NLP引用智者“牛頭”解釋：    N（Neuro）指神經系統(tǒng)，意譯為身心。指我們比較穩(wěn)定的身心素質，結構及比較逸動的身心狀態(tài)。你說你自信，這是一個心的素質，屬N；你說你有點困，這是一個身所狀態(tài)，屬N。    

    L是指語言，指我們溝通中所用的字眼、短句和音調及一切身體動作；還有內心的對話，想象也屬語言。你對兒子說：“這是面包！”——這是語言。口語語言；你對屬下做了一個勝利的手勢。——這是語言。肢體語言；你在心里想象明天就可以去郊外玩了。——這是語言。視覺語言；你扁了一個可惡的人?！@是語言。肢體語言：拳頭在說話。語言是你與自己及外界溝通的各種方式。當你反復品味并領悟這些假設前提時，他們便開始滲透并作用于我們的潛意識，你將會感覺自己的溝通能力已經潛移默化地得以提升。    

    P是程序。在前面，我們談到身心與語言。我們就是通過語言來影響自己與他人的身心。同樣，他人也通過語言來影響我們。這個影響的過程，NLP稱之為程序。你打開門，走過去，拿起一瓶雪碧一飲而盡，說一聲：好喝?！@就是一個程序。也可以說是一個過程。   你早上下床，刷牙，洗臉，上班?！@是一個程序。上街，鄰居對你微笑，你也對他微笑?！@是一個程序。每個人都有自己的許多程序。也就是習慣。擁有不同的程序，也使我們擁有不同的人生。他甚至深有感觸地描述自己的工作：“我80％的時間是在與不同的人說話。

主題《NLP?如何成交和服務大客戶》

他曾經讓客戶拿100萬信用 讓他定制發(fā)展計劃；

他曾經用一個方法 2個月 成交108萬；

他曾經3個月 成交217位客戶；

他曾經 1年的時間成為全國zui大總裁培訓機構的 職業(yè)經理人，將單個城市業(yè)績做到1.2億；

你是否曾經問過：

你的大客戶是誰？

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? 如何才能讓你的 大客戶買單？

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