百貨kkv展示架一站式服務(wù)每個(gè)人都講效率，但是不同團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的結(jié)果是不一樣的。我們公司在選品程很多，就是為了確保每一件產(chǎn)品是好賣(mài)的，但是環(huán)節(jié)較多就意味著要能快速迭代，快速周轉(zhuǎn)，確保不斷上新，這就考驗(yàn)?zāi)愕男?。我們的店基本不搞活?dòng)，所以得到的數(shù)據(jù)能代表我們的判斷，不是在外力的作用下得到了一個(gè)數(shù)據(jù)。我們的產(chǎn)品下架、上架都不是由人來(lái)決定，而是由我們的數(shù)據(jù)來(lái)決定，每一件產(chǎn)品幾乎都是末位淘汰。

其實(shí)，在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的過(guò)程中，我們?cè)缙谑呛苄量嗟?，因?yàn)樵缙跊](méi)有數(shù)據(jù)初始化的沉淀。但是到了現(xiàn)在，很多行業(yè)的人都去我們那里選品，因?yàn)槲覀兪菙?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，留下來(lái)的都是好賣(mài)的。后要講的就是，到底是什么樣的組織架構(gòu)，可以讓KK集團(tuán)不斷孵化出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌？ 因顏值“溢價(jià)”，為拍照“買(mǎi)單”與絲芙蘭、居臣氏不同，這些新興美妝集成店都是將目標(biāo)客戶(hù)定位在年輕的“95后”群體。百貨kkv展示架一站式服務(wù)

而幾乎從懂事開(kāi)始就在接觸各種網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的Z世代，其消費(fèi)傾向、消費(fèi)行為與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。Z世代在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)喜歡到社交平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)上尋找產(chǎn)品測(cè)評(píng)和使用心得，以獲得足夠多的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品特性。換言之，社交網(wǎng)絡(luò)上的測(cè)評(píng)與圖片是他們對(duì)某一品牌的印象。而“高顏值=一見(jiàn)鐘情”這一公式便在此應(yīng)驗(yàn)。更重要的是，社交媒體所帶來(lái)的線(xiàn)上社交需求為線(xiàn)下的場(chǎng)景消費(fèi)提供了可能。

“如何在調(diào)色師拍出創(chuàng)意美照”拍照新姿勢(shì)”“打卡三個(gè)鐘頭都逛不完的美妝店”“這家美妝店不搶錢(qián)，但是‘可愛(ài)’的要命啊！”在“小紅書(shū)”APP上，對(duì)新興美妝集成店“打卡拍照”的討論熱度甚至蓋過(guò)了其售賣(mài)產(chǎn)品的風(fēng)頭。這種“秀”讓消費(fèi)行為購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，更是在購(gòu)買(mǎi)其所象征的符號(hào)價(jià)值——這種符號(hào)價(jià)值又進(jìn)一步彰顯了自己的實(shí)力與美貌。熱衷于拍照打卡的95后群體與美妝消費(fèi)的主力群體的身份實(shí)現(xiàn)了高度重合，高顏值的實(shí)體店為消費(fèi)者提供了“秀”的資本，自然能讓消費(fèi)者心甘情愿地買(mǎi)單。百貨kkv展示架一站式服務(wù)

從品牌來(lái)看，以THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、KKV為主的美妝集合店中的品牌主要以走線(xiàn)上渠道的本土品牌為主，比如花西子、橘朵、Girlcult、VNK、colorkey等主打線(xiàn)上的國(guó)貨品牌，同時(shí)也引入部分中低價(jià)位的海外品牌進(jìn)行商品擴(kuò)充。相較于傳統(tǒng)美妝店，新式美妝集合店設(shè)計(jì)更精美、裝修更亮眼，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)體驗(yàn)感更為豐富，在視覺(jué)、陳列、體驗(yàn)上做出了。對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，美妝集合店作為自帶流量的新業(yè)態(tài)，自然也成為了招商新寵。百貨kkv展示架一站式服務(wù)

