某社交電商，三年時間殺入電商梯隊，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)模跨過百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的YJ。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集起步晚，跑得快，憑什么？

網(wǎng)創(chuàng)購需實用,千金散盡還復(fù)來深港商城社區(qū)拼團(tuán)

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國內(nèi)的會員制電商：概念大于模式會員制電商，和電商會員制不是同一種生物。

近兩年，淘寶京東紛紛推出了超級會員機(jī)制，購買會員后，可享受商品專屬折扣、視頻網(wǎng)站會員以及其他增值服務(wù)，但這本質(zhì)上是電商會員制，即電商平臺通過將一系列其他服務(wù)打包出售，提升用戶粘性，和亞馬遜 Prime 模式類似。

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阿里和京東也沒有使用過「會員制電商」的概念，目前用拿這一概念做背書的大多是新興電商平臺。其中分為兩類：

類，以新上市的云集、洋碼頭新成立的全球優(yōu)選，以及前兩年刷爆朋友圈的環(huán)球捕手為代表。深港商城APP深港商城社區(qū)拼團(tuán)

云集不久前剛上市聲量，它曾聲稱要做線上版的 Costco。兩者在盈利點上略有相像，去年云員費收入高達(dá) 15.5 億元，且 7 成 GMV 由會員消費提供，粗略來看還真有點會員制電商的意味。深港數(shù)碼商城深港商城社區(qū)拼團(tuán)

但是，云集及其同類與 Costco 區(qū)別是，其會員本身也承擔(dān)了分銷商的角色。會員通過拉新可以獲得提成，且自己發(fā)展的會員購買商品可以獲得返利。在此類平臺上，商品和服務(wù)本身只是產(chǎn)品的一部分，會員之間的關(guān)系以及會員費的分成及流轉(zhuǎn)才是運營的核心。社區(qū)深港商城社區(qū)拼團(tuán)

「直銷」「分銷」「」，無論用哪個詞語來形容，都意味著相較于一個購物的電商平臺，它更像是以購物為動機(jī)的金融平臺。

第二類，則是模式上了 Costco 的新興電商平臺，代表性的是營銷上略顯張揚的海豚家，以及前天貓、當(dāng)當(dāng)高管黃若兩年前創(chuàng)辦的特購社。兩者都是以產(chǎn)品優(yōu)惠作基礎(chǔ)吸引用戶，主要盈利方式來自于會員費，稱得上是真正的「會員制電商」。

但問題在于，當(dāng)有企業(yè)真正將 Costco 的模式搬到線上，是否意味著 Costco 的成功可以作為經(jīng)驗，并行之有效的與執(zhí)行？

我認(rèn)為不能。線上購物人與產(chǎn)品之間的空間隔閡，注定了會員制電商本身的局限性。

玩轉(zhuǎn)社交電商:社交電商分類

簡單講就是依托于社交軟件/社交關(guān)系進(jìn)行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無論怎么千人千面，本質(zhì)還是屬于人找貨，利用平臺的公域流量，用戶需要打開對應(yīng)的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過人的傳播，出現(xiàn)在另一個人面前，這個人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。人是社交電商里的核心，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過社交軟件進(jìn)行帶貨，核心是通過社交場景這種平等的關(guān)系進(jìn)行商品的分享。深港商城深港商城社區(qū)拼團(tuán)

社交電商根據(jù)銷售模式不同主要分為3類：拼團(tuán)類、內(nèi)容類，會員/分銷類

拼購類社交電商通過聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以以比單人購買時更低的價格購買商品。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者多通過微信分享并完成交易，通過低價激發(fā)消費者分享積極性，讓消費者自行傳播。

拼購類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購深港商城社區(qū)拼團(tuán)，京東拼購等，主要都是B2C深港商城社區(qū)拼團(tuán)模式

模式特點是以低價為核心吸引力，每個用戶成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應(yīng)鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購物需求，實現(xiàn)爆發(fā)式增長，2018年行業(yè)規(guī)模達(dá)5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時間內(nèi)成長為電商三巨頭之一。

問題與挑戰(zhàn)：拼購類社交電商憑借低價與分享裂變深港商城社區(qū)拼團(tuán)的策略快速崛起，但是商品低價化也成為平臺問題，一方面是低價化導(dǎo)致用戶產(chǎn)生低端特價的品牌認(rèn)知，無法吸引用戶及提升客單價。另一方面隨著用戶及流量深港商城社區(qū)拼團(tuán)增長速度逐步減緩，如何平衡消費者、商家與平臺自身的利益將成為拼購深港商城社區(qū)拼團(tuán)類企業(yè)長期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城社區(qū)拼團(tuán)

被名創(chuàng)優(yōu)品、拼多多、小米所效仿的Costco，到底有啥秘密？

美國在經(jīng)歷上世紀(jì)“嬰兒潮”時期后，中產(chǎn)深港商城社區(qū)拼團(tuán)成為核心人群，作為美國相對富裕（Costco的典型用戶年收入為10萬美元），他們的消費偏好帶有明顯的標(biāo)簽特點：有限支出追求品質(zhì)深港商城社區(qū)拼團(tuán)化的商品與服務(wù)。深港商城app深港商城社區(qū)拼團(tuán)

Costco看準(zhǔn)了市場動向，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后在華盛頓州西雅圖成立的Costco，開啟了一條獨具特色的會員制倉儲量販零售模式。Costco深港商城社區(qū)拼團(tuán)主打“量販店”和“會員店”的業(yè)態(tài)特點，以推出高性價比商品作為核心運營理念，通過商品折扣讓利付費會員，保持店客的高頻互動，2015年Costco成為全美第二大零售商深港商城社區(qū)拼團(tuán)。

2018年，Costco營收為1415.76億美元，同比2017財年的1290.25億美元增長了9.73%。其中，商品銷售營收為1384.34億美元，占總體營收97.78%，會員費營收為31.42億美元，占總體營收2.22%；凈利潤為31.34億美元，同比增長16.98%。深港商城深港商城社區(qū)拼團(tuán)

Costco以便宜著稱，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過了這條標(biāo)準(zhǔn)線就需要向CEO匯報，并經(jīng)由董事會批準(zhǔn)。從品牌的母嬰產(chǎn)品、非、肉類，到汽車、家庭旅行等特殊性產(chǎn)品服務(wù)，Costco都能提供不同力度的折扣優(yōu)惠。