以的直播間為例，一場(chǎng)直播中，品牌可以借助來(lái)觸達(dá)更多新用戶(hù)，提升品牌度；消費(fèi)者可以基于價(jià)格力和明星主播的信任度，形成留存；而對(duì)于聚劃算這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它能夠同時(shí)收獲用戶(hù)信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對(duì)于習(xí)慣了流量打法的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可實(shí)踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場(chǎng)該怎么做？

明星直播對(duì)于平臺(tái)做引流的好處不言而喻，但是各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能走出真正的差異化，是這場(chǎng)比賽的關(guān)鍵。

其實(shí)各大平臺(tái)都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂(lè)屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過(guò)在明星直播上各自還比較趨同，有時(shí)把平臺(tái)logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個(gè)平臺(tái)的直播間。

各大平臺(tái)也已經(jīng)意識(shí)到了這點(diǎn)，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個(gè)平臺(tái)，聚劃算對(duì)這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識(shí)，也就是把控的手段更多，主要集中在三個(gè)方面：長(zhǎng)期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)和明星之間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

今年的直播電商仿佛被按下了快進(jìn)鍵。

現(xiàn)如今的直播，對(duì)于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的“主力軍”之一。甚至已經(jīng)到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數(shù)據(jù)依舊強(qiáng)勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽(yáng)等企業(yè)家紛紛入局也為直播帶來(lái)了新的看點(diǎn)，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

而隨著越來(lái)越多明星、達(dá)人的參與，幾乎讓明星 直播成為品牌標(biāo)配，品牌商、平臺(tái)商、明星、達(dá)人，正在加碼。

近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫(huà)畫(huà)的baby》的視頻火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣(mài)貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點(diǎn)將在抖音直播間開(kāi)啟直播首秀的消息。

戚薇開(kāi)直播已經(jīng)不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線(xiàn)下的互動(dòng)少了，在線(xiàn)上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，作為聚劃算優(yōu)選官入駐百億補(bǔ)貼直播間，首秀就交出了4小時(shí)1.48億的成績(jī)；陳赫首場(chǎng)直播帶貨4小時(shí)銷(xiāo)售額超8000萬(wàn)等等，五一期間央視BOYS組成的“銷(xiāo)售天團(tuán)”，就連景甜、鄭爽這類(lèi)小花也將事業(yè)線(xiàn)開(kāi)拓進(jìn)了直播間。

明星跨界做直播已經(jīng)成了習(xí)以為常的事情，而在天文數(shù)字和熱搜的背后，展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢(shì)——有關(guān)注，有流量，促銷(xiāo)售。

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與【抖音】、【快手】等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主、再發(fā)展商城的產(chǎn)品相比，【淘寶直播】在“消費(fèi)類(lèi)直播”中仍占主導(dǎo)地位；暫時(shí)而言，競(jìng)品通過(guò)視頻進(jìn)行商品鏈接軟插入，是它不能兼顧的業(yè)務(wù)?！咎詫氈辈ァ繎?yīng)該著重自身的定位和優(yōu)勢(shì)發(fā)展。

2020年4月1日薇婭賣(mài)火箭活動(dòng)，作為一次試點(diǎn)，很明確的展示了一次直播賣(mài)貨的無(wú)限可能。當(dāng)然，火箭只是當(dāng)日其中一個(gè)小小的商品，薇婭直播拋出一個(gè)引子，感興趣的消費(fèi)者可以通過(guò)鏈接跟真正的賣(mài)家溝通。

很明顯的，【淘寶直播】其實(shí)可以跟更多的傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。

現(xiàn)在，直播的形式基本是快節(jié)奏、每樣商品簡(jiǎn)短介紹，商品也主要是短期消耗品。從現(xiàn)實(shí)世界買(mǎi)賣(mài)的角度，有一些商品，消費(fèi)者更希望更詳盡的了解它，三思后再下單，例如購(gòu)房、保險(xiǎn)。短期而言，這類(lèi)商品成交額未必比現(xiàn)狀要高，甚至場(chǎng)直播未必能夠有一單；但逐漸成熟后，必然能夠幫助阿里巴巴更好的打開(kāi)市場(chǎng)。

再者，“消費(fèi)類(lèi)直播”仍然處于迅速發(fā)展的階段；現(xiàn)在基本上靠機(jī)構(gòu)引導(dǎo)、主播自我增值，從而培養(yǎng)出適合的主播。同樣，有一個(gè)行業(yè)同樣處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段——在線(xiàn)教育。那么，【淘寶直播】是否可以推出相關(guān)的課程呢？而且還可以連接多一個(gè)在線(xiàn)教育的產(chǎn)品。

歷經(jīng)5年，從0開(kāi)始到行業(yè)大頭，囊括N個(gè)大V，阿里集團(tuán)從中吸取多少經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)展過(guò)相關(guān)的沙龍。如果或以大V的名頭，推出數(shù)字化課程，肯定會(huì)有行業(yè)從事者或感興趣人士前赴后繼購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，內(nèi)容要優(yōu)，而不是純粹的割韭菜。

后兩點(diǎn)是作為消費(fèi)者的小小意見(jiàn)：

因?yàn)槭褂谜卟磺宄鞑ソ裉斓匿N(xiāo)售清單，很多時(shí)候，是根據(jù)【淘寶直播】的分類(lèi)、主播的名稱(chēng)、直播的封面、和直接搜索，來(lái)選擇要看的直播。老實(shí)說(shuō)，不夠精準(zhǔn)，要篩選出想要的內(nèi)容比較花時(shí)。

、

直播電商不是簡(jiǎn)單的帶貨，

而是品牌升級(jí)的過(guò)程

淘寶直播，大家都知道它會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量，但也并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單追求銷(xiāo)量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價(jià)值，除了銷(xiāo)量以外，我們講的是“品、效、銷(xiāo)“。首先是起到了品牌的作用，通過(guò)直播的方式把品牌影響力融合在一起。

第二個(gè)效果，是給品牌帶來(lái)了新客。通過(guò)這種方式拉來(lái)了很多的新客，而且是忠誠(chéng)度很高的新客。

第三才是銷(xiāo)量。

這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請(qǐng)達(dá)人帶貨，背后看重的是這些價(jià)值。

從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級(jí)為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，這是我們看到非常大的一個(gè)趨勢(shì)。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達(dá)人直播。

現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷(xiāo)貨，也在做新品、超品，還有粉絲運(yùn)營(yíng)甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實(shí)現(xiàn)難度小了，還可以邀請(qǐng)品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動(dòng)，改變了原來(lái)的代言模式。

所以商家參與直播，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個(gè)新的技術(shù)形態(tài)。這個(gè)模式真正意義上來(lái)說(shuō)，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個(gè)可以運(yùn)營(yíng)的私域空間。

同時(shí)，對(duì)品牌來(lái)講，直播這個(gè)場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的直播帶貨，它是一個(gè)品牌升級(jí)的過(guò)程。現(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實(shí)是通過(guò)直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來(lái)的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費(fèi)者體驗(yàn)的滿(mǎn)足，也帶來(lái)了新的消費(fèi)。