“新零售”開啟電商下半場

零售進(jìn)行時(shí) 當(dāng)前,我國經(jīng)濟(jì)正處于由高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)換的階段,中國互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入"新常態(tài)"發(fā)展階段.這意味著,互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)歷了22年的"安裝期"后,開始進(jìn)入下半場"應(yīng)用期".2012年,中國年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年中國數(shù)超過非數(shù),互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從一二線城市的青年、高知群體向三四線高齡、低學(xué)歷人群加速滲透.數(shù)據(jù)顯示,2016年支付寶、微信們的流水規(guī)模近100萬億元,流水已超過中國GDP,線下刷KA的習(xí)慣已經(jīng)逐漸被手機(jī)掃碼所替代,掃碼支付已經(jīng)成為商場超市、街邊攤販的標(biāo)配.手機(jī)下單、掃碼支付、送貨上門、、App點(diǎn)贊……正在勾勒出一幅幅新的商業(yè)畫面,"online Offline"正在發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng).

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移動(dòng)社交電子商務(wù)用戶推薦對大學(xué)生網(wǎng)購意愿影響因素實(shí)證分析

本文主要基于用戶推薦理論,口碑理論和信任理論,提出了移動(dòng)社交電子商務(wù)用戶推薦對大學(xué)生網(wǎng)購意愿的影響因素概念模型.本研究共收集783份有效問卷,進(jìn)行信度效度分析后,結(jié)合結(jié)構(gòu)化方程模型對提出的概念模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn).研究結(jié)果表明,信任傾向,購物經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系強(qiáng)度對大學(xué)生的網(wǎng)購意愿有極大影響,而推薦者度和商品視覺線索對大學(xué)生網(wǎng)購意愿影響并不大.

新零售時(shí)代與電商

新零售的概念是馬云提出來的，就是通過電商與多個(gè)場景融合，打造立體的營銷場景，通過數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，通過電商提升銷量。 就以盒馬生鮮為例，通過電商與多個(gè)場景融合以后，就形成了立體的銷售場合和獲客渠道。因?yàn)橄M(fèi)者可以到下線購物、也可以到APP下單，通過同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購買自己烹飪，同時(shí)也可以通過社群場景去消費(fèi)。 其次是電商與大數(shù)據(jù)融合，通過上述的多個(gè)場景可以獲取大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)去做營銷和訂單式采購，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和營銷成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產(chǎn)基地，做品控，提升品質(zhì)和利潤。社交新零售時(shí)代到來 深港商城APP深港商城好不好用

新零售是電商與多個(gè)場景融合形成的一種新的商業(yè)形態(tài)，但未來想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，還要與社交場景融合。就是通過社交電商 新零售的模式，構(gòu)建更多的銷售場景和流量入口。對于傳統(tǒng)的實(shí)體商家來說，銷售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個(gè)用戶都可以成為消費(fèi)者。就如同我們描述的社交銷售場景一樣，不但商家可以通過社交場景銷售，而且每個(gè)用戶都有社交場景都可以去賣貨。比如我們是做連鎖企業(yè)的，可以打造一個(gè)線上的連鎖系統(tǒng)，每個(gè)用戶都可以申請成為線上的虛擬店主，通過社交空間幫助我們推廣賣貨，這樣我們可以提升流量和業(yè)績，用戶也可以獲取分潤。就是把銷售環(huán)節(jié)中的利潤與消費(fèi)者共享，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷售空間和實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛脩舻乃槠瑫r(shí)間就是我們的銷售時(shí)間，用戶的社交空間就是我們的銷售空間。深港商城深港商城好不好用

詳解Costco-美國大會(huì)員制倉儲(chǔ)式零售商--經(jīng)營策略

Costco簡介

全球性布局，成立35年，11個(gè)國家及地區(qū)，762個(gè)門店（截止2018年）

Costco于1983年在華盛頓州西雅圖開始運(yùn)營。截至2018年9月2日，Costco在全球經(jīng)營762個(gè)倉儲(chǔ)式門店：美國527個(gè)，加拿大100個(gè)，墨西哥39個(gè)，英國28個(gè)，日本26個(gè)，韓國15個(gè)，臺(tái)灣13個(gè)，澳大利亞10個(gè)，西班牙2個(gè)，冰島1個(gè)和法國1個(gè)。Costco在美國、加拿大、墨西哥、英國、韓國和中國臺(tái)灣經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。（現(xiàn)在中國上海也有了）

①選址策略

Costco大多選址在位置偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣不僅土地成本低，還可以為會(huì)員提供足夠的停車位、大型購物空間和加油站服務(wù)，滿足會(huì)員開車去購物的交通需求。同時(shí)店鋪裝修從簡，可以減少裝修費(fèi)用。店鋪經(jīng)營的方式有兩種：自有土地權(quán)的再建設(shè)和租賃。深港商城深港商城好不好用

②付費(fèi)會(huì)員目標(biāo)人群

Costco的目標(biāo)客戶是中產(chǎn)家庭和中小型的企業(yè)客戶。他們有一定的消費(fèi)能力，關(guān)注商品質(zhì)量和購物效率，有計(jì)劃性購買習(xí)慣，大批量大包裝的消耗品適合其使用。

③會(huì)員經(jīng)營理念深港商城好不好用

Costco秉持服務(wù)意識(shí)，持有讓利用戶的服務(wù)理念，而非通過賣商品掙錢的理念。會(huì)員制意味著企業(yè)與會(huì)員之間建立了契約關(guān)系，企業(yè)通過收取會(huì)員費(fèi)，成為替會(huì)員及其家庭挑選商品的買手，企業(yè)持續(xù)滿足會(huì)員低價(jià)的精選消費(fèi)訴求。會(huì)員來到Costco不再擔(dān)心商品的質(zhì)量和價(jià)格問題，完全相信在這里買到的商品是經(jīng)過精心挑選的，會(huì)員與企業(yè)之間建立起信任關(guān)系。深港商城APP深港商城好不好用

著Costco持續(xù)控制低成本運(yùn)營的能力。3.商品毛利近乎等于運(yùn)營費(fèi)用，意味Costco商品毛利僅用作覆蓋運(yùn)營成本。Costco主動(dòng)降低毛利率深港商城好不好用，賣出去的商品扣除各種成本之后，Costco深港商城好不好用是不賺錢的，用這種方式吸引會(huì)員，持續(xù)來Costco購買商品，繼續(xù)繳納會(huì)員費(fèi)深港商城好不好用。