PDD的崛起，社交電商的風(fēng)靡時(shí)代

創(chuàng)業(yè)深港商城app是解決未被滿足的需求，創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。

這兩點(diǎn)，拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。

定位五環(huán)外人群，以社交為核心的拼團(tuán)模式，讓小學(xué)文化水平的農(nóng)村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實(shí)惠。

這家成立五年的公司，其實(shí)并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。

極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經(jīng)采訪黃崢，“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時(shí)候形成的”？

黃崢說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是電商，有點(diǎn)像是個(gè) B to C 的垂直賣手機(jī)的網(wǎng)站”

這個(gè)網(wǎng)站叫Ouku.com，當(dāng)時(shí)是2007年，黃崢前一年從谷歌出來(lái)決定創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)槭袌?chǎng)上同類型的網(wǎng)站太多，2010年，他決定出售這家公司。 購(gòu)物深港商城app

有了次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開(kāi)始尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，后面創(chuàng)建了樂(lè)其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)自由。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之前，已經(jīng)有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。商城深港商城app

他說(shuō)：我們10年前就和團(tuán)隊(duì)在一起創(chuàng)業(yè)了，如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)分小學(xué)、初中、大學(xué)三個(gè)階段，那我們創(chuàng)立拼多多的時(shí)候，就是在上大學(xué)。

80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲，創(chuàng)立拼多多時(shí)候是35歲，拼多多上市時(shí)候，他才38歲。

網(wǎng)上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時(shí)間軸圖，拼多多先是通過(guò)微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

玩轉(zhuǎn)社交電商：分銷類電商解讀

拼團(tuán)類和內(nèi)容類社交電商因?yàn)锽2C的模式，決定了絕大多數(shù)在其中的角色都是消費(fèi)者/粉絲，對(duì)整個(gè)購(gòu)物鏈條來(lái)說(shuō)，我們只是在其中參與了找人拼團(tuán)/被人找拼團(tuán) 購(gòu)買的環(huán)節(jié)，在這種模式中的角色始終是末端的顧客。

分銷類/會(huì)員制社交電商深港商城app采用了S2B2C深港商城app的模式，分銷平臺(tái)（S）上游接商品供應(yīng)方、為小b端店主提供供應(yīng)鏈、物流、IT系統(tǒng)、培訓(xùn)、售后等一系列服務(wù)，再由店主負(fù)責(zé)C端商品銷售及用戶維護(hù)。用戶通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)/完成任務(wù)等方式成為會(huì)員，在不介入供應(yīng)鏈的情況下，利用社交關(guān)系進(jìn)行分銷，實(shí)現(xiàn)“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)”及“人人可以做老板”。在這種模式深港商城app下，我們除了有顧客深港商城app的角色外，還可

以成為小b端店主，參與到分銷鏈路。因此這類社交電商對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)有更深層的參與和多種角色的體驗(yàn)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自購(gòu)省錢(qián)，而且可以實(shí)現(xiàn)分享賺錢(qián)。接下來(lái)就重點(diǎn)圍繞分銷類電商進(jìn)行解讀。深港商城深港商城app

社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商深港商城app企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jī)r(jià)值得到廣泛深港商城app關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對(duì)比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢(shì)。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量?jī)r(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2019年1季度，MAU增長(zhǎng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(zhǎng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。深港商城APP深港商城app

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具體到電商行業(yè)，以天貓深港商城app、京東深港商城app、唯品會(huì)深港商城app等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對(duì)于電商平臺(tái)還是商家而言，都面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價(jià)流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量?jī)r(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，2018年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺(tái)占據(jù)用戶大量的時(shí)間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量?jī)r(jià)值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。