建立聯(lián)系的四個(gè)步驟

二、第三方效果見證

人性中,都是缺乏安全感的.他們希望,先看到別人的學(xué)習(xí)效果,目的是為了減少自己被騙的機(jī)率。

“讓你快速提高成績(jī) 10-30 分,成績(jī)?cè)降吞岣咴娇?

并在 60 天內(nèi),讓你成為別人學(xué)習(xí)的榜樣,

這些秘訣,經(jīng)過(guò) 581 名學(xué)員效果驗(yàn)證。”

組織效果見證的思路:

1. 必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見反饋單。

3. 必須是真實(shí)的故事,是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生更好。

4. 見證必須用上見證人的全名,學(xué)校和班級(jí),附上照片。

5. 根據(jù)學(xué)生擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題,設(shè)計(jì)不同的見證感言。

6. 寫上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。

7. 寫上專家對(duì)你的學(xué)校的教學(xué)效果的評(píng)價(jià),越具體越好。

第三方效果見證,其實(shí)這也就是我們常說(shuō)的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。

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愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

學(xué)生對(duì)你的信任,是你棒的財(cái)富。信賴感是學(xué)生做出報(bào)名決策的推動(dòng)器。

人們都害怕受騙上當(dāng),人們都希望可以減少自己犯錯(cuò)的可能性,所以他很在意“第三方客戶的意見”。

轉(zhuǎn)介紹就是建立在信任基礎(chǔ)上開發(fā)新生源的招生技巧， 能夠?yàn)槟銕?lái)更多的招生量。

很多學(xué)校拼命打廣告，到處找招生人員，卻忽略了營(yíng)銷力量——現(xiàn)有的生源。

當(dāng)出現(xiàn)更容易、更便宜的方式時(shí)，為何還要花費(fèi)所有的時(shí)間、精力、成本及培育信任的方式,從外面的市場(chǎng)去吸引新生源？你可以找到你現(xiàn)有的生源,建立一個(gè)推薦系統(tǒng),來(lái)為你爭(zhēng)取新生源,而且...更省錢更。

如果你的學(xué)校確實(shí)有價(jià)值，一定要利用好現(xiàn)有的生源的推薦，而且，老生的推薦是棒的招生宣傳。

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承諾教學(xué)的7種模板（二）

第三種:不達(dá)效果,免費(fèi)重學(xué)

也就是說(shuō),如果培訓(xùn)結(jié)束,沒有達(dá)到雙方約定的分?jǐn)?shù),我們給學(xué)生提供免費(fèi)重學(xué)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然這樣方法現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做,那么我們要做的就是將這個(gè)主張?bào)w現(xiàn)在我們的招生活動(dòng)中和其他的一切宣傳中,主要是要體現(xiàn)一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第四種:學(xué)完后,按效果付費(fèi)

這也是打消學(xué)生報(bào)名顧慮的一種方式,學(xué)生沒有任何的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然報(bào)名的人會(huì)增加很多。

這個(gè)方法,對(duì)于規(guī)模比較小的學(xué)?；蛘呤菍?duì)招生不大內(nèi)行的,盡量不要用這樣的方式,風(fēng)險(xiǎn)太大了,資金壓力也很大。

但是,對(duì)于招生經(jīng)驗(yàn)很豐富的和財(cái)力很雄厚的學(xué)校來(lái)說(shuō), 這卻是有效的一個(gè)策略。

第五種:先試學(xué)一個(gè)月

在30天的時(shí)間里,你可以先試學(xué),你不需要支付任何的費(fèi)用。

這個(gè)方法很多學(xué)校都在做,但是他們都事先沒有收錢. 但無(wú)數(shù)的事實(shí)告訴我們,這一招并不適合我們中國(guó)的國(guó)情. 你,不收錢,很多學(xué)生根本就不會(huì)認(rèn)真去學(xué)習(xí),你也無(wú)法對(duì)他的學(xué)習(xí)過(guò)程做出任何的要求,所以一個(gè)月過(guò)去了,可能真正來(lái)報(bào)名的沒幾個(gè)人。

那么我的做法是,你可以先試學(xué),但是必須先交學(xué)費(fèi),一個(gè)月后,不滿意,你可以把錢再拿回去。

這個(gè)時(shí)候,我們需要給學(xué)生一個(gè)理由:盡管是試學(xué),但我們依然會(huì)充分的為你的前途負(fù)責(zé),我們會(huì)嚴(yán)格要求你做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí);而且,你交了錢,你才會(huì)更投入地學(xué)習(xí)。

一個(gè)月后,發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人,都會(huì)選擇繼續(xù)留下來(lái),除非你的教學(xué)確實(shí)讓人忍無(wú)可忍!

所以,這樣做的風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)比我們想象的要小很多很多。

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