一、要理解會(huì)員制電商，先理解 CostcoCostco 是美國(guó)的一家零售商，在 2018 年財(cái)富世界五百?gòu)?qiáng)中排名 35。Investopedia 日前根據(jù)全球零售商財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，Costco 位列第二僅次于沃爾瑪。復(fù)購(gòu)深港商城購(gòu)物

要解釋 Costco 的獨(dú)特性并不難，其商品質(zhì)量很好但價(jià)格極低，享受低價(jià)優(yōu)惠的前提是購(gòu)買(mǎi)會(huì)員——會(huì)員費(fèi)占據(jù)了 Costco 利潤(rùn)來(lái)源的 85%–95% 左右。社群深港商城購(gòu)物

依靠低價(jià)產(chǎn)品吸引客戶，并通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)的方式盈利，聽(tīng)起來(lái)不算深?yuàn)W的盈利模式，想要做出規(guī)模來(lái)卻并不容易。Costco 為實(shí)現(xiàn)這一模式，重要關(guān)注點(diǎn)在三項(xiàng)數(shù)據(jù)：復(fù)購(gòu)率，到店頻次和單次消費(fèi)金額。社區(qū)深港商城購(gòu)物

先說(shuō)復(fù)購(gòu)率。復(fù)購(gòu)率和會(huì)員費(fèi)相互依存，極高的復(fù)購(gòu)率會(huì)觸發(fā)成為會(huì)員的消費(fèi)動(dòng)力，會(huì)員充值后為享受優(yōu)惠會(huì)提升復(fù)購(gòu)率，但如何兩者而不至于陷入「雞生蛋蛋生雞」的困境是難題。

典型代表目前國(guó)內(nèi)的會(huì)員電商

會(huì)員電商尚且屬于方興未艾之時(shí)，他日必將成為未來(lái)的大勢(shì)所向。目前推出會(huì)員模式的云集以及深港商城，被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。相信很多人都早有耳聞。今天，就為大家?guī)?lái)土狗優(yōu)享超級(jí)VIP的深度解析，希望對(duì)大家有所幫助。

土狗優(yōu)享會(huì)員收益解析：

1. 門(mén)檻低，399元還送大禮包 深港商城購(gòu)物 

作為輕創(chuàng)業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，入門(mén)門(mén)檻是一個(gè)重要指標(biāo)。從這點(diǎn)上來(lái)看，土狗優(yōu)享超級(jí)會(huì)員還是不錯(cuò)的。399元的會(huì)員費(fèi)就可以達(dá)到兼職創(chuàng)業(yè)的需求，另外還有伴隨的399元大禮包，以50%的大禮包成本算，也是非常劃算的，的是門(mén)檻低帶來(lái)的低風(fēng)險(xiǎn)。

2. 邀請(qǐng)超級(jí)會(huì)員深港商城購(gòu)物賺傭金。

深港商城超級(jí)會(huì)員在開(kāi)通之后，是可以通過(guò)線上邀約他人賺取會(huì)員傭金的。具體金額為直接邀請(qǐng)有100元，間接邀請(qǐng)有30元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你是會(huì)員，你邀請(qǐng)了A成為會(huì)員可以得到100元，A成為會(huì)員后邀請(qǐng)了B，B注冊(cè)為會(huì)員后，你可以得到30元。裂變機(jī)制可以幫助超級(jí)會(huì)員增加收入渠道，這點(diǎn)不多說(shuō)。單以金額來(lái)看，100元和30元，平臺(tái)補(bǔ)貼還是非常大的，可算是一波紅利。

3. 分銷全場(chǎng)商品賺取提成。

會(huì)員可以通過(guò)分享商品賺取傭金，這點(diǎn)不多說(shuō)。由于有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又是農(nóng)特產(chǎn)為主，所以比較好盈利。算是一個(gè)不錯(cuò)的增收權(quán)益。輕創(chuàng)業(yè)深港商城購(gòu)物

4. 享有免費(fèi)上線10款產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)售賣權(quán)限。

這點(diǎn)對(duì)用有產(chǎn)品渠道或本身就有貨源的人來(lái)說(shuō)比較好，簡(jiǎn)單來(lái)講如果你是商品供應(yīng)商，可以免費(fèi)增加一條商品的全國(guó)銷售渠道。

5. 介紹簽約城市代理獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

深港商城的全國(guó)招商一直進(jìn)行的不錯(cuò)，對(duì)于超級(jí)會(huì)員來(lái)說(shuō)是在這點(diǎn)上給了分成。相當(dāng)于銷售分潤(rùn)，利潤(rùn)還是非常不錯(cuò)的，畢竟一個(gè)城市代理總共就2W左右。

以云集為例淺析會(huì)員制社交電商

電商平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)由來(lái)已久，早推出會(huì)員制服務(wù)的電商平臺(tái)亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過(guò)1億的付費(fèi)會(huì)員，是全球會(huì)員制電商平臺(tái)。

縱觀國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，推出會(huì)員制服務(wù)的平臺(tái)不在少數(shù)，京東的plus會(huì)員數(shù)量早已突破1000萬(wàn)；阿里推出了88VIP，為會(huì)員提供多元化的會(huì)員服務(wù)。

會(huì)員制為傳統(tǒng)電商帶來(lái)了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會(huì)員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進(jìn)行裂變分銷，與會(huì)員制結(jié)合后，邁進(jìn)了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，以會(huì)員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚(yú)等社交電商平臺(tái)，也都搭建了完善的會(huì)員體系，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

作為以社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員精品電商平臺(tái)，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢(shì)頭迅猛。今年5月份云集以中國(guó)會(huì)員電商赴美股的角色成功登陸納斯達(dá)克。無(wú)論從訂單數(shù)量還是會(huì)員數(shù)量上來(lái)講，云集都是一個(gè)極具潛力的電商平臺(tái)。但是曾經(jīng)的三級(jí)分銷事件和現(xiàn)在的會(huì)員制度，都讓他都逃不開(kāi)的陰影，這也令很多投資者懷疑會(huì)員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開(kāi)信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費(fèi)，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。于是云集開(kāi)始向會(huì)員制的模式轉(zhuǎn)變，會(huì)員制的基礎(chǔ)則來(lái)自于店主自購(gòu)。

Costco本質(zhì)是會(huì)員服務(wù)

商超企業(yè)的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉(zhuǎn)率。如果企業(yè)追求的是薄利多銷（大多數(shù)超市的選擇），那毛利率定的低的同時(shí)，就要追求高的存貨周轉(zhuǎn)率，這是線下零售的本質(zhì)。深港商城深港商城購(gòu)物

超市的存貨是什么？就是向品牌商進(jìn)的那些商品。如果設(shè)想一下，同樣一批貨，一周賣完跟半年賣完相比，前者相當(dāng)于讓超市扮演了一個(gè)中轉(zhuǎn)站角色，進(jìn)來(lái)的貨馬上就能出；而后者相當(dāng)于一個(gè)展示臺(tái)或倉(cāng)庫(kù)。那肯定是前者更賺錢(qián)，這也正是Costco深港商城購(gòu)物的精髓。

據(jù)公司近公告顯示，Costco門(mén)店的周均坪效約270美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30.5天，而沃爾瑪?shù)闹芫盒Ъs235美元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為45天。Costco商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是31天，對(duì)于銷售吃喝用的零售商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常高的效率了：海量采購(gòu)深港商城購(gòu)物商品，并低價(jià)銷售，極大加快了商品周轉(zhuǎn)。因此，Costco在向供應(yīng)商付款前早就已經(jīng)收回了所有商品款項(xiàng)。深港商城app深港商城購(gòu)物