東莞將重點打造五金模具行業(yè) 重點發(fā)展精密模具

      從10月27日召開的產(chǎn)業(yè)集群工作會議上獲悉，東莞市產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃出爐，電子信息、紡織服裝、毛織、家具和五金模具等五個較成熟產(chǎn)業(yè)集群成了首批規(guī)劃重點，提出了這些集群2006-2010年階段性發(fā)展的目標重點、措施。模糊控制建立在人工經(jīng)驗的基礎上，對被控對象不需要有精準的數(shù)學模型。東莞將把其他新的發(fā)展比較成熟的產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃，規(guī)劃時不盲目強調(diào)“一鎮(zhèn)一品”，注重區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套，避免重復建設。

   

               立足長安重點發(fā)展精密模具未來5年的東莞五金模具產(chǎn)業(yè)集群建設，將立足于長安、連接海外、服務珠三角、輻射全中國作為發(fā)展定位，進一步發(fā)揮長安鎮(zhèn)現(xiàn)有的模具制造、設備、原料、配件交易的優(yōu)勢，堅持外向帶動和自主創(chuàng)新能力和較強的區(qū)域競爭力的模具產(chǎn)業(yè)體系，同時對長安鎮(zhèn)的裝備類專業(yè)交易市場加強規(guī)劃和建設。機械手怎么配合數(shù)控車床進行工作凱恩利機床公司，怎么順應機器換人，怎么與機械手配合，這是一個認真研究中的問題。重點發(fā)展精密模具、引進國際先進的高精加工設備、引進先進的模具設計和制造技術等，打造“東莞模具”、“長安鎮(zhèn)模具”的區(qū)域品牌。

          到2010年把東莞建成以長安鎮(zhèn)為中心，虎門、常平、橫瀝、鳳崗、塘廈、石碣、清溪同步發(fā)展的模具產(chǎn)業(yè)集群。故對砂輪主軸及導軌進行檢查，發(fā)現(xiàn)砂輪主軸軸承及導軌導輪有較大磨損，故采取更換零件法進行替代。規(guī)劃明確提出，要大力培植為模具工業(yè)提供設備支撐的精密數(shù)控機床、高速切割機械、塑料成型機型機械等支持性配套產(chǎn)業(yè)，在未來5年的對外引資活動中，應適當傾斜于全球500強中的這類裝備工業(yè)企業(yè)。

　如何做好數(shù)控機床的銷售工作？(第壹遍，共二遍）

 從當前國內(nèi)數(shù)控機床設備行業(yè)的市場結構來看，大致可分為四類：進口或合資企業(yè)、國內(nèi)大型國有企業(yè)、國內(nèi)大型民營企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。各項條例的頒布與實行，不僅規(guī)范了五金市場的發(fā)展，也在一定程度上推動了五金企業(yè)的良性發(fā)展。中低端產(chǎn)品市場則是國內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產(chǎn)品同質化程度極高，已經(jīng)進入了完全競爭的態(tài)勢。這種轉變是在市場總需求量增大的表象掩蓋下逐步進行的，而且在實際市場運作中常常會出現(xiàn)困惑。

　　2000年之前，中國中端數(shù)控機床的市場主要被臺灣的品牌所搶占。中低端產(chǎn)品市場則是國內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產(chǎn)品同質化程度極高，已經(jīng)進入了完全競爭的態(tài)勢。如臺灣的高鋒、永進、友嘉、大力等品牌。臺灣產(chǎn)品由于技術實力強，性能穩(wěn)定，且進入內(nèi)地市場較早，在很長一段時間都是炙手可熱，占據(jù)了中國市場近6成的市場份額，銷售十分看好。從2000年起，國內(nèi)許多具有一定實力的民營企業(yè)逐步加入這個領域，2000年以后，大量的數(shù)控機床品牌紛紛加入競爭，質量上比較同質化，市場競爭日趨激烈。

　　在這種背景下，以盛世六合資深顧問汪英澤為首的專家團隊將國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)運作模式的分析結果集結成文，以對處于轉型期營銷困境中的國內(nèi)企業(yè)提供借鑒。

　第壹部分國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)常用運作模式

　　一、國內(nèi)數(shù)控機械區(qū)域開發(fā)實行承包制、底價制

　　1、企業(yè)內(nèi)部底價銷售：這是不少數(shù)控機床企業(yè)采用的方式，公司根據(jù)產(chǎn)品實際成本和合理生產(chǎn)利潤提供給代理商，代理商在此基礎上加價出售，差價部分扣除稅收和費用后作為代理費返還乙方。綜合考慮上面的諸因素，中小規(guī)格的數(shù)控車床，其床身的傾斜度以30度為宜。代理商大多利用各種方法在當?shù)卮蟾汴P系活動，以此來獲得信息甚至訂單。

