網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣如何選擇

很多企業(yè)抵觸互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)完全沒(méi)有效果，其實(shí)是你沒(méi)有分析自己的行業(yè)，沒(méi)有做好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有找對(duì)推廣的方法。

任何一種推廣都有其特性，百度競(jìng)價(jià)效果很直接，但是費(fèi)用成本高，在線時(shí)間短，以至覆蓋不夠廣，流失很多實(shí)質(zhì)有效的客戶。網(wǎng)站優(yōu)化很穩(wěn)定，但是網(wǎng)站優(yōu)化要求優(yōu)化100個(gè)字符（10個(gè)關(guān)鍵詞左右），時(shí)間周期3-6個(gè)月，周期長(zhǎng)上詞少。第三方平臺(tái)信息發(fā)布優(yōu)化，可以做成千上萬(wàn)精準(zhǔn)詞推廣，但是做不了熱門詞（大詞）。但是，他們的人生境遇卻有著天壤之別——一個(gè)傾畢生所學(xué)卻窮死，另一個(gè)則名利雙收。

為什么你的軟文沒(méi)人看？還不是沒(méi)掌握這4個(gè)套路！

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎成為各大企業(yè)品牌推廣中的必爭(zhēng)之地。而軟文營(yíng)銷又是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重中之重，經(jīng)常霸占各大搜索引擎頭條。

我們?cè)撊绾螌⑵放频男畔⑶擅畹娜谌氲讲煌奈恼轮?，向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值呢？

軟文編輯四部曲：

1、打造爆點(diǎn)（現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏非?？?，用戶的耐心是有限的。所以我們要在文案開(kāi)頭就要制作爆點(diǎn)、吸引眼球，刺激客戶看下去的欲望，那么你這篇軟文就成功了。）

2、分析痛點(diǎn)（我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一定要明白“我是誰(shuí)”、“我賣什么”、“客戶為什么要找我買”，我們寫(xiě)軟文也是一樣，站在不同的場(chǎng)景、不同人群角度去寫(xiě)痛點(diǎn)，這樣看到的人，肯定是能引起它的共鳴。）

3、描繪好處（描繪好處，就是要讓客戶每看到一次，就會(huì)在腦海中幻想一次自己擁有后的感覺(jué)，當(dāng)我們?cè)谲浳闹卸啻螐?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處之后，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入客戶的潛意識(shí)里，這樣客戶的內(nèi)心就忘不掉，客戶會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有的愿望。）

4、案例見(jiàn)證（消費(fèi)者是否選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品，60%是靠客戶見(jiàn)證和評(píng)論來(lái)影響的，營(yíng)銷認(rèn)為案例的見(jiàn)證非常的重要。所以客戶的見(jiàn)證一定要及時(shí)收集起來(lái)！這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，同時(shí)也是實(shí)用的東西。）

無(wú)套路，不營(yíng)銷。

【營(yíng)銷】網(wǎng)絡(luò)推廣的一些方法

產(chǎn)品渠道策略

　　??網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。2、搜狗問(wèn)問(wèn)騰訊旗下知識(shí)搜索系統(tǒng)，提供問(wèn)答服務(wù)、知識(shí)搜索服務(wù)。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

?顧客服務(wù)策略

??網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。

網(wǎng)頁(yè)策略

　　??網(wǎng)絡(luò)推廣都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

SNS營(yíng)銷策略

??現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。在學(xué)習(xí)區(qū)里，我們接觸不曾涉足過(guò)的領(lǐng)域、了解充滿新鮮的事物，可以充分地鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。而SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

為什么做網(wǎng)絡(luò)推廣，投了那么多錢，一點(diǎn)效果沒(méi)有？

1、頁(yè)面抵達(dá)率

很多時(shí)候，由于我們網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容太多，或者服務(wù)器延遲等原因。導(dǎo)致了網(wǎng)頁(yè)的抵達(dá)率過(guò)低。如果抵達(dá)率低了，就會(huì)造成大量的廣告浪費(fèi)。

2、頁(yè)面營(yíng)銷性

一個(gè)好的營(yíng)銷頁(yè)面，能給企業(yè)帶來(lái)較低的投入，達(dá)到較好的回報(bào)。營(yíng)銷頁(yè)面相當(dāng)于你的店鋪裝潢，如果裝潢的好。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。那么就會(huì)有客戶為你買單。如果裝潢的差了，這個(gè)用戶肯定是不會(huì)買單。那么在做頁(yè)面設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁(yè)面。比如：案例分析，品牌背書(shū)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)突出等！

