客戶的真實需求的涵義

客戶需求的側(cè)重面和個性化需求。

不同的客戶對需求都有各自的側(cè)重面，有的側(cè)重設(shè)備功能，有的側(cè)重于設(shè)備價格，有的側(cè)重于使用性能，有的側(cè)重交期。側(cè)重面不同，形成客戶不同于其它客戶的個性化需求。這些需求一般不會明確寫在技術(shù)合同中，只能通過溝通來了解。類似于銷售行業(yè) “客戶定位”。2、燈管維護(hù)UV光固化機燈的使用壽命一般為800—1000小時，達(dá)到壽命后即應(yīng)更換。

客戶投入的可能性和需求數(shù)量

雖然看起來是商務(wù)溝通的事項，但從技術(shù)角度也可作出一些判斷。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。根據(jù)客戶的總產(chǎn)能需求（或訂單預(yù)期），需求設(shè)備的產(chǎn)能（或 C/T），可以估算出所需設(shè)備的大致數(shù)量。如何提升非標(biāo)自動化設(shè)備的設(shè)計能力1、提高設(shè)計的易用性非標(biāo)自動化設(shè)備的設(shè)計必須充分考慮設(shè)備的加工制作過程，使設(shè)計出來的產(chǎn)品能夠符合企業(yè)員工的操作習(xí)慣，便于被員工所接受和掌握，從而提高設(shè)備的耐用性和易用性。

非標(biāo)自動化

非標(biāo)自動化就是指根據(jù)客戶需求定制的非標(biāo)準(zhǔn)類的自動化設(shè)備。 同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。此外，還需要強調(diào)設(shè)備的實際使用功效，為其設(shè)計簡單、人性化的操作界面，使設(shè)備和工作人員之間可以進(jìn)行良好的交互。

就是指根據(jù)客戶需求定制的非標(biāo)準(zhǔn)類的自動化設(shè)備。

同樣屬于自動化領(lǐng)域，功能是按企業(yè)用戶工藝要求而量身設(shè)計、定制的自動化機械設(shè)備,其操作方便、靈活不單一，功能可按用戶的要求而添加，可更改余地大。常用于工業(yè)、電子、衛(wèi)生以及航空航天等領(lǐng)域。

非標(biāo)自動化的周期核算原則

非標(biāo)產(chǎn)品的設(shè)計，周期的核算非常的關(guān)鍵，其實對于很多工程師而言，只要不是太過于復(fù)雜的產(chǎn)品，大家都有去接單的能力，但是要在一個較短的時間來，從設(shè)計、外協(xié)，外購，裝配調(diào)試等環(huán)節(jié)都能合理的布局和系統(tǒng)的完成，還是很考驗項目工程師的能力的，這不單是設(shè)計能力，還有對手上各種資源的調(diào)配能力，對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的把握能力，對項目各個環(huán)節(jié)的掌控能力等都是非常大的考驗。如投入回收期過長（如兩年以上），則客戶投入可能性比較小，如投入回收期在半年以內(nèi)，則投入的可能性較大。

非標(biāo)設(shè)計的一個特點，本身就是周期短，成功率要求高，上下游供應(yīng)鏈復(fù)雜，產(chǎn)品針對性強，且沒有很好的參考對象和充分的設(shè)計經(jīng)歷，幾乎每一個非標(biāo)設(shè)計都是對團(tuán)隊人員的一次生死考驗和洗禮，也是一次次的浴火。

煙臺非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠家煙臺非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商煙臺非標(biāo)組裝設(shè)備生產(chǎn)廠家

非標(biāo)自動化設(shè)備的生產(chǎn)參照標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些

1、在非標(biāo)自動化設(shè)備的要求中，對工業(yè)造型設(shè)計的時候需要很好的融入文化和個性品味的關(guān)注，在現(xiàn)如今的非標(biāo)自動化的發(fā)展中，各種標(biāo)準(zhǔn)都有，如果如果要從剛開始設(shè)計的時候就跟各種的文化內(nèi)涵相結(jié)合，把它們作為設(shè)計理念的話，是不多見的。

2、非標(biāo)自動化設(shè)備的設(shè)計，它仍然是更側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化。它在生產(chǎn)當(dāng)中是嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的。

3、非標(biāo)自動化設(shè)備更注重模塊化：因為每個使用者都可以根據(jù)自己的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品的定制。非標(biāo)自動化設(shè)備在這方面就充分體現(xiàn)了其優(yōu)越性，因為只有一個模塊，所以能夠更好的發(fā)揮這個模塊的性能。

4、在非標(biāo)自動化設(shè)備的要求中，對顧客的體驗和產(chǎn)品人性化的關(guān)注，開發(fā)人員會從產(chǎn)品的應(yīng)用場合以及顧客的需求和顧客的使用習(xí)慣作為出發(fā)點，來對現(xiàn)如今市場的非標(biāo)設(shè)備進(jìn)行深入的研究，并結(jié)合使用單位中顧客給的反饋意見，來為非標(biāo)自動化設(shè)備功能方面進(jìn)行全新的設(shè)計，從而來有效的滿足工業(yè)的需求。人力成本的增加，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，使得企業(yè)在近年來逐漸從以人力為主轉(zhuǎn)向設(shè)備生產(chǎn)為主。

5、特點就是簡單。非標(biāo)自動化設(shè)備更注重簡潔的設(shè)計。不需要使用很復(fù)雜的設(shè)備，而且功能是自定義操作的，是一款相對簡單的設(shè)備。

6、采用了新的三維設(shè)計軟件，使產(chǎn)品更加多元化。產(chǎn)品的每一部分都可以是一個單獨的程序集，非標(biāo)自動化設(shè)備這個功能降低了部件的權(quán)屬問題。

7、在非標(biāo)自動化設(shè)備的要求中還要注意環(huán)保節(jié)能和安全因素，負(fù)責(zé)任的廠家或者是企業(yè)是非常的結(jié)合實際情況的，而且還會把保護(hù)環(huán)境作為主要的基礎(chǔ)，然而工時是不是通過環(huán)境的體系和職業(yè)的健康安全體系的認(rèn)證，設(shè)備也逐步的采用了環(huán)保電鍍工藝，采用3 鉻電鍍，這些要求，都應(yīng)該是一個負(fù)責(zé)任的公司所必須具備的。不過要是設(shè)備的部分地方要變更的時候，使用的材料也會一起變化，這樣生產(chǎn)成本又增加了。