榜樣永遠(yuǎn)是用來(lái)學(xué)習(xí)的，而敵人是用來(lái)超越的！

 

每天早上八點(diǎn)，我會(huì)去樓下健身，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)目標(biāo)就是打敗我的“敵人”。我的“敵人”是一個(gè)70歲左右的大爺，他每天都會(huì)出現(xiàn)在那里。我的目標(biāo)就是“戰(zhàn)勝”他。你可能會(huì)說(shuō)，你與一個(gè)老大爺較什么勁啊。其實(shí)，你可能理解錯(cuò)了。

我說(shuō)的敵人并不是真敵人，而是類似于榜樣。所謂的榜樣，就是我們要學(xué)習(xí)的人！而我們說(shuō)的敵人是我們要學(xué)習(xí)并超越的人！這里并沒(méi)有看不起的意思，我們只是說(shuō)我們要發(fā)展地比他還要好！

在做400電話業(yè)務(wù)時(shí)，我們也會(huì)樹(shù)立敵人，誰(shuí)是我們的敵人？他就是我們需要學(xué)習(xí)的，并且需要超越的人！之所以不把他們當(dāng)成榜樣就是因?yàn)榘駱佑肋h(yuǎn)是用來(lái)學(xué)習(xí)的，而敵人是用來(lái)超越的！

向70歲的大爺學(xué)習(xí)堅(jiān)持的精神，用到業(yè)務(wù)上就是對(duì)客戶服務(wù)的精神，不能因?yàn)楣物L(fēng)下雨，就放棄了對(duì)客戶的服務(wù)，這是不對(duì)的！龍觀網(wǎng)絡(luò)出品。

 

 

 

精耕細(xì)作為什么很重要？

 

龍觀網(wǎng)絡(luò)400電話為什么選擇精耕細(xì)作？

最近一直在讀一本書《人類簡(jiǎn)史》，書中說(shuō)道：當(dāng)人類馴化了小麥以后，才正式進(jìn)入到農(nóng)業(yè)社會(huì)。而之前人類的狀態(tài)比較不堪，雖然時(shí)不時(shí)地能吃到野味，但很多時(shí)候都是處于挨餓狀態(tài)。而進(jìn)入農(nóng)業(yè)社會(huì)以后，隨著精耕細(xì)作的發(fā)展，人類開(kāi)始穩(wěn)定，人口有了大幅的提升，壽命也有很大的提高。

讀到這里，給我**的啟示就是做生意一定要精耕細(xì)作。我們?yōu)槭裁窗四甓紝Ｗ⒆?00電話，就是這樣的道理。

只要你專注于某一個(gè)領(lǐng)域，就像一兩萬(wàn)年，人類一直在種小麥一樣，你就有了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，人力資源大力的發(fā)展。

如果天天去想著找野味，今天有，明天沒(méi)有，這樣大半都會(huì)餓死的。你覺(jué)得呢？

 

 

 

400電話較低的定倍率決定了更多的成交。

 

有時(shí)和400電話的同行聊天，他們就非常地羨慕我們。

一方面，我們的新客戶的成交率非常地高，一般在90%以上。也就是說(shuō)，如果這個(gè)客戶看了我們的廣告找到我們，基本上都會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。

另一方面，我們龍觀網(wǎng)絡(luò)的客戶的留存率比較高。也就是說(shuō)，老客戶流失率非常地低，很大程度得益于我們很好的服務(wù)，還有另一個(gè)原因就是定倍率。

什么叫定倍率？銷售價(jià)格除以成本產(chǎn)生的值就是定倍率。定倍率越低，行業(yè)效率越高，客戶購(gòu)買的可能性越大！

 

我們的定倍率是1.5，非常得低。而同行的定倍率是多少呢，3-10不等。也就是說(shuō)這些400電話的代理商，非常喜歡從一個(gè)客戶身上賺很多錢！

客戶是傻子嗎？當(dāng)然不是，那為什么會(huì)選擇你呢？

所以，凡是能提高效率的企業(yè)，必將發(fā)揚(yáng)光大；凡是效率低下的企業(yè)，必將淘汰出局！龍觀網(wǎng)絡(luò)出品。

 

 

 

客戶為什么喜歡有400電話的企業(yè)？

 