　　2、企業(yè)內(nèi)部費用承包，費用型銷售模式：數(shù)控機床企業(yè)對分支機構實行費用承包體制，制定銷售目標，費用按一定比例從銷售回款中提取，其特點是費用的使用完全由分支機構支配，有助于提高分支機構的積極性，但容易引發(fā)業(yè)務員的短期行為。

　二、分離的銷售組織模式

　　1、總部職能與分部和代理商職能脫節(jié)，缺乏專業(yè)支持：數(shù)控機床行業(yè)管理職能基本上都在總部，而分部的管理職能非常單一，往往一個地區(qū)只有一個人，根本無法承擔管理職能，只是單純的業(yè)務職能，在管理上無法與總部職能對接。

　　2、整體推廣與個體推廣脫節(jié)，依靠個人（企業(yè)的業(yè)務員或者代理商的業(yè)務員）之力：由于職能的不對應，數(shù)控機床企業(yè)的整體推廣和區(qū)域的個體推廣不能有效配合，往往只能依靠業(yè)務員的個人之力和代理商開展推廣。

　

　三、以人際關系為核心的客戶管理

　　1、專業(yè)銷售特點：這是由數(shù)控機床的專業(yè)性所決定的。

　　2、減少費用投入：利用個人關系開展推廣對國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)來說是最便利的方式，不需要大量的費用投入，而投資在個人身上的資金基本上都是變動費用，包括提成、差價等，要到產(chǎn)品賣出去后才會產(chǎn)生，企業(yè)自然愿意以此來調(diào)動業(yè)務員的積極性。

　　3、供過于求，競爭激烈：由于數(shù)控機床企業(yè)在產(chǎn)品本身和品牌建設上都缺乏優(yōu)勢，可以利用的就只有價格和人員推廣，而最核心的還是依靠與客戶采購辦事人員的人際關系來達成銷售的目的，在競爭激烈的環(huán)境中，業(yè)務員的個人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

　　4、帶金銷售推廣：用戶內(nèi)部利益需求，由于客戶采購辦事人員需要得到額外的利益，使人際溝通成為很佳的方式，從而也帶動企業(yè)以此為核心來構建整套推廣體系，國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)的問題在于過度依靠個人的人際溝通方式，而往往使其成為了單一的推廣方式。從我國目前來看，下一代工業(yè)機器人需求市場尚未完全成熟，但具有戰(zhàn)略意義的共性技術研發(fā)、儲備又尤為迫切。而形成了一對一的溝通方式，給帶金銷售的實施提供了可能性。部分數(shù)控機床企業(yè)也會采用專業(yè)推廣會的形式，但缺乏系統(tǒng)性，不能堅持做下去，因此效果也比較有限。

　

凱恩利新的工業(yè)園(50000平方米）建設進行中.......

一．凱恩利總經(jīng)辦攻關部梁生傳來的報道：凱恩利新的工業(yè)園(50000平方米）已經(jīng)緊張的建設中.......

二、1、工業(yè)用地，經(jīng)過國土局等多個部門的審批，現(xiàn)在已開始建了。

2、工程名稱：佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)永信機械廠廠房

建設單位：佛山市順德區(qū)容桂鎮(zhèn)永信機械廠

施工單位：廣東恒昌建設集團有限公司

監(jiān)理單位：廣東奧科工程監(jiān)理有限公司

堪察單位：廣東永基建設基礎有限公司

設計單位：廣東城協(xié)建設設計有限公司

質量、安監(jiān)：佛山市順德區(qū)建設工程質量安全監(jiān)督站

三、 以下是工程規(guī)劃：

1.總的規(guī)模6幢廠房、2幢員工宿舍、1幢獨立辦公室。

建設用地：50000平方米

四、 以下是工程進度：

1、已建成為活動板房（供建筑工人住宿和辦公用）

2、工程進展：已建成了1幢（2800平方米，共4層的廠房）

五、 廠房用途：

1. 后續(xù)用途：作為凱恩利機械、申達機械、永信機械的工業(yè)廠房用（凱恩利機械、申達機械、永信機械都是潘總、梁總是法人代表，股東），發(fā)展為數(shù)控加工基地：（ CNC數(shù)控車床、CNC加工中心整機裝配、板金加工、鑄造加工、表面噴漆處理等）

2. 如果還有多余的部分，則導入周邊的產(chǎn)業(yè)帶，與凱恩利進行零件供應上的配合。

在這里祝凱恩利（永信基地早日建成早日按期駿工）

訂購凱恩利：36標準排刀機(大行程X=720mm) 出貨了！

李建林老板地址：東莞塘夏橋隴

所訂機型： 36標準排刀機/CKX46C-Y 數(shù)控車床（標準46排刀機 帶Y軸 端銑2頭 Y軸側銑3頭）—高配配置

一．凱恩利36標準排刀機到達現(xiàn)場后: 可以說雙方很重視的，這是2017年開春的重要事件（對于李建林老板）買2臺高質量的機床，對公司來說是很重要的，也是做強做大的重要表現(xiàn)，對公司和老板本人都很有紀念意義........