社交電商模式尤為簡單

直邀：在用戶邀請鏈路里，直接和自己綁定邀請關(guān)系的人，叫做直邀。

間邀：在用戶邀請鏈路里，和自己隔了一層或多層直邀關(guān)系的叫做間邀。

在社交電商平臺中，有的普通用戶升級為會員的方式就是購買一個禮包，也有的平臺會按照用戶行為積累成長值，成長值積累到一定的分?jǐn)?shù)會從普通用戶升級為會員，但是成長值的積累約等于購買一個禮包貢獻(xiàn)的用戶價值。

在整套的社交電商的會員升級模式中，用戶價值直接的體現(xiàn)就是這個會員邀請了多少個直邀并升級會員，邀請了多少間邀用戶并升級為會員。

前面我們講到的禮包有很大講究。一般社交電商平臺的禮包售價399-599，成本在 60-90 元不等。有足夠的利潤給中間商賺差價，同時在市場上又容易被接受，又不具備價格對標(biāo)才是一款好的禮包。

用戶再升級為會員后，所享受的升級禮包和權(quán)益在多個平臺中也較為雷同，基本是獲得禮包等額的優(yōu)惠券以及平臺內(nèi)貨幣，特權(quán)一般是可以享受自購和分享給其他人形成綁定，一旦購買即可享受傭金提成的權(quán)益。

如此，一個用戶買了禮包，成為了會員后，為了自購返和分享賺，就可能長時間的和平臺形成認(rèn)同關(guān)系。

后來，從用戶價值角度，我們計算了會員用戶價值與普通用戶價值的差異，成為會員后的用戶價值，遠(yuǎn)高于普通用戶，普通用戶為負(fù)數(shù)，用戶價值為正數(shù)。這樣我們就能夠明確看到，將用戶盡可能多的轉(zhuǎn)化為會員，將是平臺轉(zhuǎn)化路徑的中級目標(biāo)。而后，刺激會員不斷的升級，成為公司牛的“銷售精英”，才是目標(biāo)。

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社交電商新零售，正在撬動整個電商版圖

社交電商領(lǐng)域成為受關(guān)注的風(fēng)口之一，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的勢頭，包括阿里、京東等巨頭在內(nèi)也紛紛下場試水，生怕錯過發(fā)掘新流量的機(jī)會。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2019年社交電商的市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到2萬億元。這標(biāo)志著社交電商已成為傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的主要方向，并且社交電商新零售正在撬動著整個電商行業(yè)的版圖。

社交電商為何會成為電商轉(zhuǎn)型的主要方向？

由于市場上各種玩法魚龍混雜，導(dǎo)致有不少人對社交電商的理解存在偏差，但各類社交電商的迅速崛起已呈不可阻擋之勢，涌現(xiàn)出以拼團(tuán)電商拼多多、會員制特權(quán)電商平臺慧店、悅旅會、會員電商云集等為代表的一系列創(chuàng)新企業(yè)，其市場表現(xiàn)更是屢屢超出外界的預(yù)期。

在整個經(jīng)濟(jì)增長放緩的大環(huán)境之下，社交電商為何能大放異彩呢？事實上，如果仔細(xì)分析，就能夠發(fā)現(xiàn)作為傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的主要方向，社交電商之所以能夠迅速發(fā)展，是因為人們與日俱增的“社交需求”。

社交電商是一種基于網(wǎng)絡(luò)平臺、通過對商品內(nèi)容的分享傳播引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的新型業(yè)態(tài)模式，是伴隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”的浪潮興起的?！盎ヂ?lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”和5G等新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使得大眾社交屬性不斷加強(qiáng)。與此同時，社交與電子商務(wù)的結(jié)合，在用戶層面具有更強(qiáng)的用戶黏性、互動性、用戶細(xì)分等特點；而在商業(yè)層面，與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，社交電商能夠以較低的營銷和時間成本激發(fā)出更巨大的商業(yè)潛力。

可以說，社交電商的迅猛發(fā)展，依托的是當(dāng)下頻繁迭代的信息設(shè)施和不斷被強(qiáng)化的社交屬性。舉例來說，拼多多和云集的快速增長，都是因為對微信關(guān)系鏈的充分利用；而慧店、悅旅會的迅猛崛起，也是基于對線下人際關(guān)系的深刻洞察，對私域流量的準(zhǔn)確挖掘和引導(dǎo)。

社交電商是傳統(tǒng)電商模式的新型轉(zhuǎn)換

電子商務(wù)發(fā)展的前提是電子商務(wù)平臺上可觀的流量，而社交電商的方興未艾正是因為合理地使用了平臺上的流量。

Costco會員店 vs 山姆會員店 ，定位差異導(dǎo)致用戶差異

Costco 在開業(yè)前期如此火爆深港商城拼團(tuán)軟件，同時又因為之后的排隊退卡，再次備受爭議，成為一個熱議的話題。深港商城深港商城拼團(tuán)軟件

作為同樣是會員店與美國企業(yè)的山姆會員店，映入人們眼簾，二者在國人的眼中，形象也決然不同。

相對而言，山姆會員店在人們眼中相對一些 ，畢竟價格并不是山姆主打的亮點。而Costco 在上海的店，因為價格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個事物的雙面性，價格足夠的低，給人的腦海里也只有價格二字，至于其他，不是用戶關(guān)注的。

尤其在看到Costco深港商城拼團(tuán)軟件開業(yè)時，那種瘋搶的畫面，哪還有什么購物體驗深港商城拼團(tuán)軟件，完全是看一些瘋狂的人在爭先恐后的搶奪，這樣的購物視角讓人咋舌，羊毛黨的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛黨的嗅覺是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導(dǎo)致人群定位的差異性，山姆深港商城拼團(tuán)軟件會員店的會員在享受商品的同時，享受這里提供的綜合。而目前來看，Costco的會員主要是為了追求的性價比。做零售的朋友應(yīng)該知道，因為用戶的差異性，毛利空間也是決然不同的。相對而言，山姆會員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因為山姆會員店的自身定位，必然導(dǎo)致在中國的消費(fèi)群體在量級上大大低于Costco會員店，而更多的用戶人群顯然又是Costco的優(yōu)勢，當(dāng)Costco發(fā)揮出這個優(yōu)勢后，其開店的可拓展性將加大。

顯然，消費(fèi)人群的數(shù)量級，也在困擾著山姆會員店在中國的發(fā)展，其在中國的發(fā)展歷經(jīng)23年，而目前的開店數(shù)量僅26家，相對而言，開店速度比較保守。但也可以說走的相當(dāng)沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個亮點。

當(dāng)然，山姆會員店在中國走的本土化路線，在面對新零售時代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過山姆會員店、極速達(dá)、京東線上山姆會員超市與山姆跨境購四個渠道，來服務(wù)用戶。

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