關(guān)鍵詞引流價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相比，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀(guān)的市場(chǎng)定位。

如何準(zhǔn)確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位，一定要搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:  

（1）產(chǎn)品服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)  

如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一般說(shuō)來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù)，很少發(fā)生變化。例如書(shū)這樣的商品，太標(biāo)準(zhǔn)不過(guò)了，這樣的商品就適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

（2）分析網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  

網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在網(wǎng)上，要訪(fǎng)問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上；

而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。

（3）確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)  

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，須避免盲目。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致。

但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨(dú)到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃，打一qiang換一個(gè)地方的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

相信許多中小企業(yè)都在為提高轉(zhuǎn)化率而絞盡腦汁，從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效解決辦法可以總結(jié)歸納為：提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，即內(nèi)功。對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行精細(xì)化的管理與控制，從人員、崗位、考核、流程、數(shù)據(jù)分析與診斷調(diào)優(yōu)等環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控。定好崗、選對(duì)人，構(gòu)建好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；抓過(guò)程、抓管理，設(shè)計(jì)邏輯嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程鏈條；講績(jī)效、促公平，制定科學(xué)的人員管理考核政策；采數(shù)據(jù)、常調(diào)優(yōu)，形成良性的分析與診斷循環(huán)機(jī)制。  

由此看來(lái)，只要中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功到家，想要獲得良好的轉(zhuǎn)化效果也并非難事。加之合理的網(wǎng)絡(luò)推廣手段、給力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，即使是中小企業(yè)，也能獲得與大企業(yè)的角逐之力，在激烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。