一、要理解會(huì)員制電商，先理解 CostcoCostco 是美國的一家零售商，在 2018 年財(cái)富世界五百強(qiáng)中排名 35。Investopedia 日前根據(jù)全球零售商財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，Costco 位列第二僅次于沃爾瑪。復(fù)購深港商城積分兌換

要解釋 Costco 的獨(dú)特性并不難，其商品質(zhì)量很好但價(jià)格極低，享受低價(jià)優(yōu)惠的前提是購買會(huì)員——會(huì)員費(fèi)占據(jù)了 Costco 利潤來源的 85%–95% 左右。社群深港商城積分兌換

依靠低價(jià)產(chǎn)品吸引客戶，并通過收取會(huì)員費(fèi)的方式盈利，聽起來不算深?yuàn)W的盈利模式，想要做出規(guī)模來卻并不容易。Costco 為實(shí)現(xiàn)這一模式，重要關(guān)注點(diǎn)在三項(xiàng)數(shù)據(jù)：復(fù)購率，到店頻次和單次消費(fèi)金額。社區(qū)深港商城積分兌換

先說復(fù)購率。復(fù)購率和會(huì)員費(fèi)相互依存，極高的復(fù)購率會(huì)觸發(fā)成為會(huì)員的消費(fèi)動(dòng)力，會(huì)員充值后為享受優(yōu)惠會(huì)提升復(fù)購率，但如何兩者而不至于陷入「雞生蛋蛋生雞」的困境是難題。

社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀

01市場規(guī)模

① 電商大環(huán)境市場規(guī)模從2011-2017年，全國網(wǎng)絡(luò)零售市場保持不斷增長的趨勢，2017年，中國全年網(wǎng)上零售額達(dá)到7.18萬億元，比2016年增長39.1% ，完成了《電子商務(wù)深港商城積分兌換“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。2020年網(wǎng)絡(luò)零售總額為預(yù)期目標(biāo)10萬億元的71.8%。根據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018上半年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模已達(dá)40810億元。2011-2017中國網(wǎng)絡(luò)零售深港商城積分兌換市場交易深港商城積分兌換規(guī)模

發(fā)展模式

根據(jù)不同切入角度，深港商城深港商城積分兌換社交電商有5種發(fā)展模式：以拼多多為代表的拼購深港商城積分兌換型，以小紅書為代表的內(nèi)容營銷/導(dǎo)購型，以閑魚為代表的興趣圈型，以云集深港商城積分兌換為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺(tái)型。

云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影

自從淘寶深港商城積分兌換鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城積分兌換

品會(huì)等眾多電商平臺(tái)見識(shí)到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會(huì)128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場全民購物狂歡。

電商平臺(tái)搞周年慶的好處也是顯而易見：一來是能夠借助周年慶促銷機(jī)會(huì)給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷售量短期激增；再則周年慶活動(dòng)也是大力進(jìn)行品牌深港商城積分兌換宣傳的時(shí)機(jī)。

云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城積分兌換

電商平臺(tái)周年慶月月搞、年年搞，難免會(huì)落入俗套，對(duì)消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺(tái)搞周年慶促銷時(shí)交易額依然在增長，但用戶早沒有那種期待與熱情，有些甚至開始反感。這也難怪，電商平臺(tái)周年慶活動(dòng)的營銷策略基本上都停留在返券、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶看多了已無感。深港商城app深港商城積分兌換

不過近，一家新興社交電商平臺(tái)云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。