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 廠家對(duì)癥下藥解決需求知道了該地區(qū)的實(shí)際需求，或者說(shuō)該地區(qū)對(duì)無(wú)人售貨機(jī)的實(shí)際目的，在進(jìn)行溝通談判的時(shí)候，才能夠?qū)ΠY下藥。

比如像工廠這樣的地方，大多數(shù)老板都希望你去的，為員工提供方便，留住工人。但是像商場(chǎng)這樣的地方，你來(lái)不來(lái)對(duì)它沒有影響，不過你去了就要給錢，你的實(shí)際需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它。

和工廠老板談生意的時(shí)候，就多說(shuō)說(shuō)有關(guān)于服務(wù)工人的好處；和商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人談生意，就多說(shuō)說(shuō)你可以給商場(chǎng)帶來(lái)哪些好處，甚至可以給予商場(chǎng)一定的利益分成。

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一，是選公司，公司必須資質(zhì)齊全合法

第二，與公司合作搞清楚合作方式，是賣機(jī)器的，還是搞加盟的，或者是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的

第三，對(duì)于項(xiàng)目的設(shè)想和運(yùn)營(yíng)是否考慮長(zhǎng)久性（這點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)樗械氖圬洐C(jī)都是通過掃碼打開小程序購(gòu)買，如果公司只是賣機(jī)器的，那么小程序肯定是做得很簡(jiǎn)單，那么就是個(gè)套套機(jī)，如果公司是有長(zhǎng)久性發(fā)展的，必然會(huì)考慮到一臺(tái)設(shè)備給予酒店方的運(yùn)作賦能，能夠?qū)崒?shí)在在通過一個(gè)小小的機(jī)器，或者說(shuō)小程序給予酒店開源節(jié)流，減少人工，方便客人，甚至給酒店在入住率上的提升）

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無(wú)人售貨便利店技術(shù)和成本要求很高，操作起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)成本也會(huì)比較高于自助售貨機(jī)，而且現(xiàn)在基本處于試驗(yàn)階段，技術(shù)并未成熟。

無(wú)論是無(wú)人售貨便利店，還是無(wú)人自助售貨機(jī)，其實(shí)本質(zhì)是一樣的，都是以消費(fèi)者為中心。為了提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，更好的服務(wù)消費(fèi)者，滿足其快速便利的購(gòu)物需求。其實(shí)是“消費(fèi)者、消費(fèi)環(huán)境、購(gòu)買的商品”三個(gè)購(gòu)物環(huán)境的組成，是對(duì)，線下實(shí)體店，繁瑣的購(gòu)物流程的簡(jiǎn)化。

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