怎樣選購噴碼機

由于市場上噴碼機的品牌很多，各有優(yōu)缺點，因此，很多客戶在決策時經(jīng)常陷入猶豫不決的狀態(tài)，究其實質(zhì)，是因為許多客戶缺乏噴碼機市場的一些基本知識，致使在決策的時候，沒有做出決定性的數(shù)據(jù)依據(jù)。

在采購過程中，我們把具體的采購決策分成四個方面，然后分別數(shù)字化，不同項目采用不同的加權(quán)系數(shù)，后，累計得分1高的供應(yīng)商中標。

加權(quán)系數(shù)定下來后，再采用打分的方式為各個供應(yīng)商來評分；四個項目每個項目100分；該項評比第1一名的就是100分，第二名的就是80分；第三名的就是60分，依此類推；

打分的依據(jù)是這樣：

機器的功能性考慮到市場的實際情況，大部分情況下大同小異，各家基本都能使用，一般加權(quán)系數(shù)為20%。

各品牌都有高中低三個價位的機器供應(yīng)市場，高1端機型100分，中端機型80分，低端機型60分。

機器的采購價格

機器價格在采購多臺的時候，也很重要，經(jīng)常為30%。

以各品牌的終報價為依據(jù)，1低者100分，其次80分，再次60分。

機器的未來綜合使用成本

因為耗材未來每年都要使用，是使用噴碼機的1大成本，因此，比重1高，經(jīng)常為40%。

機器的未來耗材使用成本：（詳見耗材使用成本分析）

供應(yīng)商的售后服務(wù)

由于噴碼機的供應(yīng)商的依賴性較大，因此，售后服務(wù)也很重要i，一般的加權(quán)系數(shù)為10%。

售后服務(wù)地點近的100分，其次80分，再次60分。

這樣，以得分再乘以加權(quán)系數(shù)，然后個項目相加，后得出各品牌的后得分。

打噴碼機價格戰(zhàn)之路并不好走

競爭無處不在，從噴碼機行業(yè)就可以反觀到社會激烈的競爭勢態(tài)。電線電纜產(chǎn)品的包裝與其它產(chǎn)品一樣，凡是生產(chǎn)產(chǎn)品符合國家標準要求的大中型正規(guī)企業(yè)，生產(chǎn)的電線電纜很注重產(chǎn)品包裝。打噴碼機價格戰(zhàn)也是很多商家的無奈之舉，蛋糕就這么大，吃的人多了，總會有人餓肚子。新起之秀為了搶占更多的市場份額，打價格戰(zhàn)是必經(jīng)之路，因為它的品牌效應(yīng)還不強烈，產(chǎn)品質(zhì)量方面也無法與老品牌相抗衡，客戶1資源更是不能與之相提并論；老品牌的噴碼機廠家終會選擇打價格戰(zhàn)這條路，也是情勢所迫，盡管新品牌的噴碼機廠家在實力方面與之有云泥之別，可來日方長，其勢頭之猛不得不防。

鐳諾捷基于自身的豐富經(jīng)驗認為，打噴碼機價格戰(zhàn)這條路并不好走，一方面降價給企業(yè)帶來的負擔確實損傷了經(jīng)濟效益，一個沒有經(jīng)濟效益的企業(yè)是難以為繼的；另一方面，有的企業(yè)在利潤和市場份額之間實在難以取舍，不肯丟其一，無奈可行之策只能降低生產(chǎn)成本，這樣既保住了經(jīng)濟效益，也鞏固了市場份額，可是產(chǎn)品質(zhì)量卻受到了直接影響，那么用戶體驗度自然就大打折扣了，這樣的循環(huán)，并不是明智之舉。因為電線都是埋到墻面里面，如果選擇不當，一旦出了問題檢修將會相當麻煩。

那么，打噴碼機價格戰(zhàn)可行嗎？鐳諾捷認為，可行！但是把握好降價與生產(chǎn)成本之間的平衡，是各個噴碼機廠家必須追求并堅持的，若無兩全之策，還是要以產(chǎn)品質(zhì)量為上，對得起自己的口號和承諾重要！