在這種相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，它的渠道是高度專(zhuān)業(yè)化的，因?yàn)榫€(xiàn)下有一個(gè)很大的問(wèn)題，貨架有限度，不可能把所有的商品都放進(jìn)去，很難做到與線(xiàn)上電商一樣，所以線(xiàn)下渠道更多的是要找準(zhǔn)自己真正服務(wù)的人群。商店不能只是賣(mài)貨，而是要做好顧客的體驗(yàn)與服務(wù)，把店鋪打造成美妝樂(lè)園。百貨kkv展示架一站式服務(wù)新式美妝集合店在產(chǎn)品和品牌的迭代方面跟快時(shí)尚的打法相似，通過(guò)中低價(jià)產(chǎn)品增加消費(fèi)者基數(shù)、精準(zhǔn)而迅速地更換新品、推出品牌系列等手段，持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的新鮮感。

傳統(tǒng)百貨巨頭、美妝集團(tuán)自營(yíng)的集合店，雖然在性上有所欠缺，但在品牌掌控力上更具優(yōu)勢(shì)。目前，新一代美妝集合店目前的高歌猛進(jìn)的姿態(tài)大舉攻占美妝市場(chǎng)，贏得年輕消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，未來(lái)是否能一直緊緊抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)成為關(guān)鍵的事情，畢竟潮流易逝，而新一代美妝集合店恰恰主打的就是潮流爆品的模式。

KK集團(tuán)先后推出主打家居生活的KKV和專(zhuān)注彩妝集合的THE COLORIST（調(diào)色師）兩個(gè)品牌，才真正走向大眾視野，尤其是調(diào)色師，其目前已經(jīng)成為KK集團(tuán)市場(chǎng)份額和影響力品牌。據(jù)了解，調(diào)色師主攻平價(jià)彩妝，屬于彩妝集合店，店內(nèi)包含近百個(gè)國(guó)內(nèi)外平價(jià)輕奢彩妝品牌，自推出以來(lái)，調(diào)色師迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，并持續(xù)擴(kuò)張，即使受到了新冠疫情的影響，調(diào)色師依舊在不斷地開(kāi)店。百貨kkv展示架一站式服務(wù)

百貨kkv展示架一站式服務(wù)2019年推出的KKV則更強(qiáng)調(diào)生活方式，在品牌定位、店面風(fēng)格、產(chǎn)品品類(lèi)等進(jìn)行了更加年輕現(xiàn)代化的更新。門(mén)店選址瞄準(zhǔn)的，是購(gòu)物中心一樓的主力店鋪品牌老化、品牌稀缺的空白。同年推出的專(zhuān)注國(guó)內(nèi)彩妝的THE COLORIST調(diào)色師，是KK集團(tuán)旗下為消費(fèi)者熟知的品牌。

伴隨近幾年Z世代人群和社交媒體的崛起，屈臣氏、萬(wàn)寧等初代集合店不再吃香，取而代之的是KKV這樣主打年輕人市場(chǎng)、升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)、走網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)的新一代集合店。很多消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)知，是從看到它用來(lái)吸引顧客的彩色美妝蛋墻開(kāi)始。實(shí)際上，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，產(chǎn)品信息變得多元化，美妝市場(chǎng)也會(huì)更加多元化。百貨kkv展示架一站式服務(wù)

新環(huán)境、新趨勢(shì)帶來(lái)業(yè)態(tài)升級(jí)，這也是商業(yè)演進(jìn)的必然。目前來(lái)看，KKV已經(jīng)初步展現(xiàn)出一套新式集合店的范式。KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示，KKV和所有新零售業(yè)態(tài)一樣，致力于“人、貨、場(chǎng)”的重塑?？偨Y(jié)來(lái)看，“人、貨、場(chǎng)”所共同指向的無(wú)非就是更的消費(fèi)體驗(yàn)。

正因如此，KKV將“集裝箱”作為重要的場(chǎng)景元素，旨在用集裝箱主題反映品牌時(shí)尚、個(gè)性、活力、的主張，并將這些理念深入KKV的空間美學(xué)，打造場(chǎng)景化的沉浸感。無(wú)論潮流如何變化，消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)為更好的買(mǎi)單。過(guò)去5年里，在轟轟烈烈的商戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)的美妝新國(guó)貨，為新型美妝集合店準(zhǔn)備了足夠豐富的產(chǎn)品。而色彩斑斕、充滿(mǎn)時(shí)尚感的新型美妝集合店，都開(kāi)在各大城市的熱門(mén)商圈，面對(duì)的是中國(guó)有消費(fèi)愿望、生機(jī)盎然、有傳播力的Z世代消費(fèi)人群，極大地滿(mǎn)足了美妝新國(guó)貨的品牌提升訴求。百貨kkv展示架一站式服務(wù)