近我發(fā)現(xiàn)明星直播模式里，聚劃算倒是做了許多有趣的動(dòng)作。聚劃算近一改過(guò)去的流量打法，開(kāi)始了平臺(tái)直播內(nèi)容化，并且自身承擔(dān)了MCN的責(zé)任。今天我就從這三個(gè)角度，分享我近期的觀察：

1、側(cè)重流量玩法的平臺(tái)正在轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化

2、明星直播下半場(chǎng)，是平臺(tái)MCN化

3、內(nèi)容 電商 直播，品效合一的新賽點(diǎn)

01

側(cè)重流量玩法的平臺(tái)，為什么會(huì)紛紛轉(zhuǎn)向直播內(nèi)容化？

就像我之前在峰會(huì)說(shuō)到的，內(nèi)容紅利在今年會(huì)全方面被打開(kāi)。今年各大平臺(tái)的主攻方向其實(shí)都是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是用戶的抓手。

本質(zhì)上無(wú)論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都在瓜分過(guò)去電視機(jī)的時(shí)長(zhǎng)份額，并形成商業(yè)閉環(huán)。以淘寶、抖音、快手、B站為首的幾大平臺(tái)，都已經(jīng)發(fā)起了攻勢(shì)，淘寶直播側(cè)重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手爭(zhēng)搶頭部博主，各家都在培養(yǎng)并綁定自身平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

而明星其實(shí)是真正意義上，自帶強(qiáng)流量的內(nèi)容創(chuàng)作者，而直播又是當(dāng)下電商環(huán)境中的流量放大器，相當(dāng)于就是把電視搬到了手機(jī)上。

那么從流量玩法，到直播內(nèi)容化，對(duì)平臺(tái)而言核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方呢？

1、長(zhǎng)期的合作機(jī)制：共創(chuàng)

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業(yè)選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運(yùn)營(yíng)小二，甚至要會(huì)比小助理更了解貨品。

這個(gè)策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數(shù)明星直播中，明星主要是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，甚至于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和屬性都不了解，播完就走的狀態(tài)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

平臺(tái)對(duì)于主播的直播節(jié)奏也有相應(yīng)的規(guī)定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點(diǎn)在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側(cè)重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應(yīng)鏈之間的強(qiáng)聯(lián)系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個(gè)美妝主題的欄目。

聚劃算的區(qū)別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個(gè)頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來(lái)看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說(shuō)，在直播平臺(tái)內(nèi)容趨向同質(zhì)化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個(gè)性做定制化，從而也能幫助平臺(tái)更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標(biāo)簽。

例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛(ài)泡在其中的節(jié)目。這是因?yàn)?，根?jù)在某次大促期間的直播數(shù)據(jù)顯示，帶貨的產(chǎn)品大多是跟“家庭”、“家居”相關(guān)的，并且百元以下的商品是的基本盤，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源 | 騰魚(yú)

而來(lái)到肖央直播間的消費(fèi)者，更像是一群喜劇愛(ài)好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂(lè)”直播中，聚劃算團(tuán)隊(duì)為其打造設(shè)置了多個(gè)游戲類體驗(yàn)感場(chǎng)景，以及各類充滿游戲體感的互動(dòng)道具和環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化直播間觀眾對(duì)“諧趣”的感官沉浸式體驗(yàn)。

肖央在直播間說(shuō)段子

對(duì)于有著親民人設(shè)的閆學(xué)晶的直播間，那就是一個(gè)大型老鄉(xiāng)見(jiàn)面會(huì)。聚劃算為其打造的是專屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專場(chǎng)為例，閆學(xué)晶帶貨吉林當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，在直播間費(fèi)唱起吉林當(dāng)?shù)馗枨?，直播帶貨間隙，還會(huì)帶來(lái)個(gè)人表演，就像個(gè)吉林當(dāng)?shù)氐男?chǎng)。

3、聯(lián)動(dòng)機(jī)制，明星之間相互關(guān)聯(lián)制衡

這一點(diǎn)，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺(tái)相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還有平臺(tái)和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開(kāi)啟了一個(gè)「1 3」超級(jí)跨屏新直播模式?！? 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有“1個(gè)主舞臺(tái) 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個(gè)直播空間同時(shí)存在的置景。參與晚會(huì)的明星們需要快速穿梭于主舞臺(tái)、互動(dòng)區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會(huì)表演內(nèi)容和電商直帶貨。

明星直播合作、快手明星直播合作、抖音快手直播合作_影視貼片廣告_做廣告找魯班傳媒，廣告資源豐富，敬請(qǐng)來(lái)電洽淡！

與【抖音】、【快手】等內(nèi)容營(yíng)銷為主、再發(fā)展商城的產(chǎn)品相比，【淘寶直播】在“消費(fèi)類直播”中仍占主導(dǎo)地位；暫時(shí)而言，競(jìng)品通過(guò)視頻進(jìn)行商品鏈接軟插入，是它不能兼顧的業(yè)務(wù)?！咎詫氈辈ァ繎?yīng)該著重自身的定位和優(yōu)勢(shì)發(fā)展。

2020年4月1日薇婭賣火箭活動(dòng)，作為一次試點(diǎn)，很明確的展示了一次直播賣貨的無(wú)限可能。當(dāng)然，火箭只是當(dāng)日其中一個(gè)小小的商品，薇婭直播拋出一個(gè)引子，感興趣的消費(fèi)者可以通過(guò)鏈接跟真正的賣家溝通。

很明顯的，【淘寶直播】其實(shí)可以跟更多的傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。

現(xiàn)在，直播的形式基本是快節(jié)奏、每樣商品簡(jiǎn)短介紹，商品也主要是短期消耗品。從現(xiàn)實(shí)世界買賣的角度，有一些商品，消費(fèi)者更希望更詳盡的了解它，三思后再下單，例如購(gòu)房、保險(xiǎn)。短期而言，這類商品成交額未必比現(xiàn)狀要高，甚至場(chǎng)直播未必能夠有一單；但逐漸成熟后，必然能夠幫助阿里巴巴更好的打開(kāi)市場(chǎng)。

再者，“消費(fèi)類直播”仍然處于迅速發(fā)展的階段；現(xiàn)在基本上靠機(jī)構(gòu)引導(dǎo)、主播自我增值，從而培養(yǎng)出適合的主播。同樣，有一個(gè)行業(yè)同樣處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段——在線教育。那么，【淘寶直播】是否可以推出相關(guān)的課程呢？而且還可以連接多一個(gè)在線教育的產(chǎn)品。

歷經(jīng)5年，從0開(kāi)始到行業(yè)大頭，囊括N個(gè)大V，阿里集團(tuán)從中吸取多少經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)展過(guò)相關(guān)的沙龍。如果或以大V的名頭，推出數(shù)字化課程，肯定會(huì)有行業(yè)從事者或感興趣人士前赴后繼購(gòu)買。當(dāng)然，內(nèi)容要優(yōu)，而不是純粹的割韭菜。

后兩點(diǎn)是作為消費(fèi)者的小小意見(jiàn)：

因?yàn)槭褂谜卟磺宄鞑ソ裉斓匿N售清單，很多時(shí)候，是根據(jù)【淘寶直播】的分類、主播的名稱、直播的封面、和直接搜索，來(lái)選擇要看的直播。老實(shí)說(shuō)，不夠精準(zhǔn)，要篩選出想要的內(nèi)容比較花時(shí)。

、