【廣告】
地產(chǎn)廣告也可以這樣做產(chǎn)品利益點(diǎn)
地產(chǎn)廣告也可以這樣做
<利益點(diǎn)>產(chǎn)品利益點(diǎn)就是告訴消費(fèi)者你的房子能提供什么利益和便利,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,開發(fā)商賣的不僅僅是房子本身,還是一種生活方式,在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說消費(fèi)者入住后所能享受的何種生活境況。
碧桂園物業(yè)
<溝通點(diǎn)>就是要選擇好廣告?zhèn)鞑デ?,建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道,房地產(chǎn)廣告客戶這幾年成為各大廣告公司爭(zhēng)搶的客戶,所以在廣告渠道上的選擇會(huì)非常的多,但是因?yàn)檫@幾年市場(chǎng)的調(diào)控,房地產(chǎn)商投放廣告也不能任性而為,碗媒廣告因其成本低、獲客數(shù)量多、且能快速引起轟動(dòng)等優(yōu)勢(shì)成為越來越多的地產(chǎn)商選擇的投放渠道,各種藝術(shù)的創(chuàng)意通過碗媒廣告能更快速的向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳遞他們對(duì)生活的不同理解。
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí),不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求,而且要合理控制廣告費(fèi)用投入,使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。
但實(shí)際上,不少開發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí),只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃,如廣告的媒體、投入力度、頻度等,而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,難以取得營(yíng)銷佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介入,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。
測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
如果是對(duì)外尋找廣告公司,開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
A.量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算,帶有一定的片面性
B.銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。
D.目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
廣告時(shí)間安排即廣告周期的擬定
廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個(gè)期間:
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)
(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等,立體的促銷攻擊展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,作后的沖刺,以達(dá)圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),即制定廣告節(jié)奏的安排,同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在這里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),小項(xiàng)目宜采取集中型,以短平快形式的的提高項(xiàng)目的度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。