2019年潤滑油行業(yè)如何面對市場的變化？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。從長遠來看新能源汽車成為了未來發(fā)展趨勢，部分車企開始掉隊，未來能否熬過寒冬也未可知。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

隨著2019豬年來臨，新能源汽車不斷加大研發(fā)力度，借著國家新能源的春風，新能源的新技術(shù)不斷推陳出新，續(xù)航歷程不斷延伸，政策紅利的不斷偏移，新能源即能獲得政府補貼、購置稅減免，同時還不限牌、不限行。為什么各大廠家都注重潤滑油代理市場的發(fā)展，大力支持潤滑油市場的開發(fā)，“終端市場在誰手里，誰就占領(lǐng)了市場。對于非能源汽車來說，受到各方面的沖擊，新能源汽車，環(huán)保政策，政策的影響，非新能源汽車的銷售越來越困難。

潤滑油市場也是跌宕起伏，各家潤滑油公司紛紛開始新營銷模式的推廣，各級企業(yè)開始不同方式開拓市場，例如，在天貓，淘寶運營，合伙人等不同的營銷模式精彩紛呈，市場也開始從新整合，潤滑油行業(yè)開始了新一輪的洗牌，不斷有人掉隊，不斷有人在新一輪的行業(yè)調(diào)整中被淘汰掉，未來汽車場整合精細化程度會越來越高，細分領(lǐng)域做大做強也成為潤滑油發(fā)展的新趨勢。潤滑油代理能夠找到突破口，要學會用新的規(guī)則、新的方法去運作市場。

如何保證自己在潤滑油市場發(fā)展中，跟上發(fā)展趨勢，如果在抱殘守缺，那對于企業(yè)來說面臨下一步的淘汰是不可避免的，帝航潤滑油只有緊跟時代的浪潮，才有可能在波瀾跌宕的時代中存活，不斷的開拓新的思路，新的營銷手段，新的銷售模式，不斷的嘗試，走出舒適區(qū)，才能在時代的浪潮中存活下來。單純的將產(chǎn)品性能，生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品如何優(yōu)良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產(chǎn)品能否給客戶帶來價值，才是客戶關(guān)心的核心。

帝航潤滑油代理支持

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。誤解，誤解是有可能對自身產(chǎn)品所了解不夠或是因為客戶所搜集或聽到關(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導致這顧慮。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

為區(qū)域代理商提供市場可行性分析、市場營銷方案，為潤滑油代理商提供相關(guān)培訓指導；

1.成功的市場運作模式，，并協(xié)助代理商落地執(zhí)行。

2.免費提供技術(shù)和市場銷售培訓，以及一對一的市場開發(fā)模擬培訓。 不定期為客戶提供先進的營銷培訓，做技術(shù)指導及解答用戶提出的各種問題。

3.協(xié)助代理商做好線下業(yè)務(wù)的拓展、建立和維護，提高品牌度和品牌形象。鋪貨，現(xiàn)在各種潤滑油品牌代理經(jīng)銷商都是開展鋪貨的方式開發(fā)市場，這是一個無法繞過去的環(huán)節(jié)，只有潤滑油產(chǎn)品大量鋪貨到汽修門店，我們的產(chǎn)品才能被市場認可。做好價格保護，不對代理商區(qū)域內(nèi)的同行業(yè)、終端客戶報價，做好市場保護，保證代理商的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，規(guī)范銷售渠道。做好潤滑油產(chǎn)品、服務(wù)的信息說明，協(xié)助客戶選擇訂貨品種并提供參考意見；

4.定期派遣業(yè)務(wù)人員走訪代理商和門店，協(xié)助、指導潤滑油代理商開拓當?shù)厥袌觥?

5.為代理商提供宣傳海報、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品畫冊、工作服、促銷品等各種文選用品。

6.根據(jù)代理商的訂貨額實施銷售獎勵，并提供年終獎勵和多樣的促銷產(chǎn)品。及時、準確、安全地供貨；確保運送安全、及時。

7.潤滑油廠家熱線咨詢服務(wù)，多部熱線電話不占線不忙碌，V服務(wù)。提供的產(chǎn)品技術(shù)指導工作，24小時內(nèi)給客戶以正面答復(fù)。保證及時解決在銷售時遇到的各種問題，確保銷售工作的順利進行。

帝航潤滑油渠道建設(shè)取得豐碩成果

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。這些客戶所存在顧慮問題，潤滑油代理可以按照以上的方法來進行有效的處理，從而幫助到客戶解決問題所在，不僅還可以幫助自身與客戶達成滿意合作，還可有效提升公司的信譽度。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

年末將至，帝航與眾多潤滑油代理經(jīng)銷商又度過了一個收獲的一年經(jīng)過帝航潤滑油市場部與銷售部精誠合作，“百城千店”在這一年渠道發(fā)展中取得豐碩的成果。

  帝航“百城千店”渠道建設(shè)是為了進一步鞏固帝航和潤滑油代理經(jīng)銷商之間的市場戰(zhàn)略關(guān)系，鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢市場，提升新興市場，幫助代理進一步提升市場占有率。

  “百城千店”計劃加快推進營銷服務(wù)體系建設(shè)，提高運營質(zhì)量，塑造帝航潤滑油品牌形象，起到擴大市場占有率的重要作用。

  帝航將通過向消費者和渠道提供具有獨值的市場支持活動，讓消費者獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和更滿意的服務(wù)，幫助汽代理經(jīng)銷商爭取更多的客戶群并獲得穩(wěn)步增長的營業(yè)額和利潤，使其渠道競爭力不斷提升！

潤滑油代理未來發(fā)展趨勢

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。產(chǎn)品由中國人民財產(chǎn)保險PICC承保質(zhì)量責任險，保護消費者的利益。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理未來發(fā)展趨勢  潤滑油代理在市場競爭激烈的今天，要求也越來越高，資金是一方面，也體現(xiàn)在運營與把握機會能力上，市場博弈的不斷深化，代理商不斷的競爭中成長并不斷的改善營銷策略，潤滑油代理目前也開始出現(xiàn)四個發(fā)展趨勢。

 一、利用自身資源品牌。品牌是現(xiàn)在的熱點話題，創(chuàng)業(yè)-有些代理就是通過這種方式來發(fā)展起來，但是不是所有的潤滑油代理都能品牌，也不是所有品牌的經(jīng)銷商都能成功。

 二、品牌居多，市場競爭大。潤滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域，產(chǎn)品類型、鋪貨的數(shù)量，明確鋪貨責任人，規(guī)范鋪貨標準和要求。市場越來越難做，一方面許多廠家采購級別低的基礎(chǔ)油調(diào)和的產(chǎn)品，質(zhì)量一般，但是價格便宜，對市場的價格體系造成極大的干擾，另一方面，廠家銷售人員為了達成業(yè)績只在意成交，各種承諾，但是有些是廠家沒有的，這就造成客戶對廠家的不滿。  

 三、打響招牌。這是一個增強渠道和市場地位的好的方式，潤滑油代理通過好的口碑和市場營銷策略，使得潤滑油行業(yè)的存在的機遇和發(fā)展趨勢得到進一步升級。

 四、和一些大經(jīng)銷商結(jié)合起來，建立成一個渠道終端，使得潤滑油品牌代理更好的打開市場，讓市場更加認可潤滑油品牌。