OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享夏秋換季服裝店該怎么經(jīng)營好？（二）

受季節(jié)變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時間段，開店賺錢及銷售高峰期和低潮期。

如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進行購買，對于商家來說，這將導致各種潛在的損失，損失嚴重的莫過于錯失銷售良機。

OUTO與您分享不同襯衫領(lǐng)型適合不同人群

不管我們是定制襯衫還是購買襯衫，襯衫的領(lǐng)型都是有很多種的，且每種領(lǐng)型也是適合不同臉型、不同人群的。

職業(yè)標準領(lǐng)是指一種長度和敞開的角度均走勢“平緩”的領(lǐng)子。這種領(lǐng)型的定做襯衫常見于商務(wù)活動或者職場中，色澤以單色為主。這種領(lǐng)型是常見、普通的款式，它不受年齡因素的影響且適合于任何臉型。 品位異色領(lǐng)是指領(lǐng)子和大身顏色不同?！∷厣驐l紋襯衫，領(lǐng)子一般為白色，有的袖口也做成和領(lǐng)子一樣的顏色。領(lǐng)型多為標準領(lǐng)或敞角領(lǐng)，但是這種領(lǐng)型的襯衫不易穿出品位，選擇此類襯衫時要慎重。     敞角領(lǐng)是指左右領(lǐng)子的角度在120度~180度之間的領(lǐng)子。此襯衫領(lǐng)型適用于圓型臉和方型臉。 紐扣領(lǐng)是指用紐扣固定領(lǐng)子。這種襯衫一般適用于休閑襯衫上面，但有些商務(wù)襯衫也是采用這種領(lǐng)型的。OUTO與您分享根據(jù)你要做的服裝決定你要找的工廠是很重要的一步。商務(wù)襯衫采用這種領(lǐng)型一是為了固定領(lǐng)子，讓領(lǐng)子不宜變形，二是能使人非常精神。一般適合于青年人。

服裝供應(yīng)鏈為什么需要重做一遍？

先來做個背景介紹。

人們對服裝的需求是極其個性化的，沒有一個人希望與別人撞衫，因此服裝業(yè)從前端零售到后端供應(yīng)鏈都極其分散。但服裝業(yè)規(guī)模巨大（中國服裝紡織協(xié)會測算，2018 年中國服裝銷售總額 3.08 萬億），有一些企業(yè)在漫長的發(fā)展過程中不斷積累規(guī)模，終長成了大塊頭。每個月，或者是特殊的日子，像是會員日之類的，凡是平時消費較多的老顧客，可以一兩件衣服，將庫存銷出去一部分，更加重要的收服了顧客們的心，小恩小惠，往往更能提升顧客粘性。

因此服裝業(yè)慢慢分成了兩個陣營：一個是大品牌 整合供應(yīng)鏈陣營，另一個是中小品牌 松散供應(yīng)鏈陣營。

服裝業(yè)很奇葩，大品牌也很難大者恒大，一不小心就容易因庫存積壓而掉隊，但也有一批企業(yè)近年來一路高歌。

2019 年，安踏 (HK:02020) 股價上漲一倍，市值一度超過 2000 億港幣，坐穩(wěn)國產(chǎn)服裝品牌一哥；對于服裝來說，每個人的審美是不盡相同的，你不喜歡的，沒準其他人會喜歡。曾經(jīng)的一哥李寧 (HK:02331) 走出一個的倒 U 型曲線，股價一年翻了 3 倍；一家度原本不太高的服裝供應(yīng)鏈企業(yè)申洲國際 (HK:02313)，2017 年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019 年其市值一度超過 1700 億港幣，這家服裝業(yè)的隱形巨頭開始被越來越多人所關(guān)注。

這些成功的大品牌漸漸打造了自己專屬的供應(yīng)鏈，從原材料到成衣加工實行高度縱向一體化的整合。據(jù)陳建志透露，年營收超過 30 億元的品牌差不多就算大品牌，已經(jīng)有能力搭建自己專屬的供應(yīng)鏈。而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強，批發(fā)商面臨客流不足的問題。但完成整合的大品牌仍是少數(shù)，從銷售額看目前國內(nèi)沒有一個品牌的市占率能超過 2%，而大品牌總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。

這些中小品牌因為在下游沒有足夠的銷量規(guī)模，因此不可能搭建自己專屬的供應(yīng)鏈，只能和其它品牌共用供應(yīng)鏈。當下科技圈熱議的服裝供應(yīng)鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)（下文講服裝供應(yīng)鏈，就是特指中小品牌的供應(yīng)鏈）。

中小品牌銷售額大概 2.1 萬億元（3.08萬億*0.7），除以其平均 2-2.5 倍的加價率（出廠價到零售價），中小品牌的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)規(guī)模大概在 8 千至 1 萬億元。

服裝業(yè)的生產(chǎn)組織方式

服裝的訂制化類似于面向訂單裝配、面向訂單生產(chǎn)、面向訂單設(shè)計的模式，國內(nèi)有不少服裝企業(yè)已經(jīng)在做這方面的嘗試，目前看效果也不錯。這種嘗試順應(yīng)了服裝業(yè)從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)變的趨勢，適應(yīng)人們對服裝個性化的要求。一家度原本不太高的服裝供應(yīng)鏈企業(yè)申洲國際(HK:02313)，2017年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019年其市值一度超過1700億港幣，這家服裝業(yè)的隱形巨頭開始被越來越多人所關(guān)注。服裝個性化定制模式中，“客戶訂單分離點”的位置更靠近制造，是服裝業(yè)商業(yè)模式的一種，屬于服裝業(yè)的戰(zhàn)略決策的范疇，對庫存投資產(chǎn)生重要影響（如圖二）。

圖二：服裝業(yè)客戶訂單分離點

我們談?wù)摰姆b業(yè)庫存，集中在按庫存生產(chǎn)型企業(yè)，服裝業(yè)的大量企業(yè)屬于這種大批量生產(chǎn)方式。在大批量生產(chǎn)方式中，只有銷售活動是由客戶訂貨驅(qū)動的，企業(yè)通過“客戶訂單分離點”(CODP)位置后移而減少現(xiàn)有產(chǎn)品的成品庫存。