防爆地坪市場現(xiàn)狀

任何行業(yè)的競爭必將不會違背市場規(guī)律，肯定是集中在產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量穩(wěn)定程度、安全運行記錄、售后服務(wù)以及產(chǎn)品價格等方面。國內(nèi)外防爆地坪行業(yè)的市場格局一定是在較為充分的市場競爭格局下，具備產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷服務(wù)優(yōu)勢的企業(yè)將在市場競爭中處于主導(dǎo)地位，而眾多無明顯產(chǎn)品優(yōu)勢和特點的中小型企業(yè)往往只能在同質(zhì)化的競爭中陷入價格戰(zhàn)的不好的循環(huán)。

我國的防爆地坪行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，但國家對生產(chǎn)制造企業(yè)資質(zhì)和硬件要求高。目前除金科公司在金屬防爆地坪方面有能力有技術(shù)，能生產(chǎn)出完全符合國家規(guī)范要求的合格的金屬防爆地坪產(chǎn)品外，其他公司大多是一些小作坊、或家族式公司，無論生產(chǎn)條件和工藝技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量都得不到保證。目前還處于模仿、不是真的階段，或以相似低端產(chǎn)品，依靠壓價與銷售手段進行無序競爭。

防爆地坪市場經(jīng)過幾年的精心培育已經(jīng)逐漸成熟，市場需求在不斷擴大，公司在銷售人力儲備已經(jīng)跟不上市場需求的節(jié)奏，近來來銷售一直是制約公司發(fā)展的短板，而且嚴重不足，防爆地坪市場化還不夠充分。及時的擴展壯大銷售隊伍不僅是目前自身發(fā)展的需求，也是推動防爆地坪產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的需求。

消除靜電的方法？

一:通過離子風扇中和靜電中的異種電離子，中和作用。將正負離子與靜電源上的正負電荷中和，從而消除靜電源上的靜電。常見產(chǎn)生靜電的方式是接觸分離起電。當兩種物體接觸，其間距離小于25×10-8cm時，將發(fā)生電子轉(zhuǎn)移，并在分界面兩側(cè)出現(xiàn)大小相等、極性相反的兩層電荷。當兩種物體迅速分離時即可能產(chǎn)生靜電，通過靜電中和器產(chǎn)生相反的電荷，消除靜電。靜電中和器又稱靜電消除器。靜電中和器是能產(chǎn)生電子和離子的裝置。由于產(chǎn)生了電子和離子，物料上的靜電電荷得到異性電荷的中和，從而消除靜電的危險。靜電中和器主要用來消非導(dǎo)體上的靜電。第二種:通過地線或者靜電裝置連接至大地，將靜電引向大地。第三種:增加空氣中的濕度，冬天天氣越冷越干燥，容易產(chǎn)生靜電。加濕機。一般電子廠都是用這幾種方法來控制靜電的產(chǎn)生。簡稱:ESD系統(tǒng)

為什么大多數(shù)客戶對待防爆地坪和耐磨地坪的態(tài)度都是一樣的，都要以價格為主，防爆地坪和其他地坪的差別在什么地方？

答：很多銷售經(jīng)常會遇見的問題在跟項目上有甲乙類危險區(qū)域的業(yè)主溝通時經(jīng)常會遇到類似的問題，首先業(yè)主在意的就是價格問題，我覺得這種現(xiàn)象是很能夠理解的，就像我們?nèi)粘ＹI東西也是一樣的道理，我們也是會貨比三家的，也期望能用較低的價格買到性價比較高的產(chǎn)品，而且在消費者對于產(chǎn)品性能并不是十分了解的情況下，如果客戶單純的嫌價格貴而銷售就產(chǎn)生不耐煩心里的話，那恐怕客戶也會與好產(chǎn)品擦肩而過，銷售員也不會成功簽單，況且市面上類似的產(chǎn)品不勝枚舉，鑒于銷售人員業(yè)務(wù)水平也良莠不齊，所以如何能讓品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品脫穎而出，那就得銷售人員跟客戶把產(chǎn)品性能及與其他產(chǎn)品相比的優(yōu)勢都一一為客戶講述清楚，就如同防爆地坪是使用在甲乙類危險區(qū)域，整個項目中危險敏感的區(qū)域，如果能讓業(yè)主認識到使用具備優(yōu)異性能的材料的重要性，及使用材質(zhì)不達標的產(chǎn)品的隱患及危害，那客戶想必就要再著重考慮一下了，當客戶意識到產(chǎn)品的重要性的時候，意識就不會僅僅局限于材料的價格問題了，能讓客戶從只在意價格轉(zhuǎn)為能夠意識到產(chǎn)品價值的時候，就是銷售人員把產(chǎn)品真實的展現(xiàn)在了客戶面前，例如在眾多防爆地坪材料中nfj防爆地坪能以其材料本身同時具備防靜電、不發(fā)火、耐磨抗沖擊、燃燒等級A1級、性能持久穩(wěn)定這五項性能集于一身的優(yōu)勢，在同類產(chǎn)品中就會讓客戶有物超所值的感覺。