三個主要贏利點

1、銷售利差收入

應急產(chǎn)品，用戶價格敏感度低，毛利高達30%

2、渠道價值變現(xiàn)

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），精準復合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、現(xiàn)金流再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應商基礎上，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流

（3）總部資源

1、總部提供運營服務

有供應鏈的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理費，流水5W以上收取5%管理費

無供應鏈：統(tǒng)一運營，每月800元管理費。另代運營的城市代理，繳納3W保證金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位代理商收益，按周結算。

2、總部進行資源支持

消費者補貼：每用戶60元消費補貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預算

2.天使之橙-改造供應鏈的機

機種類較多，這里舉一個筆者比較看好的例子，普通機只能算是一個銷售終端，無法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。

天使之橙也是機，但是它更像是一款超級自助榨汁機，它的遠見在于革新了供應鏈，為什么這么說呢？傳統(tǒng)的機，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢，可不止這些，我們來看一看：

合作門檻低：為加盟商提供全1套生產(chǎn)物料、點對點物流配送服務。

利潤保證穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。

服務與培訓：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術和運營培訓，提供整個運營平臺和分潤服務。

銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費）

新零售的風口：無人便利店和機的現(xiàn)狀及對比分析

（1）定價更低

一杯只要40s，定價 15 元，以二維碼形式，為消費者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡信息。

（2）損耗更低

終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應鏈體系總體損耗率低于直銷水果供應鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 對手Oranfresh OR130 的 130 杯更有優(yōu)勢。

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢所在，它不僅僅是一個機，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應鏈的巨型自助榨汁機，由于很好的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以充值會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費者。這就是不少業(yè)內(nèi)人士更推崇無人售貨機的原因，新一代的智能無人售貨機可以說是輕便型的無人超市，而且在點位租金成本上更占優(yōu)勢，在國外也是非常成熟的業(yè)態(tài)，擁有成熟的市場運作經(jīng)驗可供參考。

如今國內(nèi)自動售貨機市場盲目跟風的形式十分嚴重。但是，人們對于新鮮事物也總是充滿著好奇，現(xiàn)在是一個崇尚個性的時代，許多富有個性化的經(jīng)營也往往會迎來大家的好評。所以，經(jīng)營中切記盲目跟風，打造自己的特色才是店鋪經(jīng)營的關鍵。服務與培訓：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點兩種第三方物流方案，進行技術和運營培訓，提供整個運營平臺和分潤服務。同樣的，良好的高質量的技術支持，良好的購物環(huán)境，人性化的服務這些也都是贏得消費者，經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)。

自動售貨機也能賣藥？

  不少有小朋友的家長都有一個難題就是小孩子半夜生病怎么辦，雖然現(xiàn)在資源足夠，一有什么問題都能時間送到醫(yī)院接受治1療，不過如果只是普通小感1冒，或者只是普通上火就得跑一趟醫(yī)院不免有點麻煩，而近日，就推出一些售賣非11方1藥的自動售貨機，一解廣大家長的煩惱。這些自動售貨機都只是售賣一些普通非1處1方1藥，如板藍根，夏桑菊沖劑之類，也有售貨一些感1冒藥，基本上滿足了各年齡段消費者需求，而這些自動售貨機1大優(yōu)勢就是能24小時不間斷工作，只要你有需要的時候，它都能買到。利潤保證穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。

傳統(tǒng)冰激凌機制冷系統(tǒng)由壓縮機、冷凝器、膨脹閥或毛細管、蒸發(fā)器等組成的，由儲料缸到制冷缸和出料口，傳統(tǒng)冰淇淋機需要人手負責操作，對人員熟練程度有要求，而新型的無人冰淇淋機，就算外行人都能打造個性DIY冰淇淋，而且適用范圍廣，是廣大消費者夏日炎炎的消暑好選擇。傳統(tǒng)冰激凌機制冷系統(tǒng)由壓縮機、冷凝器、膨脹閥或毛細管、蒸發(fā)器等組成的，由儲料缸到制冷缸和出料口，傳統(tǒng)冰淇淋機需要人手負責操作，對人員熟練程度有要求，而新型的無人冰淇淋機，就算外行人都能打造個性DIY冰淇淋，而且適用范圍廣，是廣大消費者夏日炎炎的消暑好選擇。這個積分制不單單只使用全家便利商店，它和其他65個公司實行聯(lián)合積分制，是日本。