造成代理商積壓庫存的主要原因  

1、廠家因素

① 產(chǎn)品開發(fā)不適銷對(duì)路，訂貨方法指導(dǎo)不力，沒有能夠很好地引導(dǎo)代理商訂購適銷對(duì)路的嚴(yán)品，從而積壓留下隱患。

② 產(chǎn)品交貨期延誤造成產(chǎn)品過季從而導(dǎo)致積壓。

③ 產(chǎn)品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致消費(fèi)者退貨而積壓。

2、代理商自身原因

① 訂貨者對(duì)本區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)和走勢把握不準(zhǔn)，所訂產(chǎn)品不適銷對(duì)路，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

② 訂貨數(shù)量不科學(xué)，所訂數(shù)量大于銷售能力，造成積壓。  

③ 物流管理不科學(xué)，庫存情況模糊不清，補(bǔ)賃盲目，滯銷品和零散缺碼貨盤點(diǎn)不及時(shí)，延誤貨品的正常流動(dòng)，導(dǎo)致積壓。

④ 終端銷售力不強(qiáng)，本來通過努力可以銷售出去的產(chǎn)品卻沒有銷售出去。

⑤代理商給產(chǎn)品定價(jià)過高造成終端經(jīng)銷商不敢拿貨造成積壓。有些代理商害怕產(chǎn)品積壓虧損太大，采取季前高價(jià)，先賺取一定利潤，以彌補(bǔ)季后低價(jià)處理的虧損，其實(shí)這是“聰明的笨辦法”，是自找麻煩。

3、氣候等不可抗因素(如暖冬、涼夏等)造成銷售計(jì)劃落空而導(dǎo)致積壓庫存等。

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    逆向漲價(jià)法。這種方法，需要一定的操作技巧，當(dāng)然，也需要一定的勇氣和魄力。當(dāng)你決定加盟該牌子時(shí)，首先不談鋪貨的為題，就光店面選址、裝修等方面，都能讓你脫層皮，而脫掉的這層皮，在未來1到2年的經(jīng)營中是否能夠賺回來還是個(gè)未知數(shù)。該方法的操作要點(diǎn)是：一、果斷地將產(chǎn)品價(jià)格上漲，上漲的幅度，可以根據(jù)市場上一線競品的價(jià)格來確定。二、在價(jià)格上揚(yáng)的同時(shí)，加大促銷或折扣的力度，致其足夠誘人，并且總體上來講產(chǎn)品終價(jià)格是比原來要低。三、產(chǎn)品要在沒有進(jìn)入過的區(qū)域或者渠道來進(jìn)行銷售，此為此法操作成功的關(guān)鍵。

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今后會(huì)發(fā)生什么變化？

   誰也無法準(zhǔn)確知道將來會(huì)發(fā)生什么，但是，將來畢竟在現(xiàn)在的延長線上，所以可以利用現(xiàn)在的各種現(xiàn)象進(jìn)行推測。可以確定的是，今后全球化的范圍會(huì)越來越大，物品的進(jìn)出口也會(huì)不斷增加。信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)更加發(fā)達(dá)，更易于使用。 同時(shí)，更多公司會(huì)隨著新的商業(yè)

    模式而不斷成長。另一方面，隨著少子化與高齡化的發(fā)展，福祉領(lǐng)域在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中所占的比重會(huì)越來越大。物流管理中這樣定義“庫存”：指一切當(dāng)前閑置的，用于未來的，有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的資源。外國勞動(dòng)者也會(huì)以更勁的勢頭在各種不同領(lǐng)域不斷地增 加。 在這樣的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，今后各個(gè)企業(yè)應(yīng)該如何管理庫存呢？庫存的品種與數(shù)量的增加有很多重要因素，競爭也不斷激化，所以必須提高服務(wù)的水平，同時(shí)也必須考慮 到與削減成本保持平衡。

維持生產(chǎn)穩(wěn)定

   生產(chǎn)企業(yè)按訂單或預(yù)測安排生產(chǎn)計(jì)劃，經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)過程忙閑不均的現(xiàn)象，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)客戶延期交貨，影響企業(yè)的信譽(yù)。特別是運(yùn)輸延誤、供應(yīng)商缺貨、自然災(zāi)害等意外情況的發(fā)生，都會(huì)影響企業(yè)生產(chǎn)。庫存可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定。

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