追求小字符噴碼機的高質(zhì)量體驗

作為機械包裝之一的噴碼機行業(yè)，說好做其實也不好做。因此，電線電纜產(chǎn)品是國家強制安全認證產(chǎn)品，所有生產(chǎn)企業(yè)必須取得中國電工產(chǎn)品認證委1員會認證的'CCC'認證，獲得'CCC'認證標志，在合格證或產(chǎn)品上有'CCC'認證標志。好做，是因為這在國內(nèi)是個比較年輕的行業(yè)，極具發(fā)展前景，加之法律上關(guān)于標識的明文規(guī)定越來越完善，國家對包裝標識越來越重視，對機械包裝行業(yè)的要求漸高，國際貿(mào)易流通日趨頻繁，這些因素都是促進噴碼機行業(yè)蓬勃發(fā)展的巨大動力；不好做，噴碼機在國內(nèi)發(fā)展至今，各種品牌魚龍混雜，競爭之激烈可想而知。鐳諾捷在多年的發(fā)展經(jīng)驗中，對這一點深有體會。

國內(nèi)噴碼機種類很多，其中小字符噴碼機被廣泛應(yīng)用到食品、線纜、醫(yī)1藥等各個行業(yè)。鐳諾捷發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)要求的提高，噴碼機的消費群越來越廣，許多行業(yè)的生產(chǎn)線幾乎都無法離開噴碼機。市場競爭中，各噴碼機廠家營銷策略不盡相同，當然，不同品牌的噴碼機其優(yōu)勢也不一樣，可以說各有各的賣點，很少能達到十全十美。鐳諾捷的優(yōu)勢在于質(zhì)量可靠、服務(wù)有保證，總的來說，就是注重小字符噴碼機用戶的高質(zhì)量體驗。針對不同用戶的不同需求，鐳諾捷建議在選購前1好貨比三家，按需求購，不要盲目追求高1端機型。市面上一般進口噴碼機比較受青睞，也許這是國內(nèi)慣性消費觀念使然，但是重要的是用戶1口碑，對一臺機器，大家都說好，那就肯定不會差到哪里去。當然，國產(chǎn)噴碼機近年來的發(fā)展勢頭迅猛，其質(zhì)量性能都大有提高，相信在未來的發(fā)展中，會越來越壯大。

不管怎么說，堅持從用戶角度出發(fā)，追求小字符噴碼機的高質(zhì)量體驗是鐳諾捷噴碼機得以取勝的關(guān)鍵，在今后的發(fā)展過程中，我們始終會堅定不移地從質(zhì)量和服務(wù)入手，真正做到讓用戶無后顧之憂！

從噴碼機廠家的原則出發(fā)

在市場競爭日益激烈的今天，大至各行各業(yè)，小至每一個企業(yè)，都必有其遵循的發(fā)展規(guī)則，大的規(guī)則是優(yōu)勝劣汰能者勝，作為噴碼機廠家，一個好的、正確的營銷策略往往能帶領(lǐng)這個企業(yè)一步步從低谷走向巔1峰；相反的，一個錯誤的決定會把團隊引向錯誤的方向，致使業(yè)績江河日下，走下坡路。因此，專家還建議金屬包裝行業(yè)應(yīng)加強與食品快消品終端制造企業(yè)的交流與合作，加強本行業(yè)企業(yè)之間的協(xié)調(diào)與整合，以便更好地為食品快消品企業(yè)服務(wù)。鐳諾捷l的原則很簡單：做質(zhì)量、重服務(wù)！

縱觀現(xiàn)今市場上做得好、做得大的噴碼機廠家，無一不是堅持這兩點原則。

正所謂驕兵必敗，“做質(zhì)量、重服務(wù)”的口號相信每一家企業(yè)都喊過，事實上也確實有不少噴碼機廠家曾經(jīng)切切實實做到過，在市場上樹立了良好的品牌形象和口碑。噴碼機在飲料標識領(lǐng)域廣泛應(yīng)用是大勢所趨隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對飲料的消費需求不斷上升，我國的飲料工業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期。但是，一旦品牌效應(yīng)開始發(fā)揮作用后，許多企業(yè)反而不那么重視這兩點基本的原則了，因為如果要堅持原則就必須付出相應(yīng)的成本，短期內(nèi)就必定影響收益，很多企業(yè)為了節(jié)省這一成本，寧愿把重點放到如何銷售上，忽略了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)，因為他們覺得反正口碑在那兒，只要把東西推銷出去就行了。當然，一個企業(yè)要做大做強，營銷策略很重要，這是軟性條件，隨著市場的變化而變化，可是鐳諾捷認為做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)才是取勝的關(guān)鍵，這是硬性條件，也是個永1久性、持續(xù)性條件。

讓喊出的口號不會變成空頭白話，鐳諾捷l始終為此努力著。也許這條道路在短期內(nèi)收效甚微，甚至要付出更多的成本，但是放眼長遠，鐳諾捷勢必能在國際噴碼機市場上躋身前列，這是信念，也是目標！