我們知道，在前幾年的時候，一方面因為淘寶對于銷量人氣的重視，另外一方面就是有一些違規(guī)操作影響DSR評分比較容易。所以，DSR評分在影響商品的自然搜索排名方面，權(quán)重很低。但是隨著淘寶的各種改革，DSR評分的權(quán)重在逐漸提高。

　　但是因為DSR評分是動態(tài)變化的，所以單日的上升或者下降，一般情況下，是不會影響商品的自然搜索排名的。真正影響排名的是DSR評分的趨勢權(quán)重。還是先弄清楚碎片化的必然性，這種碎片化的目的首先就會通過關(guān)鍵詞的打散來實現(xiàn)。什么叫趨勢權(quán)重？持續(xù)的上升或者持續(xù)的下降，這變的更加重要起來。這個我們測試過很多的類目，基本都是有效的。

說價格如何去定之前，我們來說定價的兩大禁忌：

1、同同行進行比較，一定要考慮成本，保證合理利潤；

2、商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因為廣告的要求，后者的操作會給店鋪帶來極大的fu面影響，會嚴重影響自然流量的提高。

店鋪里的爆款，是每個人都美夢以求的，但是淘寶網(wǎng)店里面每一個爆款的形成，除了開始要注意選款以外，價格是其中一個很重要的推進器。在淘寶上面，我們搜連衣裙：

售價不一樣，假如是你在選擇這樣一款寶貝，在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時候，價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標(biāo)準。一張合格的主圖，要能抓住買家心里的需求，直觀的展示寶貝的賣點，因為現(xiàn)在大多數(shù)消費者都是利用碎片化時間進行瀏覽和購物的，因此印象是十分重要的。價格的高低直接影響著客戶的購買欲望，它對于點擊率及轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用。所以如何確定顧客喜歡的價格，就需要我們?nèi)フJ真分析了。

一、成本核算是重中之重

1、任何的商業(yè)都離不開成本核算。店鋪被降權(quán)時避免上新店鋪一但被降權(quán)就不能上新產(chǎn)品，這時候能做的就是做好店鋪優(yōu)化，管理好店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品。很多賣家的定價特別的簡單，那就是我進貨多少錢，買是多少錢，然后減去快遞費用、包裝費用，余下的就是利潤，但是下來，盈利很少。因為他忽視了人力、退換率、水電房租等一系列的成本支出。所以，在定價之間我們一定要去核算成本，制作一個表格出來，大家可以看下圖例子：

二、客戶的購買心理和對價格的理解

1、大部分賣家都有一個誤區(qū)，那就是單純的認為客戶都是圖便宜。其實不是的，不管任何一個消費層級的消費者，他們買的基本都是“劃得來”、“值得買”。如果你原來的人群本身就不精準，那么你直通車人群溢價也很難改變你的這一點?？蛻魰鶕?jù)自己的經(jīng)濟實力，確定自己買哪個價位的產(chǎn)品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”高的產(chǎn)品。他們還是看重的是產(chǎn)品的使用價值，而并不是單純的圖便宜。我們可以想一下自己的購物時的心里，仔細思考一下，就會明白這個道理。

2、一般的消費者，尤其是工薪，都會避免購買貴或者便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。這個現(xiàn)在是大多有一定消費能力的賣家的一個習(xí)慣。（1）搜索列表下表達產(chǎn)品特點當(dāng)我們有需求的時候就會去淘寶搜索關(guān)鍵詞，出現(xiàn)搜索列表，我們就會發(fā)現(xiàn)有些類目底下會出現(xiàn)短標(biāo)題。打個比方，一個產(chǎn)品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費者會相對思考，150的肯定是暴利，會擔(dān)心自己買貴。而50的可能因為質(zhì)量不好，才這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。