某社交電商，三年時(shí)間殺入電商梯隊(duì)，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個(gè)是眾所周知的拼多多；一個(gè)就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的YJ。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集起步晚，跑得快，憑什么？

網(wǎng)創(chuàng)購需實(shí)用,千金散盡還復(fù)來深港商城購物電子商務(wù)購物

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Amazon深港商城購物電子商務(wù)購物模式 京東、淘寶之飛輪效應(yīng)

早在2005年，亞馬遜深港商城購物電子商務(wù)購物就推出了Prime深港商城購物電子商務(wù)購物會(huì)員，核心是對“會(huì)員價(jià)值 會(huì)員體驗(yàn)”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務(wù)。

CIRP深港商城購物電子商務(wù)購物的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會(huì)員每年平均在亞馬遜消費(fèi)1200美元，而非會(huì)員僅消費(fèi)500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會(huì)員費(fèi)上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會(huì)員的輝煌成就，激發(fā)了國內(nèi)平臺(tái)做會(huì)員制的熱情。而這些電商中能真正能對標(biāo)亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會(huì)員制度的成功來自于會(huì)員本身的價(jià)值加上與其它業(yè)務(wù)形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務(wù)

亞馬遜 prime會(huì)員

亞馬遜會(huì)員服務(wù)內(nèi)容包含免運(yùn)費(fèi)、無限暢享音樂、視頻和書籍、無限圖片儲(chǔ)存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會(huì)員體系讓越來越多的用戶加入會(huì)員或者續(xù)費(fèi)Prime會(huì)員，也表明了用戶認(rèn)同其服務(wù)價(jià)值。

從會(huì)員價(jià)值看，京東在2015年推出的付費(fèi)Plus會(huì)員深港商城購物電子商務(wù)購物，用戶支付198元年費(fèi)，就可享受超過10項(xiàng)的會(huì)員權(quán)益。僅愛奇藝和知乎會(huì)員兩項(xiàng)權(quán)益的價(jià)格就已經(jīng)超過了會(huì)費(fèi)。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費(fèi)88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會(huì)員資格，享受7項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。這些權(quán)益除了專享折扣、爆款和購物券外，其它服務(wù)基本上都來自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應(yīng)形成的第三方賣家的壁壘經(jīng)濟(jì)

飛輪效應(yīng)是指，一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間，有機(jī)地互相帶動(dòng)發(fā)展。

亞馬遜Prime會(huì)員就是飛輪的引擎，推動(dòng)了第三方賣家平臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)。因?yàn)槭褂昧藖嗰R遜會(huì)員，就會(huì)使用權(quán)益內(nèi)的影音和閱讀等平臺(tái)，直接增加了這些平臺(tái)的用戶流量和競爭力。所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來會(huì)形成合力，不斷降低成本，提，達(dá)成良性循環(huán)，成為壁壘效應(yīng)深港商城購物電子商務(wù)購物。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，京東和淘寶有重合的地方。除了核心電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會(huì)成為飛輪效應(yīng)的一環(huán)。

玩轉(zhuǎn)社交電商:社交電商分類

簡單講就是依托于社交軟件/社交關(guān)系進(jìn)行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無論怎么千人千面，本質(zhì)還是屬于人找貨，利用平臺(tái)的公域流量，用戶需要打開對應(yīng)的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過人的傳播，出現(xiàn)在另一個(gè)人面前，這個(gè)人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。人是社交電商里的核心，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過社交軟件進(jìn)行帶貨，核心是通過社交場景這種平等的關(guān)系進(jìn)行商品的分享。深港商城深港商城購物電子商務(wù)購物

社交電商根據(jù)銷售模式不同主要分為3類：拼團(tuán)類、內(nèi)容類，會(huì)員/分銷類

拼購類社交電商通過聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以以比單人購買時(shí)更低的價(jià)格購買商品。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者多通過微信分享并完成交易，通過低價(jià)激發(fā)消費(fèi)者分享積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。

拼購類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購深港商城購物電子商務(wù)購物，京東拼購等，主要都是B2C深港商城購物電子商務(wù)購物模式

模式特點(diǎn)是以低價(jià)為核心吸引力，每個(gè)用戶成為一個(gè)傳播點(diǎn)，再以大額訂單降低上游供應(yīng)鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購物需求，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，2018年行業(yè)規(guī)模達(dá)5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時(shí)間內(nèi)成長為電商三巨頭之一。

問題與挑戰(zhàn)：拼購類社交電商憑借低價(jià)與分享裂變深港商城購物電子商務(wù)購物的策略快速崛起，但是商品低價(jià)化也成為平臺(tái)問題，一方面是低價(jià)化導(dǎo)致用戶產(chǎn)生低端特價(jià)的品牌認(rèn)知，無法吸引用戶及提升客單價(jià)。另一方面隨著用戶及流量深港商城購物電子商務(wù)購物增長速度逐步減緩，如何平衡消費(fèi)者、商家與平臺(tái)自身的利益將成為拼購深港商城購物電子商務(wù)購物類企業(yè)長期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城購物電子商務(wù)購物

同樣是玩社交電商，拼多多、愛庫存、云集、86sea有何不同？

在傳統(tǒng)電商大多數(shù)行業(yè)流量紅利殆盡，走向寂靜時(shí)，社交電商依舊在不斷強(qiáng)勢興起。社交電商在微信生態(tài)下快速成長起來，在不同維度上爆發(fā)，其中有的做拼團(tuán)，有的做精選，有的做定制，有的做分銷，玩法層出不窮，有的聚焦一二線城市，有的將網(wǎng)撒到四五線城市，激烈地爭奪不同層級(jí)的用戶。

拼多多在眾多社交電商中個(gè)殺了出來，沖到了公開資本市場，于2018年7月26在納斯達(dá)克上市。除拼多多之外，還有很多社交電商發(fā)展形勢也很好，比如愛庫存、云集、環(huán)球捕手、禮物說、86sea等等。

拼多多、云集、愛庫存、86sea都是這個(gè)趨勢下產(chǎn)生的社交電商，雖有共性，但又是完全不同的模式。今天就來說道說道他們之間差異。

首先，服務(wù)對象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，愛庫存和86sea是S2b2c

愛庫存和86sea是s2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過專業(yè)代購觸達(dá)消費(fèi)者，平臺(tái)服務(wù)的用戶是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，他們不是流量經(jīng)營模式。但兩者之間又有所不同，愛庫存需要給不斷給小b們找到貨源，而86sea不做供應(yīng)鏈。深港商城app深港商城購物電子商務(wù)購物

再次，商品結(jié)構(gòu)不同。深港商城深港商城購物電子商務(wù)購物

拼多多和云集主打標(biāo)品，愛庫存主打非標(biāo)的服裝服飾品類，86sea主打海外標(biāo)品。

愛庫存是非標(biāo)品，庫存很淺，而且碎片化。因?yàn)閻蹘齑嫫脚_(tái)整合的商品是品牌的庫存商品，大多是過季尾貨。

86sea可以說沒有庫存，由海外買手或代購自己負(fù)責(zé)貨源與庫存，只提供國內(nèi)倉的存儲(chǔ)服務(wù)。

后，運(yùn)營模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存深港商城購物電子商務(wù)購物和86sea深港商城購物電子商務(wù)購物主打用戶成長。