電商的網(wǎng)紅帶貨宏強(qiáng)酒廠電商、網(wǎng)紅帶貨銷售分成

1.把粉絲觀眾當(dāng)做是朋友來介紹產(chǎn)品

很多商家和主播都會(huì)有一種誤區(qū)，把自己當(dāng)做是導(dǎo)購來介紹產(chǎn)品。大家都知道，在線下實(shí)體店，如果我們進(jìn)入到一家店鋪，導(dǎo)購就一路跟著你，介紹這個(gè)，介紹那個(gè)，都會(huì)讓自己感受到不是特別舒適，恨不得早早離開店鋪。但是，如果是我們的姐妹淘或者朋友們，自己使用了之后，然后說這款產(chǎn)品非常好用，我們自己都會(huì)主動(dòng)問是在哪里買的。所以帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅主播，在直播種草的時(shí)候，都會(huì)通過自己的使用，來展示這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和值得購買之處，粉絲也會(huì)不由自主地下單。

2.主播有經(jīng)常安利自用產(chǎn)品的習(xí)慣

網(wǎng)紅主播已經(jīng)是在特定領(lǐng)域有一定影響力的人物，會(huì)喜歡某一位主播肯定也是因?yàn)橹鞑ビ锌蓪W(xué)習(xí)之處。如果主播平時(shí)都沒有過分享自己喜歡的產(chǎn)品，突然接了安利產(chǎn)品的活動(dòng)，就會(huì)讓粉絲覺得很不適應(yīng)。所以帶貨能力強(qiáng)的，一般平時(shí)已經(jīng)有分享產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。比如美妝主播，生活中會(huì)經(jīng)常和自己的粉絲安利一些自己使用的護(hù)膚類彩妝類的產(chǎn)品。當(dāng)然，其實(shí)網(wǎng)紅自己使用的每一款產(chǎn)品，都可能會(huì)引起粉絲的好奇。當(dāng)粉絲習(xí)慣了自己喜歡的網(wǎng)紅向自己安利產(chǎn)品，在直播的時(shí)候，更會(huì)情不自禁地去購買

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3. 當(dāng)終的銷量，對(duì)你有決定性影響的時(shí)候

還有一種情況是比較適合發(fā)揮直播這記“七傷拳”威力，那就是當(dāng)銷量重要到對(duì)你有決定性作用，會(huì)影響到你下一步的整體大局的時(shí)候。

比如，馬上臨近的雙11，熟悉電商節(jié)奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之間，是雙11的預(yù)售期。而預(yù)售期對(duì)于商家的規(guī)則就是賽馬機(jī)制，在這期間賣得好的，在后續(xù)的預(yù)熱到爆發(fā)階段，平臺(tái)都會(huì)在會(huì)場(chǎng)給到比較好的資源坑位。所以，這時(shí)候銷量就變得尤為重要。

又比如這幾年比較常見的天貓超級(jí)品牌日、歡聚日這些品牌主導(dǎo)型的電商營銷活動(dòng)，對(duì)于銷量的考量也是比較嚴(yán)格的，通常會(huì)是一年中的TOP3以上。

因?yàn)檫@種活動(dòng)都是品牌和平臺(tái)投了大量資源去做的，如果做下來離預(yù)定目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，對(duì)雙方都不是想要的。這時(shí)候，結(jié)合你的銷售目標(biāo)拆解，可以有針對(duì)性地做一些大型的直播帶貨。

另外一種情況，銷量會(huì)起到?jīng)Q定性作用的，就是要在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)份額。

比如，在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的行業(yè)，需要占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為你才是；亦或是一些剛?cè)诘劫Y的企業(yè)，需要在短時(shí)間讓投資人看到市場(chǎng)銷售反饋——這些時(shí)候，直播能充分發(fā)揮它“七傷拳”的威力。

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