隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)生活的不斷沖擊，家居場(chǎng)景的終端零售化趨勢(shì)日益明顯。家居產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段不斷。本文試圖通過(guò)火速擴(kuò)張的NOME“新物種”來(lái)探索新零售家庭的營(yíng)銷(xiāo)策略，以引導(dǎo)家居品牌。

盡管Logo就像優(yōu)衣庫(kù)，整體風(fēng)格就像無(wú)印良品，平價(jià)選品就像Costco，但名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張速度非?？?，它通過(guò)高密度、廣泛覆蓋的鋪面將MINISO的標(biāo)志帶到了世界各地。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2600家，遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年銷(xiāo)售額達(dá)到120億元，并制定了三年“百萬(wàn)銷(xiāo)售百千萬(wàn)”戰(zhàn)略目標(biāo)。

然而，業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)階段正處于“內(nèi)憂外患”之中，面對(duì)NOME等新興對(duì)手，一方面是與加盟商的關(guān)系已經(jīng)變得微妙，依賴(lài)關(guān)系發(fā)生了變化，以前是加盟商對(duì)企業(yè)的依賴(lài)，現(xiàn)在是名創(chuàng)優(yōu)品更加依賴(lài)加盟商。

陳浩還認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品的“十元店”模式雖然短期內(nèi)能讓消費(fèi)者的需求得到釋放，但一通“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”后，消費(fèi)欲望急劇下降，復(fù)購(gòu)率過(guò)低，使得業(yè)績(jī)逐漸下滑。

"從數(shù)量上看，名創(chuàng)優(yōu)品還是哥，但其面臨的問(wèn)題是，市場(chǎng)蛋糕還沒(méi)有做大，高密度布局的反作用已經(jīng)顯現(xiàn)，這也是后來(lái)者要面對(duì)的問(wèn)題，密集布局導(dǎo)致區(qū)塊劃分不清，各加盟商明爭(zhēng)暗斗，

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品積極探索地球環(huán)境與人類(lèi)文明的合理關(guān)系，關(guān)注社區(qū)與環(huán)境的健康問(wèn)題，確保產(chǎn)品和材料都是健康的，不忽略任何影響環(huán)境與自然的環(huán)節(jié)，嚴(yán)格遵守產(chǎn)品高質(zhì)量的基本原則，不斷改進(jìn)技術(shù)，地節(jié)約能源，持續(xù)不斷地與世界上各種環(huán)保組織合作，向消費(fèi)者提供各種天然環(huán)保產(chǎn)品?！睹麆?chuàng)優(yōu)品》成立于2013年，由湖北籍企業(yè)家葉國(guó)富和日本年輕設(shè)計(jì)師三宅順也共同創(chuàng)建。

2013年由中國(guó)廣州財(cái)團(tuán)引進(jìn)，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)駐，首探廣東活力的生活消費(fèi)市場(chǎng)。2013年被中國(guó)廣州商會(huì)引進(jìn)，開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)時(shí)尚休閑百貨市場(chǎng)。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品“中國(guó)一號(hào)店”于2013年9月在中國(guó)廣州開(kāi)業(yè)，并在短短的幾個(gè)月內(nèi)先后在廣州、深圳、上海、北京、沈陽(yáng)等多個(gè)城市開(kāi)張，成功開(kāi)啟了名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。MINISO名創(chuàng)在華擁有200多家大型品牌店，開(kāi)店速度快是其它進(jìn)入華的品牌。

NOME選擇以“生活美學(xué)”KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備的視角切入市場(chǎng)，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)簽訂合作協(xié)議，其中不乏獲得過(guò)紅點(diǎn)、Deco、Wallpaper等國(guó)際大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)大師，拿下了稀缺的全球設(shè)計(jì)生產(chǎn)力生態(tài)；這個(gè)以設(shè)計(jì)為價(jià)值的品牌，涵蓋了女裝、男裝、服飾配件、數(shù)碼零部件、休閑食品、彩妝護(hù)理、家居用品、功能性箱包、男鞋女鞋等9大類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)別，3000多個(gè)產(chǎn)品涵蓋了日常生活的各個(gè)方面。將對(duì)生活的態(tài)度融入產(chǎn)品，以設(shè)計(jì)來(lái)探性的需要，KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備讓回歸生活本質(zhì)的產(chǎn)品滲透到生活的每一個(gè)不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，為人們提供、具有較高審美價(jià)值的家居產(chǎn)品。

作為中國(guó)零售業(yè)的現(xiàn)象級(jí)品牌，開(kāi)店天就排隊(duì)，開(kāi)店個(gè)月就贏利，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界罕見(jiàn)的雙高：高客單價(jià)，高坪效。NOME的火爆主要?dú)w功于商業(yè)模式的三大創(chuàng)新：首先NOME的創(chuàng)新將國(guó)應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與國(guó)外設(shè)計(jì)資源相結(jié)合，這兩者保證了產(chǎn)品的、低價(jià)格，滿足了如今挑剔、理性的消費(fèi)者。第二，NOME用戶(hù)自迭代模式從用戶(hù)需求出發(fā)，構(gòu)建了從消費(fèi)者到產(chǎn)品的閉環(huán)，大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的應(yīng)用，瑞典斯德哥爾摩NOME設(shè)計(jì)中心的支持和提升產(chǎn)品力的保障。而且在終到達(dá)用戶(hù)的線下門(mén)店，NOME還采用了攝像頭跟蹤等多項(xiàng)高科技手段，通過(guò)進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、連鎖率等數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，從而優(yōu)化門(mén)店品類(lèi)和商品成列。在產(chǎn)品、渠道、坪效優(yōu)化三個(gè)維度上，NOME整合創(chuàng)新，創(chuàng)造出“新型的家庭零售消費(fèi)綜合體”KKV貨架網(wǎng)紅打卡必備。而且NOME的門(mén)店大多分布在全國(guó)一、二線城市A、B類(lèi)商圈的、主流及社區(qū)大型商業(yè)綜合體ShoppingMall。現(xiàn)NOME已在萬(wàn)達(dá)、凱德、龍之夢(mèng)、龍湖天街、大悅城、銀泰、華潤(rùn)萬(wàn)象城、印象城、大融城、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、永旺夢(mèng)樂(lè)城等16個(gè)購(gòu)物中心系統(tǒng)落地合作，截至2018年6月，NOME開(kāi)設(shè)的門(mén)店數(shù)量將超過(guò)160家，年產(chǎn)值千萬(wàn)單的門(mén)店將達(dá)到80%。