賣點是活動的核心，決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素；因此首先要加強對活動易傳播賣點的構(gòu)思，其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構(gòu)思。其中品牌宣傳類型的活動，可能做市場的同學(xué)接觸的多，而運營小伙伴可能還是接觸后兩類活動來得多一些。這兩點必須建立在合適的成本范圍內(nèi)，切記做任何活動不以高補貼為目的。要做到活動分享者和被分享者都有利益好處，這樣才能形成傳播效應(yīng)，參與的人將會越來越來多，同時將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員。

分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員，如京東推出的“瓜分京東豆，抵現(xiàn)金”活動，拼多多推出的“免費拼單”活動等，在做活動分享的同時，間接的獲取了大量的用戶，從而實現(xiàn)了用戶分享裂變。會出現(xiàn)在這個界面的用戶，肯定是有下單購物的需求的，否則誰沒事會逛餓了么呢?；顒淤u點的吸引力，是活動轉(zhuǎn)化的催化劑；一般的表現(xiàn)形式為買即送、全場xx折起、買x送x、預(yù)充xxx元送xxx元、限額免單、限額抽大獎、秒1殺等。不論哪種形式，離不開可控的成本原則，將成本的性價比大化，但又不失去吸引力。

成本預(yù)算：活動商品成本、活動獎勵成本預(yù)估、活動的分享和宣傳成本、再加上活動的策劃和前期準(zhǔn)備成本等。為了將活動的結(jié)果變成可衡量可對比，我們常見需要設(shè)定一些指標(biāo)，比如流量、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)發(fā)、購買、跳失等。效果預(yù)估：完成多少的注冊量、成交量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、ROI為多少。如果選品較繁多，那不能一一按每個商品進行預(yù)估，只能按照所有商品的平均價格，以及平均的成交數(shù)量，平均的成交成本等。在風(fēng)1控能夠把握的基礎(chǔ)上，一個活動應(yīng)該盡量的去降低用戶的參與成本。

線下活動應(yīng)該配合好線上的渠道，如直播平臺、在線視頻、社群等線上渠道。效果預(yù)估：完成多少的注冊量、成交量、成交額、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、ROI為多少。在線下活動現(xiàn)場，應(yīng)盡可能多準(zhǔn)備一些能夠引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。線上活動，可以實時的對活動中的數(shù)據(jù)、事件進行傳播和推送。把握“人喜歡湊熱鬧”的特性，營造熱鬧的場景來吸引更多的潛在用戶加入。線上活動，也可以用“倒計時”的方式進行傳播和推送，來營造一種稀缺性，吸引潛在用戶快速加入。