可以隨意觀看直播內(nèi)容。

實時性與互動性加持下的高自由度與高普及度，促使直播的早嘗試者首先想到的是，不再局限于PC時代的秀場直播與游戲直播，而參照微博的發(fā)展歷程，借助直播這項技術(shù)催生出一個新的中間人性質(zhì)的平臺，通過直播內(nèi)容聚攏用戶，然后讓各個行業(yè)在這個平臺上與用戶進行連接，將互聯(lián)網(wǎng)帶入到全民直播的視頻時代。

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。