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隨著各項成本的走高，企業(yè)利潤也越來越薄，再加上近期市場的不理想，致使木門企業(yè)紛紛提價保利。近年來原材料等一系列因素的影響下，木門企業(yè)經(jīng)營越發(fā)艱難。那么面對這樣的情況，木門廠家該如何應(yīng)對呢？

當?shù)厥袌稣{(diào)研

淡季來臨，可以對當?shù)厥袌龈髌放?，過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷款式、顏色、產(chǎn)品價位、賣點訴求等，還有就是對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何。在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷商，大家的工作都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調(diào)研市場。

降價促銷不被看好

在談到當下的市場狀況時，有些木門廠家選擇降價或者促銷來提高銷售量。那么問題也隨之而來，消費者未必會對這些活動感興趣，甚至有些消費者對促銷降價產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)量上的懷疑。這一系列的問題，木門廠家是否有認真的去考慮，一味地降價促銷并非好的辦法。

導(dǎo)購培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：

一是產(chǎn)品知識培訓(xùn);

二是禮儀技巧培訓(xùn)。

產(chǎn)品的知識**好由所代理的品牌企業(yè)總部進行規(guī)范、的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。

許多消費者在選購木門的過程中，存在一個認識誤區(qū)——惟有“全實木”好。其實目前市場上所說的實木門并不是全實木的。很多消費者到木門店選購產(chǎn)品，**句話就是問“是不是全實木的”，一旦聽到否定的回答，扭頭就走。其實，這是對現(xiàn)代木門缺乏了解的緣故。

據(jù)了解，現(xiàn)在市場上的木門大多是以松木或進口填充材料為門芯骨架，外敷中密度板和實木木皮，經(jīng)過高溫?zé)釅汉笾瞥?，稱之為“實木復(fù)合門”。而老百姓找的所謂“全實木門”，由于價格原因，一般只用于用料較少的品種和部位，如木條、封邊等小局部。

另一方面，無論是傳統(tǒng)實木門還是現(xiàn)代實木復(fù)合門，所用的木材因其材質(zhì)、紋理等因素的差異，有明顯的高、中、低檔之分，市場價格也在1000元至3000元不等。紅松、杉木、柞木等均屬于比較低檔的木門用材，實木有胡桃木、櫻桃木、沙比利等。實木木皮的價值遠遠超過低檔的實木，特別是很多低檔實木，由于脫水處理不過關(guān)的原因(木門所用木材通常要求烘干，相對含水率在8%至12%)，做成木門后，變形、開裂的機會很大，所以現(xiàn)在的木門大都采用木皮貼面，而且往往價格不菲，其產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品檔次、外觀效果也比低檔全實木門高出許多。

另外，現(xiàn)代木門飾面材料很多，使用木皮和貼紙均很常見，但檔次就完全不同了。木皮木門富有天然質(zhì)感，美觀耐撞，但價格相對較高;貼紙的木門容易破損，怕水，但價格低廉，屬于大眾化產(chǎn)品。顧客光顧木門店，弄清楚是實木、木皮還是貼紙的就非常關(guān)鍵，實木、貼木皮的都可以稱為“木門”，而貼紙的就只能叫“紋木門”。

有關(guān)人士提醒消費者在購買木門時要先看該產(chǎn)品是否具有國家制定的產(chǎn)品，而且一定注意查看產(chǎn)品上有關(guān)部門檢測的木門類別，以免上當。

價格便宜更合算?      對于價格便宜的木門，不應(yīng)該抱有撿到便宜的心態(tài)，通常比正常市場價格低的木門，很可能就是存在質(zhì)量問題，達不到。通常使用幾年后就會發(fā)現(xiàn)問題，而且很難修復(fù)。所以在購買時為了以后更加放心，木門壽命更長，要在合理價格內(nèi)購買木門，不貪圖便宜。

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定制木門本身就不同于其他成品門，成品門只是將消費者進行簡單分類，采用大批量、分規(guī)格的生產(chǎn)，將產(chǎn)品按照典型性需求特征提供給消費者，無須充分考慮消費者的個性化需求；而定制木門需要充分考慮消費者的個性化需求，充分考慮消費者對門的款式、色彩、尺寸等的個性化要求。

從消費者下訂單的一刻起，定制木門便有著嚴謹苛刻的工序，從充分了解消費者對門的款式、顏色、尺寸等個性化需求，到議定價格、上門量好尺寸，再到加工環(huán)節(jié)，進行打磨、油漆、檢驗、包裝、物流等工序，整個過程復(fù)雜的工序大大加長了的定制周期。就拿“油漆”這道工序來說，對于木門的噴漆至少要涂5遍，每遍約需二十幾個小時才能充分干燥，所謂“千錘萬鑿出深山”當如是。就如“油漆”這道工序一樣，每一個加工的細節(jié)都不能省略，只有充分保證加工工序的可操作性，才能做好的木門成品。細膩精致的生產(chǎn)工序在一定程度上延長了消費者的等待周期，但也充分保證了產(chǎn)品的。

消費者們還需要了解的是，木材含水率的高低直接影響到定制木門的周期。如果木材的含水率偏高，一旦水份釋放就使得木材容易收縮，而木材的含水率偏低，在潮濕環(huán)境下吸收水份就會使得木材容易膨脹，所以，控制木材的含水率，使其穩(wěn)定在合理范圍內(nèi)是一道至關(guān)重要的工序。生產(chǎn)廠家需要對木材進行養(yǎng)生，對木材穩(wěn)定性進行二次提高，為使木材的穩(wěn)定性更高，做到更。在這個過程中，不可避免地會消耗一定的時間，延長消費者的等待周期。

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