管理一家網(wǎng)店需要掌握多種不同方面的技能，但是要一個(gè)人掌握所有的這些技能顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，可是如果沒(méi)有這些技能的幫助店鋪就很難從眾多網(wǎng)店中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)盈利也更加困難。利潤(rùn)款的特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。其實(shí)想要開(kāi)好一家網(wǎng)店并沒(méi)有你想象的那么難，想要同時(shí)兼顧本職工作和網(wǎng)店也不需要讓自己變得疲憊不堪，只要奉行專(zhuān)業(yè)的事情讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做這一個(gè)原則，很多問(wèn)題都能夠迎刃而解

能夠?yàn)槟闾峁?zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打理網(wǎng)店裝修店鋪制造爆款統(tǒng)統(tǒng)不在話下。將店鋪交給專(zhuān)業(yè)人士打理，既能夠保證店鋪運(yùn)營(yíng)管理的科學(xué)化，也可以提高網(wǎng)店的曝光率，為你帶來(lái)更多的客流量，提高店鋪的盈利能力。

　今年淘寶很大的一個(gè)動(dòng)作是推出了“淘寶特價(jià)版”，不管是出于什么目的，你能夠得到一個(gè)結(jié)論：在前幾年，淘寶因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)，很多低價(jià)商品在進(jìn)行搜索的時(shí)候，都很難排到前面了。不過(guò)今年，隨著淘寶特價(jià)版的推出，這種局面將會(huì)得到一定程度的改善。作為獨(dú)立APP,開(kāi)始肯定是沒(méi)有流量的，那么肯定要從淘寶客戶(hù)端引一些流量過(guò)來(lái)。老客戶(hù)維護(hù)：本來(lái)新用戶(hù)獲取就已經(jīng)很困難，尤其是在降權(quán)期間，更是難上加難，因此老客戶(hù)不僅可以讓我們?cè)诖似陂g獲得流量，老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)進(jìn)一步的加強(qiáng)了產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶(hù)粘性。

老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)做得好將會(huì)得到加權(quán)

　　(1)回購(gòu)率要增加

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這肯定是對(duì)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重視。老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的給老客戶(hù)發(fā)發(fā)短信，發(fā)發(fā)旺旺消息就可以了。你需要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況做以下幾個(gè)工作：

　　建立客戶(hù)檔案。客戶(hù)是什么時(shí)間買(mǎi)的，買(mǎi)的什么東西，購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次了，顧客的基本情況，這些都建立起來(lái)。也有很多的軟件可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，實(shí)在不行你都可以用EXCEL來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。比如，你要是賣(mài)茶葉的，那么你就可以把這個(gè)顧客的對(duì)茶葉的偏好、喝茶的頻率等等都建立成檔案，方便做營(yíng)銷(xiāo)。要點(diǎn)二：信譽(yù)保證像一些“金牌賣(mài)家”、“企業(yè)店鋪”、“七天無(wú)理由退換貨”等信譽(yù)標(biāo)簽都是能讓客戶(hù)放心下單的有力wu器。

　　電話的老客戶(hù)追銷(xiāo)的效果是好的。至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看，用電話進(jìn)行追銷(xiāo)，效果比短信、旺旺等效果都好。

　　(2)增加客單價(jià)的意見(jiàn)

　　這里面主要做的工作是，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一定要做好，并且以推薦的方式做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，不要簡(jiǎn)單的羅列。比如，你是賣(mài)襯衣的，那么你就可以在詳情頁(yè)當(dāng)中，很自然的去推薦鞋子、休閑褲子、配飾等等。這也是淘寶希望看到的，網(wǎng)紅不就是這個(gè)套路么？

　　從這里主要是突出標(biāo)題優(yōu)化(寶貝標(biāo)題其實(shí)對(duì)直通車(chē)是有影響的，你寶貝標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決定了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞選擇的方向，也決定了你質(zhì)量得分的初始情況，很多人認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車(chē)是沒(méi)有關(guān)系的，而我這邊經(jīng)過(guò)測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)系其實(shí)還是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的選擇)，創(chuàng)意標(biāo)題，圖片，類(lèi)目屬性，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)收藏率等指標(biāo)的重要性。一個(gè)收入比較低的大學(xué)生，在淘寶上搜索連衣裙，說(shuō)明她注重款式，價(jià)格不能太高，要是新款，修身顯瘦好。

　　Roi=直通車(chē)成交金額/直通車(chē)花費(fèi)。

　　直通車(chē)成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　點(diǎn)擊量的重要性上面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，他是有偶曝光量和點(diǎn)擊率決定了，這里主要強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性

　　直通車(chē)花費(fèi)=點(diǎn)擊量*ppc.

　　這里點(diǎn)擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車(chē)花費(fèi)地，那么意味著ppc要盡量的低。

　　所以，你無(wú)論是哪一種推車(chē)手段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他都離不開(kāi)上面的這些因素，或者某一個(gè)因素，回顧一下過(guò)去無(wú)論是白車(chē)手段還是hei車(chē)手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的？如果是一些關(guān)鍵詞很少的冷門(mén)類(lèi)目或者小類(lèi)目，這種方法可能就有所欠缺了?；径紱](méi)有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說(shuō)在某一個(gè)因素里面把某一個(gè)細(xì)分點(diǎn)做的很好。換一句說(shuō)就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無(wú)論直通車(chē)怎么變化都在你的掌握范圍內(nèi)，除非有一天直通車(chē)從原理都變了，否則怎么變都一樣。