經(jīng)常有企業(yè)客戶問(wèn)我們：400電話到底有什么用？

我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理就會(huì)問(wèn)客戶：那你的客戶怎么想的呢？

據(jù)我們了解，客戶看到有400電話的供應(yīng)商，就會(huì)瞬間產(chǎn)生一種莫名的信任感！客戶會(huì)感到這家公司很正規(guī)，很強(qiáng)大！客戶會(huì)馬上對(duì)這家企業(yè)產(chǎn)生好感！客戶內(nèi)心會(huì)有一種想買的感覺(jué)！客戶會(huì)覺(jué)得與這家企業(yè)的距離變得異常地近。。。。。。

這些化學(xué)反應(yīng)，不一而足！

如果你的客戶對(duì)擁有400電話的企業(yè)：有一種特殊的感覺(jué)，有時(shí)無(wú)法言表的信賴感！

辦理不辦理400電話，其實(shí)已經(jīng)很明確了，重要的關(guān)鍵是你打算不打算在2019年賺更多的錢？打不打算在2019年讓更多的客戶認(rèn)識(shí)你們公司？

如果答案是肯定的，那么你是不是要立即行動(dòng)了呢？龍觀網(wǎng)絡(luò)出品。

 

 

 

400電話行業(yè)問(wèn)題分析法。

 

在我們公司，我們發(fā)明了一種：?jiǎn)栴}分析法。面對(duì)各種各樣的問(wèn)題的時(shí)候，我們現(xiàn)在做的究竟是在解決問(wèn)題，還是使問(wèn)題惡化？

比如，我們看到兩個(gè)人在吵架，本來(lái)打算上去拉架，結(jié)果兩個(gè)人卻打起來(lái)了。很多吵架都不能導(dǎo)致打架。但是如果出現(xiàn)第三個(gè)人，打起來(lái)的概率是很高的。為什么？因?yàn)槿耸巧鐣?huì)動(dòng)物，他需要面子，他需要在別人面前逞強(qiáng)！

這時(shí)候很好的辦法，不是上去拉架，而是什么也不要做，甚至不要靠近。你可能會(huì)說(shuō)萬(wàn)一打起來(lái)怎么辦？很難打起來(lái)的，你放心吧。但是如果真打起來(lái)了，你再過(guò)去拉架也不遲。

比如業(yè)務(wù)員在銷售400電話的時(shí)候，我就問(wèn)他們，你這樣做，會(huì)讓客戶更加信任你還是更加懷疑你？

如果是更加信任，就去做；如果是更加懷疑，就不要去做！

我們做任何一件事情，都要問(wèn)自己：這樣做，是正在解決問(wèn)題，還是正在使問(wèn)題惡化？

如果你實(shí)在不知道答案，那么，你多觀察一下，我相信就有答案了。龍觀網(wǎng)絡(luò)出品，侵權(quán)必究。

 

 

 

400電話是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的典型案例。

 

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做好，必須做到這兩好。

馬化騰說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。什么叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)加實(shí)體企業(yè)，這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這樣看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)一定是美好的。

但是經(jīng)過(guò)了我們一段時(shí)間的觀察，那些做線上營(yíng)銷的企業(yè)，大多過(guò)得都不太好。大多數(shù)線上營(yíng)銷的企業(yè)，都不懂實(shí)體經(jīng)濟(jì)，他們只懂好的平臺(tái)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；而大多數(shù)實(shí)體企業(yè)，實(shí)體做得很好，但一旦到線上，就完了！

所以，龍觀網(wǎng)絡(luò)提出要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，必須做到兩好。一好叫做：平臺(tái)好。

我之前給別人打工，老板讓我怎么賣400電話，我就怎么賣，一般就是電話上面銷售，效果很不好，一個(gè)月賣幾個(gè)號(hào)碼。

而2011年，我們自己創(chuàng)業(yè)成立龍觀網(wǎng)絡(luò)以后，只做線上營(yíng)銷，結(jié)果效果非常地好，因?yàn)槭裁?？因?yàn)槲覀儼盐兆×似脚_(tái)，從2011年到今天，我們一直在尋找好的平臺(tái)，而且我們毫不保留地說(shuō)，我們已經(jīng)找到了，你如果感興趣，也可以找我們免費(fèi)索要。

