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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個(gè)關(guān)鍵問題

問題5：網(wǎng)紅直播帶貨是否存在馬太效應(yīng)？效應(yīng)是否長期存在？

淘寶直播追求效率，薇婭&李佳琦雙巨頭模式長期存在

在淘寶直播中，尤其是雙11，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”。行業(yè)內(nèi)有個(gè)判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播搶灘的市場。19年雙11淘寶直播引導(dǎo)成交近200億，有17個(gè)直播間引導(dǎo)成交超過億元，其中4個(gè)網(wǎng)紅直播間（薇婭、李佳琦等）、3個(gè)淘品牌直播間（雪梨、張大奕等）、其余都是傳統(tǒng)大品牌的天下（小米、海爾等）。從淘寶直播雙11直播熱度排行榜也能看出主播帶貨的頭部化，薇婭、李佳琦二人的熱度（粉絲關(guān)注度、導(dǎo)購成交等指標(biāo)綜合考量）是第二梯隊(duì)的10倍以上，考慮到成交額也是數(shù)倍以上，保守估計(jì)薇婭、李佳琦雙11的引導(dǎo)成交至少超過5億、3億。（薇婭18年雙11引導(dǎo)成交3.3億，全年引導(dǎo)成交27億，19年618引導(dǎo)成交超過5億）與商家直播犬牙交錯(cuò)的格局相比，網(wǎng)紅直播帶貨的馬太效應(yīng)無疑是巨大的。

在淘寶直播中，一方面，主播引導(dǎo)的成交量、連續(xù)直播的記錄等，都會(huì)影響到第二天的推薦權(quán)重。這對主播和團(tuán)隊(duì)的門檻要求都很高，哪怕是薇婭，一個(gè)月開播場次也要在20甚至25場以上。另一方面，對于淘寶來說，效率更為關(guān)鍵，流量分配到主播目的就是促進(jìn)成交，而將流量分配給太多小主播，卻賣不出貨，對于淘寶來說是不劃算的。與其他內(nèi)容平臺不同，淘寶直播的日活用戶目前不超過2000萬，缺少流量的來源，對效率的追求以及頭部效應(yīng)過強(qiáng)進(jìn)一步擠壓小主播的生存空間。

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微博。以引入明星起家的微博雖然受到其他新興娛樂方式的猛烈沖擊，但是龐大的存量用戶基礎(chǔ)仍是網(wǎng)紅進(jìn)行宣發(fā)的窗口之一（可能不是主戰(zhàn)場）。2019年6月，微博上粉絲規(guī)模大于2萬或月閱讀量大于10萬的頭部作者規(guī)模為78萬，與去年同期相比增長32%，其中粉絲規(guī)模大于50萬或月閱讀量大于1000萬的大V用戶規(guī)模接近6萬。2019年上半年7.8萬個(gè)內(nèi)容作者通過電商獲得收入，大V用戶中發(fā)布電商內(nèi)容的比例達(dá)到30%。但是微博的流量摻雜一定“水分”。2017年開始，微博開始給用戶塞“粉”，疊加微博選擇性“被吞”機(jī)制（用戶發(fā)一條微博并不是推送給全部粉絲，而是按照一定的權(quán)重計(jì)算推送給部分粉絲），如果被塞的“粉”越多，那么原本的“活粉”（實(shí)實(shí)在在的活躍粉絲）能看到這條微博的幾率越小。微博目前也缺乏直播窗口，圖文 商品鏈接的方式的變現(xiàn)效率相對較低，網(wǎng)紅帶貨的體量并不是很大。如果品牌為直接獲取銷售的收益，微博可能不是的選項(xiàng)。

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洋酒OEM貼牌

OEM貼牌酒，類似于酒水代加工，比如品牌紅酒酒企在國內(nèi)找一家酒企專業(yè)代加工自己的酒水，之后貼上原廠商標(biāo)。很多人對貼牌酒有歧義，其實(shí)只要找對廠家，做貼牌酒還是很不錯(cuò)的項(xiàng)目。

常見的貼牌酒有白酒貼牌和紅酒貼牌，白酒貼牌在國內(nèi)的爭議很大，有些人會(huì)認(rèn)為貼牌酒都不是好酒，其實(shí)那只是個(gè)別利用貼牌為幌子，將劣質(zhì)白酒裝入貼有其他酒水商標(biāo)的酒瓶中，這樣的做法肯定是不合規(guī)的。

所以，對于經(jīng)消費(fèi)和經(jīng)銷商來說選對廠家非常關(guān)鍵。在白酒貼牌廠家中，介紹了白酒貼牌，我們再來看紅酒貼牌。紅酒貼牌一般針對國外進(jìn)口紅酒品牌，進(jìn)口紅酒從國內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)非常困難，不僅需要高昂的費(fèi)用還會(huì)有一定的時(shí)間差，給紅酒酒企帶來很多不便，紅酒貼牌正好解決了這一難題。

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