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 廠家對癥下藥解決需求知道了該地區(qū)的實際需求，或者說該地區(qū)對無人售貨機的實際目的，在進行溝通談判的時候，才能夠?qū)ΠY下藥。

比如像工廠這樣的地方，大多數(shù)老板都希望你去的，為員工提供方便，留住工人。但是像商場這樣的地方，你來不來對它沒有影響，不過你去了就要給錢，你的實際需求要遠遠高于它。

和工廠老板談生意的時候，就多說說有關(guān)于服務工人的好處；和商場的負責人談生意，就多說說你可以給商場帶來哪些好處，甚至可以給予商場一定的利益分成。

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1，小程序是公司開發(fā)運營，也就是說如果公司倒閉或者經(jīng)營不善，那么你那一堆機器就是一堆廢品了（風險管控）

2，酒店方的客情維護，不是說你的機器進了酒店就坐享其成了，世界上從來沒有一個事業(yè)賺錢是可以坐享其成的，也許有，但我沒遇到。

3，如果你真的想做好這個項目，還真的需要你用心的去經(jīng)營，酒店前臺、店長、客房服務阿姨各方面的維護，因為三方的維護都需要自己親力親為。

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無人自助售貨機投放更簡單，相對于無人售貨便利店來說，其投放范圍更大、更加靈活、門檻更低。無人售貨便利店，面積相對于無人自助售貨機來說要大的多，仍然要面臨選址和店鋪租金的壓力，無人自助售貨機則簡單得多，他可以說是利用現(xiàn)有的經(jīng)營環(huán)境中閑置的面積，不影響現(xiàn)有資源業(yè)務的情況下，額外鎮(zhèn)，得增加另一份收入，也就是利用閑置的資源賺錢。就像滴滴打車，他不需要你自己去買車，不需要額外雇人去做司機，只要利用了私家車閑置的時間，車主的閑置時間就可以了。所以無人自助售貨機的投放，相對于無人便利，更加靈活。也是，現(xiàn)在共享經(jīng)濟的體現(xiàn)。

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