線下娃娃機的消費群體是這樣，線上娃娃機的消費群體難道也是這樣？從Toreba和AkibaCatcher這兩款日本暢銷在線娃娃機App我們或許能得到答案。從周活滲透率走勢表來看，Toreba和AkibaCatcher的發(fā)展還是較為平穩(wěn)的，在7、8、9三個月周活滲透率波動較大，出現(xiàn)了高峰期，因為這段時間恰逢暑假（日本暑假為7月20日~8月31日），說明在日本用戶中，學生是此類App的消費主力軍。
抓娃娃機這個“歷史悠久”的小游戲在以手游為代表的數(shù)字化娛樂時代意外地火了。如今，在各大城市的影院、商場，甚至地鐵站都有它們的身影。不過，真正能抓到娃娃的只是少數(shù)人，很多人越輸越想玩，一次玩下來花費幾十塊很常見，有不少人吐槽曾被抓娃娃機虐過不知多少遍。殊不知，不是你的技術差，是抓娃娃機背后套路太深，在你不痛不癢的小“輸贏”下卻成就了商家的大暴利?？扇斯ふ{控抓取率據(jù)了解，經(jīng)營抓娃娃機的一大關鍵技術就是可人工設置抓取概率。一家大型抓娃娃機生產(chǎn)廠家客服透露過，為保證經(jīng)營者利益，廠家的技術人員會幫助設置機臺抓取概率，比如5元一只的娃娃，“你可以設置抓10次出一個娃娃，15次、20次都可以。據(jù)了解，一臺抓娃娃機可以通過調整電壓控制手抓力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設置。如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個，最低200次中一個。抓取過程分為抓起娃娃和運送娃娃兩個環(huán)節(jié)，這兩段抓力可以分段設置，如設定強抓力為2秒時，則抓到娃娃2秒后轉為弱抓力使娃娃在半空中不知不覺掉落，引起顧客連續(xù)投幣再次玩游戲的欲望。一臺娃娃機年收入秒殺白領抓娃娃機能人工設置抓取概率，那么抓娃娃機的生意豈不是穩(wěn)賺不賠？

列位，歡迎來到照理說事，以前的節(jié)目我們跟大家聊過一個名詞：口紅經(jīng)濟！什么叫口紅經(jīng)濟呢？就是當一個社會在一段時期之內，經(jīng)濟下行的時候，老百姓收入沒有以往那么好，手里的活錢余錢太少，怎么辦？很多人就會去買一管口紅。

為什么呢？因為買一管口紅，不需要太多錢，是可以負擔得起的消費；而這樣一個小小的消費呢，會讓大家在經(jīng)濟下行的時候感受到那么一絲一絲的快樂，感受到那么一絲一絲的溫暖，感受到我還有消費能力。

當經(jīng)濟下行的時候，我沒有那么多余錢搞大型的奢侈消費，所以我就去買一管口紅。除了買口紅之外，當然還可以去看電影。所以很多西方經(jīng)濟學家都說，當一個社會經(jīng)濟下行的時候，他的電影票房卻會節(jié)節(jié)攀升。而且我跟大家講口紅經(jīng)濟，近年來還有一個變種，什么呢？抓娃娃機。

禮品選擇上要根據(jù)消費群體來定，符合消費群體的心理。而對于情侶、學生人群，禮品的選擇除了考慮時間的背景、環(huán)境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個性化、新奇獨特的東西，比如情侶參加樂園活動、玩機臺，實際是一種親密的社交行為，兩者為增進過去的的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品的紀念價值。禮品本質上要新鮮，達到環(huán)保標準，用料耐耗。

抓住消費者的心理是最關鍵的一個環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費群體的消費心。，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費者明白到，這里的禮品不單單好而且還好抓，增加消費者對此場地的良好印象，提高回頭率。有例如把禮品結合到游樂場景中，增加即時消費，比如在淘氣堡旁邊增設一些禮品機，家長在等待孩子的過程中也可以去體驗禮品機的樂趣。有時候故意推廣禮品機時不一定有效，但是結合到具體情景時能給游樂場經(jīng)營“加分”，既能增加營收，有能把氣氛帶動起來。當消費者在體驗完淘氣堡后，可能印象只停留在玩的時候，但是當消費者在體驗完禮品機后獲得禮品，每次看到這個禮品就會想起：我在那個地方獲得過一個禮品。這是禮品帶個消費者的一種可以“帶走”的快樂感，會陪隨著禮品一直存在于消費者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。