會員制電商難題Costco 成功的關(guān)鍵在于用戶信任，即用戶相信在 Costco 購物可以獲得價格和品質(zhì)上的雙重保證，同時購物所節(jié)省下的費(fèi)用遠(yuǎn)超會員費(fèi)本身。作為線下賣場，Costco 與用戶之間沒有距離，線下商店在售貨過程中其溝通成本遠(yuǎn)低于電商平臺，只需要維持商品質(zhì)量、價格和服務(wù)，便足以完成早期的用戶積累，并逐漸形成規(guī)模。

更何況，Costco 成立于 1983 年，那是一個網(wǎng)絡(luò)尚未普及的年代，信息的閉塞給了 Costco 野蠻生長的機(jī)會。電商深港商城APP好不好

而會員制電商在沒有足夠規(guī)模資源和品牌背書的情況下，啟動期如何獲取用戶信任是且基本不可解決的難題。以知乎平臺的輿論影響為例，僅關(guān)于「海豚家商品是否是假貨」的類似問題就多大數(shù)十個，其中不乏有用戶表示，在參考了知乎回答后，卸載了 APP 而非成為會員。深港深港商城APP好不好

這也是前文所述的云集及其同類，選擇分銷方式的理由之一。在沒有任何利益驅(qū)動的情況下，新興的電商平臺想要獲取新用戶并不容易。所以才會有大部分打著「會員制電商」旗號的平臺，實際上做的是社交電商中的拼團(tuán)和分銷生意，單靠電商平臺自身建設(shè)難以對用戶形成付費(fèi)吸引力。

除空間距離帶來的拉新難度之外，平臺本身在商品規(guī)模、質(zhì)量和折扣上所能達(dá)到的高度也是關(guān)鍵。國外公司 http://Jet.com 是一個不錯的借鑒案例。在上線前，http://Jet.com 便獲得了 8000 萬美元的融資金額，上線四個月融資 5 億美元，一年后以 30 億美元的估值被沃爾瑪收購電商購物軟件深港商城APP好不好。

http://Jet.com 順利發(fā)展的背后，是前期足夠長的準(zhǔn)備時間。在籌備階段，http://jet.com 獲得了上百家商家支持實現(xiàn)高額融資，但仍然不敢輕易上線，原因無他，會員制電商平臺，必須用足夠有吸引力的優(yōu)惠力度和產(chǎn)品質(zhì)量，保證用碑，一旦運(yùn)營起步遭遇口碑質(zhì)疑，便極難生存。畢竟讓用戶先交錢后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城APP好不好

拼多多、京東有都在學(xué)coscto會員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機(jī)和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年營收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城APP好不好

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城APP好不好

國內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業(yè) Costco 的運(yùn)營模式成為了他們關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)深港商城APP好不好

會員制電商，一個打著「成為中國電商行業(yè)的 Costco」旗號的新模式，近在國內(nèi)某些二線電商平臺中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營銷需求。風(fēng)口深港商城APP好不好

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個問號。

云集，三年時間殺入電商梯隊，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商公司，都是通過社交模式交易規(guī)?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。

電商老大哥當(dāng)當(dāng)發(fā)展了將近20年，銷售規(guī)模百億，賣身海航也不過10億美元。云集深港商城APP好不好起步晚，跑得快，憑什么？

過去三年，有兩家奇葩電商深港商城APP好不好公司，通過社交模式交易規(guī)?？邕^百億，迅速擠入電商陣營，一個是眾所周知的拼多多；一個就是湖畔大學(xué)四期學(xué)員肖尚略創(chuàng)辦的云集。

雖然都是社交電商，但云集模式和拼多多有著天然的不一樣。具體到品類也有很大不同，拼多多都是10元左右的低價商品，工廠尾貨，客單價二三十，現(xiàn)在四五十；而云集客單價一直都在150左右，銷售額也大多都是有品質(zhì)保證的品牌。一個是做“消費(fèi)降級”的窮人生意，一個是做消費(fèi)升級生意。社交電商深港商城APP好不好

東哥認(rèn)識肖尚略8年了，是一個非常低調(diào)務(wù)實的人。作為8年前參加派代年會的眾多金冠店之一，深港商城深港商城APP好不好至今依然還是淘寶該細(xì)分領(lǐng)域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略屬于典型的專注產(chǎn)品和用戶體驗的創(chuàng)業(yè)者。

社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商深港商城APP好不好企業(yè)面臨的首要難題。此時，移動社交的流量價值得到廣泛深港商城APP好不好關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動社交流量價值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長進(jìn)一步放緩，整個2019年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是跌破了4%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。深港商城APP深港商城APP好不好

QuestMobile發(fā)布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢數(shù)據(jù)深港商城深港商城APP好不好

具體到電商行業(yè)，以天貓深港商城APP好不好、京東深港商城APP好不好、唯品會深港商城APP好不好等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價值凸顯移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口，2018年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。