我們權(quán)衡了一下，覺(jué)得客戶這個(gè)想法雖然好，但如果每天每樣商品都拍照上傳，會(huì)給采購(gòu)員增加許多工作量，為了這個(gè)想法增加的成本，終會(huì)抬高我們給客戶的交貨價(jià)格。倘若不是每天拍照上傳，而只是固定使用一張好看的廣告圖片，那就是一種另類的形式主義了。這些做法的好處和壞處比較起來(lái)，好處尚不明顯，但壞處客戶卻會(huì)馬上就感受到了。

所以比較起來(lái)，我們覺(jué)得可能還是像現(xiàn)在這樣的方式，是一個(gè)綜合成本更優(yōu)的方案，是一個(gè)客戶更愿意接受的方案。類似這樣的例子還有很多。在萬(wàn)家歡食材配送公司內(nèi)部，我們也實(shí)行全透明管理。公司的經(jīng)營(yíng)情況、每天的采購(gòu)價(jià)格、每樣商品的加價(jià)比例，公司里所有人都是知道的。關(guān)于這個(gè)20%的毛利率是高還是低，也是客戶和我們經(jīng)常討論的話題。站在客戶角度，總是希望越低越好的。

這些都是用腳趾頭想都顯然虧損的價(jià)格。讓若有客戶這么問(wèn)我們，我們每次都是老老實(shí)實(shí)的說(shuō)這樣的要求我們做不到。

因?yàn)檫@樣的條件，如果做了又能后不虧錢，那供貨商的做法就是“前期虧損中標(biāo)進(jìn)場(chǎng)，后期渾水摸魚(yú)盈利“。萬(wàn)家歡食材配送公司價(jià)格每日公開(kāi)，沒(méi)有后期隨意調(diào)整價(jià)格渾水摸魚(yú)的余地，所以我們遇到這類場(chǎng)景，都只能老老實(shí)實(shí)跟客戶說(shuō)：如果您規(guī)模大送貨集中，一個(gè)月幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，那么我們?cè)敢馀c您逐項(xiàng)核算成本，共同把能壓縮的壓縮下來(lái)，從而讓您得到更好的品質(zhì)、價(jià)格與服務(wù)。如果您是一個(gè)正常規(guī)模的食堂，那我們現(xiàn)在給您做到的，是我們?nèi)σ愿暗暮昧恕?

我們自我評(píng)價(jià)，萬(wàn)家歡食材配送公司并不是一家生鮮企業(yè)，萬(wàn)家歡食材配送公司更像是一家服務(wù)業(yè)。萬(wàn)家歡食材配送公司為客戶提供的價(jià)值主要是我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘恢ш?yáng)光誠(chéng)信、有豐富的采購(gòu)、配送、服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)。

在我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，即便是一名普通的采購(gòu)員，也有比較豐富的采購(gòu)諸如蟲(chóng)草、日本牛肉、鱈魚(yú)、九層塔等非標(biāo)食材的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)； 在我們的配送團(tuán)隊(duì)，即便是一名普通的送貨員，在交貨現(xiàn)場(chǎng)也有充分的公司授權(quán)為客戶現(xiàn)場(chǎng)退貨、換貨、補(bǔ)貨，甚至免單。

這是許多客戶關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。您通過(guò)網(wǎng)上找打了我們公司網(wǎng)站的聯(lián)系電話，我們通常據(jù)此認(rèn)為您希望找一個(gè)價(jià)格公開(kāi)透明的食材供貨商。 因此，在下面我們也只討論目前萬(wàn)家歡食材蔬菜配送公司以自營(yíng)模式為主，愿意把價(jià)格公開(kāi)透明的配送企業(yè)。

對(duì)于所有愿意把價(jià)格公開(kāi)出來(lái)的蔬菜配送企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格公開(kāi)背后的價(jià)格自信，都已經(jīng)意味著價(jià)格中已經(jīng)沒(méi)有水分。區(qū)別只在于，不同配送企業(yè)所提供的價(jià)格、服務(wù)組合面向于不同品質(zhì)、服務(wù)要求的客戶。萬(wàn)家歡食材配送公司是一家從傳統(tǒng)的蔬菜配送公司發(fā)展而來(lái)的企業(yè)，這給我們沉淀下來(lái)了服務(wù)能力強(qiáng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)。