如果你的寶貝里面不加入任何一個關(guān)鍵詞，不開智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價(jià)百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結(jié)果都是通過多次測試總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，不一定完全正確，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通車的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€關(guān)鍵詞他肯定對應(yīng)了多個人群，這多個人群可能只有一個人群是符合我們的產(chǎn)品要求的，如果沒有人群溢價(jià)，我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價(jià)這個功能我們就可以做到了，這個時候我們就可以通過利用直通車人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。此時我們可以先別計(jì)較利潤，為的是能在處罰期間還能繼續(xù)吸引流量，可以將優(yōu)惠幅度比平時活動提升一些，清倉活動、限時活動都是可以做的。直通車人群溢價(jià)能做的是在原來的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。如果你原來的人群本身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。

　　而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好，你的人群本身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需要通過直通車的人群溢價(jià)你也能做好，如果在稍微通過直通車人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。（1）個性化推薦技術(shù)讓更多的需求在手淘首頁就得到了滿足以猜你喜歡為首的手淘首頁板塊，在大數(shù)據(jù)的支持下，個性化推薦給你的寶貝將會越來越精準(zhǔn)。但是反過來，你關(guān)鍵詞選擇本身就不好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個時候，你要通過直通車人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的，而且效果也很不好。

　　至于如何去選擇關(guān)鍵詞，這一步很簡單，你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對應(yīng)一致就可以了。這一點(diǎn)可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫像功能了解人群。

　　店鋪層級會決定免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限，所以低層級的店鋪就應(yīng)該選一些長一點(diǎn)的二級詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭的核心屬性詞后，主圖、詳情頁都應(yīng)該圍繞這個核心屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。這是需要綜合考慮的，我們重點(diǎn)聊聊點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，如果你的點(diǎn)擊率不好，其他的很難。比如你想競爭：連衣裙修身。那么你的主圖設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個核心的屬性賣點(diǎn)。

　　而如果你的層級比較高的話，那就別客氣，直接以核心的熱詞作為主詞去選擇長尾詞，搶流量大的詞。連衣裙，這種流量巨大的關(guān)鍵詞，就是選擇。

　　我們現(xiàn)在假設(shè)，首先選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長袖。然后通過優(yōu)化行為等等，在這個詞上的權(quán)重很高了。但是如果來了一個強(qiáng)力的競爭對手（甚至幾個強(qiáng)力的競爭對手），他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢，那么你的產(chǎn)品在這個圈子里面就混不下去了。黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0。具體表現(xiàn)就是：這個核心詞（以及這個核心詞衍生出來的長尾詞）的流量迅速的減少。

　　這時候，就可以優(yōu)化標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實(shí)跟重新寫標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。

      我們都知道店鋪的DSR評分一直都是影響我們店鋪權(quán)重非常重要的因素，別說平時了，在降權(quán)期間更不能松懈。因?yàn)镈SR評分是直接反映我們服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)，在降權(quán)期間，一定要想盡一切辦法讓我們的DSR評分不要降低。

　　想要提升DSR評分，我們可以通過各種方式來提升買家的購買體驗(yàn)，在包裹中附上贈品，贈品價(jià)值要在自己所能承受的范圍內(nèi)，是與我們的寶貝有一定聯(lián)系的，如賣食品的可以附上試用裝，彩妝用品的可以附上化妝鏡等小禮品，讓顧客感受到你的誠意；舉個例子，現(xiàn)在天氣越來越熱，此時你應(yīng)該選擇一些清涼的、適合夏天的衣服進(jìn)行上架銷售，而不是選擇厚重的棉衣這類冬季的衣服銷售（特價(jià)清倉的除外）。改進(jìn)包裹包裝，選擇快速的物流公司，在物流上贏得顧客好感。