什么是加盟？

加盟連鎖經(jīng)營是指總部將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以加盟連鎖經(jīng)營合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同規(guī)定，在總部統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向總部支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于總部企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為連鎖經(jīng)營。

加盟費(fèi)

品牌維護(hù)費(fèi)是加盟商取得某一連鎖體系單店經(jīng)營權(quán)的必要投資在簽約當(dāng)時(shí)即必須給付，相對總部也要提供開店經(jīng)營管理的支援與協(xié)助，加盟商從此被授予該店品牌的使用權(quán)。讓加盟商可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。而且加盟商在創(chuàng)業(yè)之前，加盟總部也會(huì)先將本身的know-how、經(jīng)營方案…等經(jīng)驗(yàn)，給加盟商并且協(xié)助創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達(dá)到事業(yè)之獲利為共同的合作目標(biāo)，而加盟總部則可因不同的加盟性質(zhì)而向加盟商收取相應(yīng)的費(fèi)用。

加盟經(jīng)營被稱為商業(yè)形態(tài)的第三次革命。次是農(nóng)業(yè)時(shí)代的雜貨店；第二次是工業(yè)時(shí)代的百貨超市；第三次是后工業(yè)時(shí)代的連鎖——加盟經(jīng)營。有資料表明，國際上的跨國集團(tuán)公司，70%-80%的連鎖店是通過連鎖加盟經(jīng)營方式建立的。國際上運(yùn)用連鎖加盟經(jīng)營模式比較成功的有“可口可樂”、“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“家樂?！钡取?

這種意義下的加盟經(jīng)營，一般適用于商業(yè)企業(yè)，“3K”正是借鑒這些跨國公司的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行了獨(dú)特的“特許加盟，連鎖經(jīng)營”的經(jīng)營模式。

加盟經(jīng)營是一種新的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營組織方式。它適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠更好地為客戶服務(wù)。它利用知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，充分調(diào)動(dòng)了一切有利的資本并將其實(shí)現(xiàn)了化的組合。

如何選擇加盟項(xiàng)目

加盟是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較好的方式，但在選擇時(shí)，應(yīng)注意以下7點(diǎn)：

1、 總部（特許人）應(yīng)當(dāng)擁有至少2家經(jīng)營時(shí)間超過一年的直營店（即“兩店一年”的原則）；

2、 特許人擁有合法的注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、、專有技術(shù)等相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)；

3、 特許人應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為受許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)能力；

4、 “四化”，滿足連鎖經(jīng)營管理的基本原則----標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化、獨(dú)特化；

5、 有標(biāo)準(zhǔn)的建店規(guī)范手冊、視覺識別手冊（VI）、經(jīng)營管理手冊；

6、 可性，連鎖的特征之一就是具備可性；

7、 市場：有廣闊的市場前景

建議：

1、選擇個(gè)人有興趣或擅長的項(xiàng)目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項(xiàng)目；

3、選擇投資成本較低的項(xiàng)目；

4、選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目；

5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目；

6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（免費(fèi)開店）后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

7，選擇趨勢性的行業(yè)。

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營銷需要的是有一個(gè)成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目得更快,加盟商按照總部的模式,照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒有營銷經(jīng)驗(yàn), 加盟商只所以選擇連鎖加盟項(xiàng)目,就圖省事,總部會(huì)教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理,自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂,如果沒有 成熟的模式,靠自己去摸索,那樣會(huì)做的很吃力、很辛苦,很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目, 個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一 次投資五千,輕松年賺50萬等等, 隨處可見。你細(xì)心研究就會(huì)發(fā)現(xiàn),把項(xiàng)目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位, 把支持實(shí)惠無限放大,但唯獨(dú)沒告訴加盟商怎么啟動(dòng)、怎么運(yùn)營管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊，也是條條框框，缺乏可實(shí)施性。這樣的項(xiàng)目, 沒經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢 ?

成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目,即使終端營銷實(shí)戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊,也會(huì)有各種文件資料給到加盟商,內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理、會(huì)員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等,涉及加盟項(xiàng)目的方方面面,即使沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊 , 也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功, 因?yàn)樯獬晒εc否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

立志要做品牌的連鎖加盟項(xiàng)目,不會(huì)什么都沒準(zhǔn)備好就匆忙上馬,面向全國招商加盟的!如果你遇到的是一個(gè)直營店或加盟店都沒有的加盟品牌,那要小心.了，因?yàn)槟憔褪窃囼?yàn)品,風(fēng)險(xiǎn)很大!真正的連鎖加盟品牌都有-套終端門店標(biāo)準(zhǔn).化運(yùn)營的資料或手冊,也肯定會(huì)有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗(yàn)門店的運(yùn)營情況，能找到一些有用的信息。當(dāng)然參觀考察的門店不是總部形象店,而是一家普通的加盟店,在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀 ,參考價(jià)值更大。

要選擇的加盟項(xiàng)目必須有-定的歷史和時(shí)間,也就是說有一定的品牌積淀，經(jīng)過市場的檢驗(yàn), 證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門檻更高,但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項(xiàng)目, 在門店裝修、布置,貨品管理、補(bǔ)貨，門店啟動(dòng)，市場宣傳推廣，店務(wù) 管理等都已經(jīng)在操作過程中不斷驗(yàn)證、調(diào)整、完善，并證明項(xiàng)目的市場前景。選擇加盟這樣的項(xiàng)目，加盟 商特別是沒有多少經(jīng)驗(yàn)的加盟商更容易操作,風(fēng)險(xiǎn)也更低。

市場支持與利益保障對連鎖加盟項(xiàng)目很重要，因?yàn)殛P(guān)系到加盟商的切身利益。如果加盟項(xiàng)目能夠?qū)用松踢M(jìn)行的扶持!從店面選址、裝修設(shè)計(jì),開業(yè)準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn),到企劃宣傳、物流配送、運(yùn)營指導(dǎo)、后繼服務(wù)等。加盟商則會(huì)少走很多彎路、少浪費(fèi)很多錢, 但取得的效果卻更好,加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利,有利于品牌快速做大做強(qiáng)。