為什么這么輕而易舉就可以送你？因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，平臺(tái)好已經(jīng)不是什么競(jìng)爭(zhēng)力，只要你肯努力，只要你肯上心，你早晚能找到好平臺(tái)。

第二好，才是真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：內(nèi)容要好。

很多線上營(yíng)銷的企業(yè)幫別人做推廣，很多時(shí)候，里面的內(nèi)容都很亂，上句不接下句，或者顛三倒四，不知道他講的是什么。

任何行業(yè)都有本質(zhì)，而只有實(shí)體企業(yè)本身才能抓住本質(zhì)。也就是說(shuō)好的內(nèi)容一定是源自實(shí)體企業(yè)！而很多實(shí)體企業(yè)要么懶得去搞，要么不會(huì)搞內(nèi)容，大部分的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就困在這里了。

2015年，我們就曾遇到了這樣的困境！好的平臺(tái)，已經(jīng)全部被我們找到了，我們天天發(fā)內(nèi)容，但業(yè)績(jī)就是上不去。怎么辦？經(jīng)過(guò)研究互聯(lián)網(wǎng)的一些事情，我們發(fā)現(xiàn)，我們并沒(méi)有提供客戶需要的資訊。

客戶想明白一些400電話行業(yè)的一些知識(shí)，而我們提供的并不是這些知識(shí)。于是這兩年，我們就整理了《400電話行業(yè)千問(wèn)千答》，只要客戶想要了解什么，找我們立馬解決。所以，我們常說(shuō)，我們已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的任督二脈。

 

 

 

大企業(yè)400電話都有中繼線功能。

 

為什么越來(lái)越多的大企業(yè)的400電話，都有中繼功能？中繼功能是什么功能？

大多數(shù)的電話，都是一個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)一個(gè)分機(jī)，也就是說(shuō)，你打那個(gè)號(hào)碼，分機(jī)就會(huì)響。

有一種電話，叫中繼線。一個(gè)號(hào)碼會(huì)對(duì)應(yīng)許多分機(jī)，有可能是10個(gè)，有可能是20個(gè)，還有可能是30個(gè)。這要看客戶在運(yùn)營(yíng)商那邊的定制的數(shù)量。

這種情況比較適合員工比較多的大公司。而小公司一般用不到。

其實(shí)，龍觀網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上的一個(gè)很大的突破就是400電話可以綁定中繼線。而市場(chǎng)上大部分的400電話是不支持綁定中繼線的！

當(dāng)你公司目前很大或者打算做很大的時(shí)候，辦理400電話的時(shí)候就要問(wèn)一下能不能綁中繼線，如果不能綁定中繼線，那對(duì)大公司的影響將是致命的。

很幸運(yùn)的是，你遇到了龍觀網(wǎng)絡(luò)！

 

 

 

小而美的400電話代理商!

 

一直以來(lái)，非常喜歡羅振宇的《羅輯思維》，感覺(jué)他的許多觀點(diǎn)都比較獨(dú)到。這兩年聽(tīng)到比較多的就是某個(gè)獨(dú)角獸一瞬間就起來(lái)了，而與之相反的就是一家大公司一夜之間轟然倒塌。

羅振宇說(shuō)，什么樣的公司，比較穩(wěn)定？你認(rèn)為是大公司嗎？不是的，相對(duì)而言，比較穩(wěn)定的公司反而是小公司！

馬云也曾說(shuō)過(guò)累似的觀點(diǎn)，小而美的公司在未來(lái)更加有競(jìng)爭(zhēng)力！

龍觀網(wǎng)絡(luò)雖然說(shuō)公司不大，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)也比較普通：賣傳統(tǒng)的通訊業(yè)務(wù)400電話；結(jié)果可以從2010能挺到現(xiàn)在，而且現(xiàn)在仍然很有活力！其中的秘訣就是小而美，小而穩(wěn)。

許多做400電話的公司，你看著他們建高樓，看著他們宴賓客，看著他們樓塌了！

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的未來(lái)，如何選擇合作伙伴非常重要，其中的一條就是看活得久，如果與一些表面上的大公司合作，可能受苦的還是客戶，你說(shuō)呢？