拼多多、京東有都在學coscto會員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年營收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城積分使用

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城積分使用

國內電商環(huán)境已經逐漸固化，偶有新人入場，也必頂著巨頭的光環(huán)，網易嚴選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業(yè) Costco 的運營模式成為了他們關注的焦點。創(chuàng)業(yè)深港商城積分使用

會員制電商，一個打著「成為中國電商行業(yè)的 Costco」旗號的新模式，近在國內某些二線電商平臺中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內創(chuàng)業(yè)者們的融資和營銷需求。風口深港商城積分使用

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個問號。

三足鼎立的會員制經濟模式

隨著中國移動互聯(lián)網的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場轉為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺的必修課，這為會員制電商的發(fā)展帶來了真正的機遇。深港商城深港商城積分使用

在這場機遇下，中國會員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費會員代表的會員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會員制模式，環(huán)球代表的會員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會員制模式的源頭，即Costco深港商城積分使用模式深港商城積分使用，Amazon深港商城積分使用模式和VIP升級深港商城積分使用模式。

海豚智庫通過分析會員制的三種源頭模式，對比其相同點與創(chuàng)新點，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會員制電商后來者提供借鑒。

數(shù)字化經營提高運營效率

Costco深港商城積分使用模式的核心在于兩點，其一是我們上面提到的付費會員制，其二則在于商品管理，兩者缺一不可。付費會員的前提，是高性價比、品類豐富、以及的商品供給能力；而保證商品高性價比供給，在供應鏈上游的議價能力和渠道把控力，則來自于被鎖定的海量付費用戶群體貢獻的銷量數(shù)據(jù)。深港商城深港商城積分使用

這是一個先有雞還是先有蛋的問題，與常規(guī)流量變現(xiàn)邏輯不同的是Costco門檻前置。門檻是百億級的資金投入和及其準確的選品能力，終實現(xiàn)了讓消費者消費更多，并將成本保持在極低水平。

從某種意義上來說，Costco靠會員賺錢的商業(yè)模式很多企業(yè)都能看懂，但模仿不來的是數(shù)字化的經營策略，比如：基于會員畫像實現(xiàn)精準營銷、強大的爆款商品管理體系以及供應鏈的運營。深港商城app深港商城積分使用