社交電商模式尤為簡(jiǎn)單

直邀：在用戶邀請(qǐng)鏈路里，直接和自己綁定邀請(qǐng)關(guān)系的人，叫做直邀。

間邀：在用戶邀請(qǐng)鏈路里，和自己隔了一層或多層直邀關(guān)系的叫做間邀。

在社交電商平臺(tái)中，有的普通用戶升級(jí)為會(huì)員的方式就是購買一個(gè)禮包，也有的平臺(tái)會(huì)按照用戶行為積累成長(zhǎng)值，成長(zhǎng)值積累到一定的分?jǐn)?shù)會(huì)從普通用戶升級(jí)為會(huì)員，但是成長(zhǎng)值的積累約等于購買一個(gè)禮包貢獻(xiàn)的用戶價(jià)值。

在整套的社交電商的會(huì)員升級(jí)模式中，用戶價(jià)值直接的體現(xiàn)就是這個(gè)會(huì)員邀請(qǐng)了多少個(gè)直邀并升級(jí)會(huì)員，邀請(qǐng)了多少間邀用戶并升級(jí)為會(huì)員。

前面我們講到的禮包有很大講究。一般社交電商平臺(tái)的禮包售價(jià)399-599，成本在 60-90 元不等。有足夠的利潤(rùn)給中間商賺差價(jià)，同時(shí)在市場(chǎng)上又容易被接受，又不具備價(jià)格對(duì)標(biāo)才是一款好的禮包。

用戶再升級(jí)為會(huì)員后，所享受的升級(jí)禮包和權(quán)益在多個(gè)平臺(tái)中也較為雷同，基本是獲得禮包等額的優(yōu)惠券以及平臺(tái)內(nèi)貨幣，特權(quán)一般是可以享受自購和分享給其他人形成綁定，一旦購買即可享受傭金提成的權(quán)益。

如此，一個(gè)用戶買了禮包，成為了會(huì)員后，為了自購返和分享賺，就可能長(zhǎng)時(shí)間的和平臺(tái)形成認(rèn)同關(guān)系。

后來，從用戶價(jià)值角度，我們計(jì)算了會(huì)員用戶價(jià)值與普通用戶價(jià)值的差異，成為會(huì)員后的用戶價(jià)值，遠(yuǎn)高于普通用戶，普通用戶為負(fù)數(shù)，用戶價(jià)值為正數(shù)。這樣我們就能夠明確看到，將用戶盡可能多的轉(zhuǎn)化為會(huì)員，將是平臺(tái)轉(zhuǎn)化路徑的中級(jí)目標(biāo)。而后，刺激會(huì)員不斷的升級(jí)，成為公司牛的“銷售精英”，才是目標(biāo)。

社交

返

優(yōu)惠深港商城介紹

購物深港商城介紹

PDD的崛起，社交電商的風(fēng)靡時(shí)代

創(chuàng)業(yè)深港商城介紹是解決未被滿足的需求，創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。

這兩點(diǎn)，拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。

定位五環(huán)外人群，以社交為核心的拼團(tuán)模式，讓小學(xué)文化水平的農(nóng)村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實(shí)惠。

這家成立五年的公司，其實(shí)并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。

極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經(jīng)采訪黃崢，“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時(shí)候形成的”？

黃崢說：“創(chuàng)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是電商，有點(diǎn)像是個(gè) B to C 的垂直賣手機(jī)的網(wǎng)站”

這個(gè)網(wǎng)站叫Ouku.com，當(dāng)時(shí)是2007年，黃崢前一年從谷歌出來決定創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)槭袌?chǎng)上同類型的網(wǎng)站太多，2010年，他決定出售這家公司。 購物深港商城介紹

有了次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開始尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，后面創(chuàng)建了樂其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)自由。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之前，已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。商城深港商城介紹

他說：我們10年前就和團(tuán)隊(duì)在一起創(chuàng)業(yè)了，如果說創(chuàng)業(yè)分小學(xué)、初中、大學(xué)三個(gè)階段，那我們創(chuàng)立拼多多的時(shí)候，就是在上大學(xué)。

80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲，創(chuàng)立拼多多時(shí)候是35歲，拼多多上市時(shí)候，他才38歲。

網(wǎng)上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時(shí)間軸圖，拼多多先是通過微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

社交電商，未來電商的大趨勢(shì)？

一、社交電商簡(jiǎn)述

01什么是社交電商？

社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或電商平臺(tái)的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交化元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買服務(wù)中，以更好地完成交易的過程。對(duì)于消費(fèi)者來說，體現(xiàn)在購買前的店鋪選擇、商品比較，購買過程中與電商企業(yè)間的交流與互動(dòng)以及在購買商品后的消費(fèi)評(píng)價(jià)及購物分享等。社交電商起到了導(dǎo)購的作用，并在用戶之間，用戶與企業(yè)之間產(chǎn)生了互動(dòng)和分享。對(duì)于企業(yè)來說，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。對(duì)于品牌商深港商城介紹來說，社交電商通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的終銷售。社交電商的本質(zhì)在于依托社交鏈條的裂變式效應(yīng)擴(kuò)大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。深港商城深港商城介紹

02與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？

傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈深港商城介紹的傳統(tǒng)賣貨平臺(tái)。而社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過社交，用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)需求。過去的傳統(tǒng)電商提供了商品展示及支付平臺(tái)，解決了用戶去哪買怎么買的問題，而社交電商通過場(chǎng)景化的展示解決了為什么買的問題，影響了用戶做出購買決策的過程，提升用戶的購買欲。

03社交電商的特點(diǎn)√

準(zhǔn)確識(shí)別：用戶細(xì)分，商家掌握用戶信息，分析，識(shí)別、挖掘、從而培養(yǎng)用戶購物行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

√ 深度互動(dòng)：社交電商具有鮮明的社交特質(zhì)，通過人與人之間更深度的互動(dòng)，以內(nèi)容為載體，玩法為工具，有效提升現(xiàn)有用戶粘性，建立信任，提高用戶認(rèn)可度和忠誠度深港商城介紹

√ 快捷傳播：通過社交行為快速傳播，實(shí)現(xiàn)人群裂變深港商城APP深港商城介紹