項目策劃不是想象的那么簡單

項目策劃不是想象的那么簡單。它是一門技術(shù)活，需要眼光、智慧和專業(yè)技術(shù)，是社會性、創(chuàng)造性、時效性與超前性的高度統(tǒng)一。比如，這里的項目包裝，不僅是對項目外在的形式做簡單的修飾處理, 更主要還是對項目的內(nèi)容進行系統(tǒng)分析、 合理篩選、 有機組合, 以增強吸引力。項目只有經(jīng)過包裝才能提高和保證其應(yīng)有的質(zhì)量，未經(jīng)包裝的項目是難有高水平項目質(zhì)量的。這年頭，有錢要包裝，無錢要假裝。一份理想的項目策劃或者商業(yè)計劃能將企業(yè)的融資需求以書面形式表達出來,可以做到招商者“隆重推出”，投資者“一見傾心” ,達到項目招商引資、合作共贏的目的?？梢哉f，項目策劃的過程就是一個招商引資的過程, 即從項目策劃到融資成功并實現(xiàn)項目招商方與投資方合作雙贏的過程。

招商引資項目謀劃要有依據(jù)

項目謀劃要有依據(jù)。 招商引資項目首要依據(jù)是符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，其次是要符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，能充分發(fā)揮本地資源的優(yōu)勢，比如區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、物產(chǎn)優(yōu)勢等；能夠增加當?shù)卣斦杖牒徒鉀Q就業(yè)問題；更要注意對當?shù)丨h(huán)境的保護。要做到明確招商引資的重點領(lǐng)域，明確招商引資重點地區(qū)，明確招商引資的重點載體。

包裝項目，就是要寫好項目的項目計劃書或者項目建議書等招商報告。寫一份好的招商報告要規(guī)范，第二要專業(yè)，這可以讓投資者看得明白，節(jié)約時間。規(guī)范，要求我們在寫作時內(nèi)容豐富，框架清晰，邏輯清楚，有層次感。其內(nèi)容大致分為摘要、公司和項目介紹、行業(yè)市場分析、競爭分析、銷售計劃、投資預(yù)算與經(jīng)濟效益預(yù)測等部分。內(nèi)容清晰但不能羅嗦，信息披露不能太多，又不能太少，要有層次，要多用圖表、圖畫等表現(xiàn)形式。比如前面只寫結(jié)論等文字性的東西，把具體的數(shù)字附后，這樣整體上就顯得很有層次，潛在投資者就有興趣看，而項目的具體細節(jié)，他會組織相關(guān)團隊解讀。

招商引資開始逐漸以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導

值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資也在逐漸發(fā)生著翻天覆地的變化。 現(xiàn)在的園區(qū)招商，較之于之前的政策招商，已經(jīng)慢慢向產(chǎn)業(yè)招商過渡。隨著我國對外開放的不斷深入，內(nèi)外資政策逐步趨于平等。因此優(yōu)惠政策在招商引資中的作用正在越來越小，相反投資環(huán)境、管理效益、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的作用越來越突出。 此外，招商引資開始逐漸以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導。傳統(tǒng)的招商引資模式已經(jīng)不能滿足新形勢的競爭要求，暴露出諸多的問題，如優(yōu)惠政策的作用弱化也使競爭力下降，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。