3、轉(zhuǎn)化通道

轉(zhuǎn)化通道就是咨詢?nèi)肟?，在文章合適的位置植入咨詢圖標(biāo)，能引導(dǎo)用戶進(jìn)行咨詢或者購(gòu)買下單。所以轉(zhuǎn)化入口的重要性不言而喻了。

4、投詞方向

關(guān)鍵詞那么多，每人關(guān)鍵詞后面代表的用戶意向度也不一樣。比如XXX多少錢，XXX怎么用。同時(shí)要制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，明確目標(biāo)與責(zé)任，做到有條不紊地展開(kāi)實(shí)施，并適時(shí)的進(jìn)行分析評(píng)估，保證網(wǎng)絡(luò)推廣各階段的合理性和有效性。這兩個(gè)詞代表的用戶意向度也不一樣。XXX多少錢，那么這個(gè)用戶過(guò)來(lái)就是了解價(jià)格的，用戶意向度成交會(huì)非常高。而怎么用，這個(gè)詞就是單純的了解一下，其實(shí)并沒(méi)有購(gòu)買意向。所以能否轉(zhuǎn)化需要看投詞方向。

5、賬戶預(yù)算分配

對(duì)于項(xiàng)目而言，一定要明白一個(gè)“二八定律”，什么關(guān)鍵詞該花多少錢，就給他花多少錢。一定不能多花。很多賬戶消費(fèi)存在一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的互動(dòng)性強(qiáng)，營(yíng)銷成本低，而且有利于引導(dǎo)消費(fèi)者更了解產(chǎn)品信息，適合長(zhǎng)久營(yíng)銷，需要企業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展布局。80%的預(yù)算全部在幾個(gè)關(guān)鍵詞上面。那么問(wèn)題就來(lái)了。這個(gè)賬戶轉(zhuǎn)化會(huì)忽高忽低。雞蛋不能放在一個(gè)藍(lán)子里面。要學(xué)會(huì)去根據(jù)當(dāng)天的情況，去適當(dāng)?shù)拈_(kāi)源節(jié)流?？刂普麄€(gè)賬戶的預(yù)算與成本。

6、惡意點(diǎn)擊

既然是生意，就在所難免會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)食，對(duì)手會(huì)想辦法點(diǎn)擊你的競(jìng)價(jià)廣告。那么鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。受益的肯定是百度了。爭(zhēng)對(duì)這種情況，其實(shí)是該停掉賬戶，或得避開(kāi)高峰時(shí)段等！

7、用戶分析

很多企業(yè)或者個(gè)人在做項(xiàng)目的時(shí)候，并沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)和用戶分析，所以就貿(mào)然下水，造成前期的大量

廣告浪費(fèi)。所以在做項(xiàng)目的時(shí)候，需要對(duì)用戶進(jìn)行分析，用戶的行為習(xí)慣，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用戶的購(gòu)買力度等！

8、創(chuàng)意編寫(xiě)

這些都是老生常談的東西，但是又不得不說(shuō)，好的廣告創(chuàng)意，是吸引用戶點(diǎn)擊的一個(gè)重要點(diǎn)。創(chuàng)意寫(xiě)的好那么進(jìn)入網(wǎng)站的人群就會(huì)很多。相對(duì)于其它排在前面的人。對(duì)手出價(jià)出的高，排在你前面，但是你的廣告創(chuàng)意寫(xiě)得非常好。除了以上這些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道之外，還有其他的一些渠道，比如郵件推廣、手機(jī)短信推廣、問(wèn)答百科、分類論壇、任務(wù)口碑等，這里不再贅述。同樣多的客戶，對(duì)手需要比你付出高一倍的代價(jià)。這就是創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)所在。

9、搜索詞精準(zhǔn)度

在。在投放廣告的時(shí)候，一定需要去觀察每個(gè)關(guān)鍵詞和搜索詞匹配度是否意向度高。適當(dāng)?shù)娜ラ_(kāi)源或者節(jié)流。很多用戶在投放廣告的時(shí)候，沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)。所以會(huì)發(fā)現(xiàn)錢花完了。卻沒(méi)有任何效果。后才發(fā)現(xiàn)搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度完全不相關(guān)。