商城深港商城社群牛團(tuán)2020年，在疫情的影響之下，網(wǎng)購成為更多國人的生活習(xí)慣。 比起去實(shí)體店購物，越來越多的人喜歡網(wǎng)購。一方面是網(wǎng)上價(jià)格有優(yōu)惠，另一方面也解決了不想出門逛街的煩惱。深港商城深港商城社群牛團(tuán)

此前，由中國電子商會(huì)編制的《社交電商行業(yè)發(fā)展白皮書（2020）》(以下簡稱“白皮書”)在北京正式發(fā)布。據(jù)白皮書顯示，2019年社交電商交易規(guī)模已經(jīng)占到全國網(wǎng)絡(luò)零售總規(guī)模的近兩成（19.4%），并預(yù)計(jì)今年社交電商交易額將達(dá)到3.54萬億元，占全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額可達(dá)30%。平價(jià)購物深港商城社群牛團(tuán)

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社交電商新零售，正在撬動(dòng)整個(gè)電商版圖

社交電商領(lǐng)域成為受關(guān)注的風(fēng)口之一，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的勢頭，包括阿里、京東等巨頭在內(nèi)也紛紛下場試水，生怕錯(cuò)過發(fā)掘新流量的機(jī)會(huì)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2019年社交電商的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到2萬億元。這標(biāo)志著社交電商已成為傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的主要方向，并且社交電商新零售正在撬動(dòng)著整個(gè)電商行業(yè)的版圖。

社交電商為何會(huì)成為電商轉(zhuǎn)型的主要方向？

由于市場上各種玩法魚龍混雜，導(dǎo)致有不少人對社交電商的理解存在偏差，但各類社交電商的迅速崛起已呈不可阻擋之勢，涌現(xiàn)出以拼團(tuán)電商拼多多、會(huì)員制特權(quán)電商平臺(tái)慧店、悅旅會(huì)、會(huì)員電商云集等為代表的一系列創(chuàng)新企業(yè)，其市場表現(xiàn)更是屢屢超出外界的預(yù)期。

在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長放緩的大環(huán)境之下，社交電商為何能大放異彩呢？事實(shí)上，如果仔細(xì)分析，就能夠發(fā)現(xiàn)作為傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的主要方向，社交電商之所以能夠迅速發(fā)展，是因?yàn)槿藗兣c日俱增的“社交需求”。

社交電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、通過對商品內(nèi)容的分享傳播引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的新型業(yè)態(tài)模式，是伴隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”的浪潮興起的?！盎ヂ?lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”和5G等新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使得大眾社交屬性不斷加強(qiáng)。與此同時(shí)，社交與電子商務(wù)的結(jié)合，在用戶層面具有更強(qiáng)的用戶黏性、互動(dòng)性、用戶細(xì)分等特點(diǎn)；而在商業(yè)層面，與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，社交電商能夠以較低的營銷和時(shí)間成本激發(fā)出更巨大的商業(yè)潛力。

可以說，社交電商的迅猛發(fā)展，依托的是當(dāng)下頻繁迭代的信息設(shè)施和不斷被強(qiáng)化的社交屬性。舉例來說，拼多多和云集的快速增長，都是因?yàn)閷ξ⑿抨P(guān)系鏈的充分利用；而慧店、悅旅會(huì)的迅猛崛起，也是基于對線下人際關(guān)系的深刻洞察，對私域流量的準(zhǔn)確挖掘和引導(dǎo)。

社交電商是傳統(tǒng)電商模式的新型轉(zhuǎn)換

電子商務(wù)發(fā)展的前提是電子商務(wù)平臺(tái)上可觀的流量，而社交電商的方興未艾正是因?yàn)楹侠淼厥褂昧似脚_(tái)上的流量。

三足鼎立的會(huì)員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺(tái)的必修課，這為會(huì)員制電商的發(fā)展帶來了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城社群牛團(tuán)

在這場機(jī)遇下，中國會(huì)員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費(fèi)會(huì)員代表的會(huì)員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會(huì)員制模式，環(huán)球代表的會(huì)員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會(huì)員制模式的源頭，即Costco深港商城社群牛團(tuán)模式深港商城社群牛團(tuán)，Amazon深港商城社群牛團(tuán)模式和VIP升級深港商城社群牛團(tuán)模式。

海豚智庫通過分析會(huì)員制的三種源頭模式，對比其相同點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會(huì)員制電商后來者提供借鑒。

Costco會(huì)員店 vs 山姆會(huì)員店 ，定位差異導(dǎo)致用戶差異

Costco 在開業(yè)前期如此火爆深港商城社群牛團(tuán)，同時(shí)又因?yàn)橹蟮呐抨?duì)退卡，再次備受爭議，成為一個(gè)熱議的話題。深港商城深港商城社群牛團(tuán)

作為同樣是會(huì)員店與美國企業(yè)的山姆會(huì)員店，映入人們眼簾，二者在國人的眼中，形象也決然不同。

相對而言，山姆會(huì)員店在人們眼中相對一些 ，畢竟價(jià)格并不是山姆主打的亮點(diǎn)。而Costco 在上海的店，因?yàn)閮r(jià)格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個(gè)事物的雙面性，價(jià)格足夠的低，給人的腦海里也只有價(jià)格二字，至于其他，不是用戶關(guān)注的。

尤其在看到Costco深港商城社群牛團(tuán)開業(yè)時(shí)，那種瘋搶的畫面，哪還有什么購物體驗(yàn)深港商城社群牛團(tuán)，完全是看一些瘋狂的人在爭先恐后的搶奪，這樣的購物視角讓人咋舌，羊毛黨的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛黨的嗅覺是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導(dǎo)致人群定位的差異性，山姆深港商城社群牛團(tuán)會(huì)員店的會(huì)員在享受商品的同時(shí)，享受這里提供的綜合。而目前來看，Costco的會(huì)員主要是為了追求的性價(jià)比。做零售的朋友應(yīng)該知道，因?yàn)橛脩舻牟町愋裕臻g也是決然不同的。相對而言，山姆會(huì)員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因?yàn)樯侥窌?huì)員店的自身定位，必然導(dǎo)致在中國的消費(fèi)群體在量級上大大低于Costco會(huì)員店，而更多的用戶人群顯然又是Costco的優(yōu)勢，當(dāng)Costco發(fā)揮出這個(gè)優(yōu)勢后，其開店的可拓展性將加大。

顯然，消費(fèi)人群的數(shù)量級，也在困擾著山姆會(huì)員店在中國的發(fā)展，其在中國的發(fā)展歷經(jīng)23年，而目前的開店數(shù)量僅26家，相對而言，開店速度比較保守。但也可以說走的相當(dāng)沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時(shí)間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個(gè)亮點(diǎn)。

當(dāng)然，山姆會(huì)員店在中國走的本土化路線，在面對新零售時(shí)代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過山姆會(huì)員店、極速達(dá)、京東線上山姆會(huì)員超市與山姆跨境購四個(gè)渠道，來服務(wù)用戶。

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