THECOLORIST調(diào)色師貨架，KKV貨架廠家，諾米貨架

迎合新生代客群“愛新鮮、愛打卡”的消費(fèi)新趨勢(shì)，自推出市場(chǎng)就被打上“高顏值”標(biāo)簽的THE COLORIST調(diào)色師，已是火遍全渠道的“網(wǎng)紅”。到店打卡，線上分享，再引流到線下消費(fèi)，消費(fèi)者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。

對(duì)購物中心而言，THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡單的彩妝新零售品牌，而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的屬性業(yè)態(tài)，其高人氣、高話題度，對(duì)于提升購物中心的商業(yè)活力及年輕客群吸引力，有著顯著作用。

而比普通的“網(wǎng)紅店”更勝一籌的是，THE COLORIST調(diào)色師匯聚數(shù)十個(gè)全球彩妝品牌，均為經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證及消費(fèi)者高度認(rèn)可，將成為購物中心潮、具有穩(wěn)定引流能力的高人氣品牌。

區(qū)別于當(dāng)前美妝品牌門店的固有空間定式，THE COLORIST調(diào)色師用的空間藝術(shù)，通過色彩與燈光的搭配，與品牌名稱所相呼應(yīng)，將門店打造成一個(gè)“調(diào)色盤”，豐富多樣的彩妝產(chǎn)品在“調(diào)色盤”上面繪出絢爛圖樣，視覺沖擊感極強(qiáng)。

在高顏值的空間，做顏值經(jīng)濟(jì)的生意，THE COLORIST調(diào)色師門店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺。事實(shí)上，THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒有給人以距離感的“千篇一律的黑”，銷售模式上也沒有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的BA導(dǎo)購，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過打造開放式的購物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。

新款式調(diào)色師貨架在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，成為風(fēng)向標(biāo)，某種程度上也意味著避不開被借鑒或者說模仿和。不過多位商業(yè)地產(chǎn)的高層人士都表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，即 THE COLORIST 調(diào)色師對(duì)于美妝零售的升級(jí)是由內(nèi)而外的，" 這很像鯰魚效應(yīng)，老一輩的美妝品牌本身不適應(yīng)新的模式，但你不適應(yīng)就會(huì)死，不過背死書的比不過寫書的，新零售公司的打法是降維的系統(tǒng)性的 "，曾至鳴說。新款式調(diào)色師貨架

風(fēng)向標(biāo)的顯著特征是快，這貫穿在 THE COLORIST 調(diào)色師問世至今的整個(gè)過程中。直接的例子是，相比上一代化妝品連鎖企業(yè) 100 家店可能需要十年二十年之久，但 THE COLORIST 調(diào)色師 50 余家店耗時(shí)僅為 Q4 一個(gè)季度，還是在保持品牌調(diào)性十分克制的情況下。新款式調(diào)色師貨架

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當(dāng)明知服裝不適合顧客、但顧客要求試穿時(shí)

成功的導(dǎo)購員是能夠做成每一筆不可能的交易。

在服務(wù)過程中，導(dǎo)購員們經(jīng)常會(huì)遇到一些顧客要求試穿。從導(dǎo)購的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上來看，顧客明顯是不適合這件服裝的，這時(shí)應(yīng)該怎么辦呢

首先，顧客要求試穿的時(shí)候，導(dǎo)購員千萬不能直說“這件衣服您不合適”，拒絕顧客的要求。一方面顧客可能會(huì)覺得導(dǎo)購員態(tài)度不好、不耐煩，從而產(chǎn)生惡劣的印象；另一方面可能會(huì)使顧客覺得導(dǎo)購員認(rèn)為自己身材不好，穿上這件衣服不好看，從而陷入尷尬的境地。

尊重顧客的每一個(gè)需求，照顧顧客的面子是導(dǎo)購員在與顧客溝通的時(shí)候一項(xiàng)基本的原則。即使明知這件衣服不適合顧客，在顧客要求試穿的時(shí)候也應(yīng)該面帶微笑答應(yīng)下來。一般來說，主動(dòng)要求試穿各種衣服的顧客往往是比較外向開朗、容易溝通的性格，相比較于一些不愿意試穿的顧客，顯然交易成功的可能性會(huì)大得多。

如果看到試穿的效果不好，而顧客又詢問自己的意見時(shí)，一定不能為了 而故作贊美。要知道，顧客心中對(duì)于試穿的效果自然有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。即使他當(dāng)時(shí)被蒙蔽了，再見到親朋好友的時(shí)候，也會(huì)有人提醒他這件衣服并不合適。如果在這樣的情況下，顧客就會(huì)有種被蒙騙的感覺，以后還怎么可能再到這家店鋪來購物呢 此時(shí)，導(dǎo)購員應(yīng)該公正且委婉地將真實(shí)想法說出來，并且將試穿效果不好的原因歸結(jié)到自己身上，證明這并不是顧客身材不好的緣故。接下來就想辦法改善效果，推薦其它商品請(qǐng)顧客繼續(xù)試穿。

但是，如果顧客看到自己試穿的效果很差，也放棄了購買該怎么辦呢 這時(shí)候就需要導(dǎo)購員運(yùn)用自己的導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，勸說顧客試穿別的服裝，也就是通常所說的連帶銷售。導(dǎo)購員店員、在服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了帶給顧客 的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂禍的銷售人員。連帶銷售就是鼓勵(lì)，通過適當(dāng)?shù)慕ㄗh、鼓勵(lì)來引導(dǎo)顧客享受的更多購物樂趣。

實(shí)景指點(diǎn)：