?案例1：獨(dú)特賣點(diǎn)，讓新理念英語(yǔ)遍地開(kāi)花！

為了幫助大家更好的理解我所提出的這個(gè)“獨(dú)特的賣點(diǎn)”,我深入研究了一個(gè)品牌——現(xiàn)代新理念英語(yǔ),研究了它的特色及市場(chǎng)現(xiàn)狀,并結(jié)合了學(xué)生的需求,希望新理念能越走越好!

新理念英語(yǔ)的“獨(dú)特的賣點(diǎn)”——就一個(gè)字:“新”!!!

1. 英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少 2/3,學(xué)習(xí)效果提高 3 倍

2. 娛樂(lè)英語(yǔ):中國(guó)第一家將娛樂(lè)明星引入教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

3. 新式學(xué)習(xí)工具:中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材 點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí) 網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

分析:新理念英語(yǔ)作為一個(gè)新成立的品牌,如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力,那么很明顯, 無(wú)法占任何的上風(fēng).既然如此,我們完全可以在新理念的這個(gè)“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng),拋棄深厚背景,完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向,開(kāi)辟一個(gè)全新的藍(lán)海!

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想發(fā)展加盟校的朋友，你看明白了嗎？其實(shí)我們的策略就是非常典型的前端讓利，后端獲利，先讓我們的加盟學(xué)校賺錢(qián)，他們賺到錢(qián)了，你還怕沒(méi)錢(qián)嗎？懂得先付出，學(xué)會(huì)舍得，才能真正做強(qiáng)做大做久！因此，要提煉一個(gè)有殺傷力的賣點(diǎn)，你就必須：

研究你所在的市場(chǎng)環(huán)境，找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)、需求點(diǎn)及那些還沒(méi)有被滿足的需求點(diǎn)。

研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，研究它的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，你研究得越深越透，你的營(yíng)銷策略越有殺傷力 。

你必須清楚，與對(duì)手交鋒的時(shí)候，到底哪個(gè)是“雞蛋”， 那個(gè)是“石頭”，到底該不該去碰，從而避其鋒芒，攻其不足，輕松取勝。

研究對(duì)手的產(chǎn)品線，研究它的定位、功能、賣點(diǎn)、價(jià)格 ， 分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，找出對(duì)手的弱點(diǎn)以后，再分析自身在產(chǎn)品和服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從自身的強(qiáng)勢(shì)出發(fā)，找出產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特點(diǎn)去提煉賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾。

必須 100% 的站在學(xué)生的立場(chǎng)，充分考慮他們的需求， 并盡可能地滿足他們的潛在需求，才能真正立足于培訓(xùn)市 場(chǎng)，才能真正成為攻擊對(duì)手的“絕招”。

你的賣點(diǎn)，必須利用一切的機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)！

如果你確實(shí)無(wú)法找出一個(gè)與眾不同的特性，至少?gòu)恼f(shuō)法上，從描述上，更刺激更激情更與眾不同才行，這也是一種獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉。

或者你可以盡力做好服務(wù)，大膽作出承諾：凡在你的學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)員，終生免費(fèi)咨詢。

當(dāng)其他的機(jī)構(gòu)都在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，你可以大聲說(shuō)出：

“本校從不打折，因?yàn)槲覀兒茏孕??！?/span>

這個(gè)世界，從來(lái)就沒(méi)有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)。所以你要想永遠(yuǎn)在培訓(xùn)行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)“一枝獨(dú)秀”，你必須不斷開(kāi)發(fā)和挖掘新的區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)。你要知道，這個(gè)年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！

如果你不僅想讓學(xué)生知道，還想讓學(xué)生瘋狂地報(bào)名，你就一定要學(xué)習(xí)如何設(shè)定你的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而讓你的學(xué)校從千篇一律的同質(zhì)化的“培訓(xùn)紅?！敝忻摲f而出！

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震撼人心的文案標(biāo)題速成策略

標(biāo)題是“廣告中的廣告”,這是你所有的書(shū)面宣傳材料的開(kāi)篇之辭,也是電話招生和當(dāng)面咨詢,應(yīng)當(dāng)說(shuō)的首句話。

你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題, 必須以將為潛在生源帶來(lái)充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語(yǔ)氣表達(dá)。

你的文案效果 80%取決于你的標(biāo)題。也許,你只要改動(dòng)一下你的標(biāo)題,就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應(yīng)或接受報(bào)名的效果改善 20 倍。所有的標(biāo)題或開(kāi)場(chǎng)白都必須吸引潛在生源的興趣。

所以,為了鼓勵(lì)學(xué)生把你的銷售信(其實(shí)也包括你所有的宣傳資料:傳單、電視廣告、面對(duì)面咨詢)讀完,你必須用

50%的時(shí)間來(lái)精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題,迫使你的潛在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期預(yù)告：如何才能寫(xiě)出震撼人心的標(biāo)題呢

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籃球訓(xùn)練夏季招生